第二天換了個酒店住，然後宅在酒店裡寫西子的方案。其實內容倒沒花多少時間，主要是PPT的各種圖表和配色佔用了太多時間。要知道，PPT永遠是美觀第一，內容第二。
之所以這麼用心去寫這個PPT，除了西子這個客戶很重要之外，那就是林總和高總都會來參加對西子的提案，在領導面前可得好好表現。昨天之所以沒有跟樑冬提高總要來，是爲了給他一個驚喜，讓他更加感受到我們美居對西子這個客戶的重視。
PPT寫完已經是晚上9，10點鐘了，晚飯還沒吃，肚子餓得咕咕響。所以去酒店附近的大排檔吃個蛋炒飯填下肚子。東莞的大排檔全部爆滿，各種工廠裡的男男女女在勞累一天後，開始正式的夜生活。當然也不乏穿着暴露的女子，但我現在有工作在身，沒有絲毫有興趣。
趕緊吃完飯得回去休息，順便再給高總訂一個房間，而按照公司規定，我和林總一個房間。明天上午還得去接高總和林總，他們其實今天就已經到廣州了，忙完廣州的客戶之後，明天上午會來東莞跟我會合。
上車之前林總跟我發了短信，告訴我在某某車站大概幾點到，我提前半小時去接站。從廣州發來的大巴緩緩停進車站，我站在出站口最前面來迎接。見到高總和林總出來，忙去接過他倆的行李，在前面帶路找出租車。一路無話，高總和林總閉目休息。不一會兒就到了酒店，安排好兩人的住宿，高總讓我和林總兩個人半小時後去她房間談奧致和西子的詳細情況。
半小時後，我跟林總敲門進去，高總已經把筆記本打開，讓我先談一下西子的情況。我把西子經銷商大會的情況撿重要的說了一些，又提到李復可能中了計，高總笑着點點頭表示肯定。緊接着把西子提案的PPT在電腦上演示出來，認真得從頭到尾講了一遍。聽完之後，林總和高總分別提了一些小的改進意見，然後讓我下午主講。
整完這些已經中午1點多，時間已經很緊迫了，因爲半小時後就得到西子公司提案。我這個粗心的人也沒有準備吃的東西，很焦急。高總看到了我的侷促不安，說句沒有關係，大家吃碗泡麪對付一口就行。這次又讓我見識到高總的敬業精神，真讓人佩服。
我們一行三人提前10分鐘到達西子，一個小姑娘把我們領到一個會議室，讓我們稍等一下，樑經理馬上就到。不一會兒，樑冬進來了，我給雙方做了介紹。當提到高總是我們華東區總經理，這次特意來拜訪西子的時候，樑冬扭頭對我說道：“李王，你咋沒有提前通知我一聲高總也來呢，我們也好好準備一下呀。”
“昨天我在廣州出差，今天沒啥事兒，就正好過來看看。你們西子是非常好的品牌，雙方即將進行深入的合作，我們美居網特別重視，所以也來聽聽你們的建議和意見。”高總給我打圓場，“當然了，如果李王在服務的過程中如果有什麼做得不到位的地方，樑經理可以直接給我打電話投訴，我一定會好好處理。”
“沒有沒有，李王挺好的，很多建議給我了不少啓發。”見高總這麼表態，樑冬也把話往回裡說。“高總，林總你們稍等一下，我去去就來。”
我心裡還在嘀咕樑冬真沒有禮貌，剛進來就要出去，是不是太不給我們面子了？沒多久，樑冬身後跟進來那個老外CEO，原來他見我們這邊來了兩個重要領導，所以把CEO都搬出來了。雙方寒暄幾句，我正式開講今天的方案，樑冬是CEO的翻譯。
“在開始演講之前，我想先跟在座的各位互動一下。請問，在各位家裡，是男主人說了算，還是女主人說了算？”我問道。
聽到這個問題，所有人都不約而同的發出笑聲，都說是女主人有更大的決策權，老外CEO更是幽默地舉起了兩隻手。
“好了，看來中外都是如此啊。據權威統計，女性在家庭消費中佔了80%的預算決策。所以毫不誇張地說，誰能佔據女性的心智，誰就能賺到更多的錢。而衣櫃，則在中國有家庭中，有了更多地含義。首先，衣櫃消費的大市場還集中在中國的一二線城市，而這些城市有個共同的社會現象，那就是房價高昂。昂貴的房價導致大部分人只能買小戶型的房子，所以儲物空間就成了一個不得不重視的問題。如果在我們的全年市場推廣中，可以不斷強化西子產品優秀的儲物功能的話，就會在功能性上佔據女性消費者的心智。”
“其次，如果只把儲物功能作爲賣點的話，那麼很難有附加值，無法獲得更多的利潤。我們必須要找到衣櫃的另一個閃光點。要知道，衣櫃對女性來講，也絕不僅僅只是個儲物空間。有句俗話說得好，女人的衣櫃裡永遠少一件衣服。衣櫃承載了女性對於美好生活的嚮往，也體現了女人的品味。所以要灌輸給女性一個道理，那就是選擇了西子衣櫃，那麼將會每天都會有美好的一天。這個點子可以做事件營銷，也就是西子在張然電影裡進行品牌植入，最好可以跟編劇提前溝通，把西子衣櫃放在每一次女主角出發前挑選衣服的鏡頭。”
“總得來說，就是全年儲物功能性介紹加上電影營銷的事件炒作，咱們西子品牌肯定可以在短期內打開市場知名度的。”
聽完我的演講，老外CEO帶頭鼓掌，看來是非常欣賞我的提案。接着就用英文提問了幾個問題，我是一句沒聽懂。樑冬正要翻譯的時候，高總用流利的英語進行了回覆，接着兩個老大就開始了交談。
我還是非常震驚，想不到高總還有這本事呢。領導果然就是領導，真是要比下屬強一萬倍啊。從他倆的表情中，應該是談得非常愉快，我看到的成功的曙光。即使李覆沒着套來談業務，肯定沒辦法跟CEO直接交談，這已經註定了他的失敗。
最後高總和老外CEO商定好有事可以直接EMAIL聯繫，只等我和樑冬敲定了合作的細節，CEO會做最終確認。