按照慣例,每次召開月度總結會議前,我們都會做一份個人月度總結報告,我在四月份送樣兩家,訂單一張,金額摺合人民幣15萬多,還有兩張訂單在洽談中,我自認這個成績還不錯,因此,對於黑總最近指桑罵槐的反常舉動我並沒有放在心上,作爲有着十幾年工作經驗的資深外貿人員,我相信銷售業績纔是本錢,有訂單就有底氣。
外貿部除了黑總和吉米以外,只有我一個人接了訂單,我對自己的處境還是比較樂觀。
不過黑總今天的神情卻很不正常,自從進入會議室起,他就一直陰沉着臉,好像又有哪個部門出了大錯,害得他的生意虧了很多錢似的。
由於我們都瞭解他的火爆脾氣,見此情形,大家的心裡難免有點忐忑不安,不知道他接下來是不是又會掀起什麼“狂風驟雨”。
會議開始後,按照規定我們依次彙報個人總結,阿姜第一個發言,她彙報的都是一些雜事,並沒有多大意義,接下來是幾個女孩彙報各自的業績,她們都是跟單員,負責跟進的都是黑總和吉米的客戶,我的下單客戶歸麗莉跟進,業績和生產進度也由她彙報。
輪到我彙報時,不知何故,黑總好像顯得極不耐煩,我每講完一個主題,他就會沒來由地打斷我的話頭,雞蛋裡挑骨頭毫無人性地對我進行各種不人道的指責。
“吳小姐,你進廠五個月了吧?”
“是的。”
“這五個月你有多少業績呢?”黑總的語氣極盡冷漠與諷刺,眼神簡直能殺死人。
“算上這個月的訂單,共計55萬人民幣吧。”對於小型的電子產品,而且是自身產品不成熟的情況下,通過ODM模式能夠有這些業績,算是很不錯的成績。
“你認爲這個業績拿得出手嗎?”黑總嘲諷地冷笑道,語氣冰冷得簡直凍徹入骨。
“啊?這個?”我當然知道五個月的業績只有55萬人民幣,稱不上驕傲,至少也沒有拖後腿,因爲他們主要以代工爲主,自身只有幾款老舊模型的產品,這些產品在市場上根本沒有競爭力,要不是老客戶的信任,說不定還接不到這些訂單。
“直接回答我,這樣的成績拿得出手嗎?”黑總毫不留情地厲聲質問道。
見此情形,我心情很清楚,他的“神經質脾氣”要發作了,他罵人的時候從來不會給人留面子,我可不想在公衆場合被他羞辱得下不了臺,於是連忙不吭聲。
黑總冷冰冰地諷刺道:“你是個老外貿,進廠五個月了,總業績還不到一百萬人民幣,這樣的業績我都替你害臊,虧你還義正嚴詞地坐在這兒總結,真不知道你每天都在忙些什麼?你口口聲聲有資源,有豐富的經驗,請問你做出的成績在哪裡?”
黑總冰冷入骨的諷刺猶如一把尖刀直插入我的心臟,我氣得不能自控地渾身發抖,此時深刻體會到什麼叫做“莫須有的指責”,什麼叫做“無端栽贓陷害”,什麼叫做“沒有道德與底線”,不管有多麼敬畏他這個老闆,髒水潑到了臉上,難道我不能用手洗乾淨嗎?
“黑總,我每封郵件都會經過你和吉米的郵箱,我每天做了些什麼,以前都向你們彙報過。”
“我需要的是結果,不是所謂的總結,我現在需要業績,你敢說你達標了嗎?”
黑總就像變態狂似的,扯着嗓門衝着我大聲吼起來,看那架式好像我欠了他幾百萬沒有還似的,他的性格真的反覆無常,這頓沒來由的指責真讓人有點摸不着頭腦。
自從我進廠後,他並沒有給我制定明確的業績目標,不知爲何,如今好不容易開發了幾個客戶,他居然吹毛求玼,雞蛋裡挑骨頭嫌棄我的業績少?真不知吃錯了什麼藥,完全就是故意找茬。
只要有外貿經驗的人都知道,如果自身的產品不成熟,僅靠幾款老舊模型的產品,而且價格高得離譜,這種情況很難接到訂單,更何況我進廠之後沒有去參展,成單的機率更加少之又少,這幾家下單的客戶都是我以前的資源,因爲我們關係熟纔給我下單,否則接單更加是天方夜潭。
黑總和吉米現有的客戶都是ODM訂單,他們積累了幾年纔有現在的規模,我進廠只有五個月的時間,中間春節放了二十天假,不知他爲何要如此整人?是想變相逼我離職嗎?
內部產品不成熟的問題,所有人都心知肚明,也知道這種情況接單很困難,要不然那幾個女孩都是跟單員,難怪以前的外貿業務沒有一個人幹滿一年。
儘管我對黑總的無端指責相當不滿,但是他是老闆,就算我有再多的委屈與不甘,此時也不能頂撞他,只有默默嚥下所有委屈。
那幾個年輕女孩也爲我無端捱罵感到心疼,她們都憐憫地看着我,好像我是個卑微的可憐蟲,她們憐憫的目光就像在我的臉上打了幾個耳光,讓我難堪得幾乎要窒息。
那一刻我有種無地自容的羞辱感,我真不明白到底做錯了什麼?如果沒有訂單被他指責還無可厚非,如今跡象明顯有好轉,作爲老闆他不但不給我鼓勵,反而如此傷人自尊,真不知道他的腦子裡裝的是什麼,難道他的心腸就像他的姓一樣“黑”嗎?
散會後回到辦公室,朵拉連忙給我發微信:“吳小姐,你知不知道黑總剛纔爲什麼衝你發火?”
我無力地回覆道:“不知道原因,反正覺得不可理喻。”
“實話跟你說吧,這是他的套路,到了時間他就拿出來了,這是意料之中的事。”朵拉神神秘秘地透露的這個內幕,猶如寒冬臘月的驚雷,驚得我六神無主:“你說什麼?這是他的套路?”
“是的,你剛來的時候我就跟你講過,這間辦公室除了阿姜以外沒有一個人能幹滿一年,現在你明白爲什麼了吧?至於阿姜爲何能幹三年,就因爲她不懂英文,也不懂外貿,她沒有搶客戶的風險,還有,爲什麼黑總招聘這些小姑娘跟單,就因爲她們都是職場小白,什麼都不懂,她們大多幹不了一年就會離職,因此,她們不會給YG的客戶帶來任何風險,你就不一樣了,你是個老外貿,什麼都懂,黑總肯定不放心讓你長久幹下去。”
“天哪!居然有這麼多可怕的內幕.”朵拉爆出的這些秘密真是毀人三觀,沒有你不敢想象的下三濫,只有別人不能做的卑鄙無恥,真是山外有山,天外有天,以前說YK小作坊的張先生手段陰險狠毒,如今跟黑總比起來,就是小巫見大巫。
“還有,關於外貿主管一事,他就是以這個名義將你騙進來,以便套取你的客戶資料,現在你進來五個月了,你手中的客戶資料差不多都用完了,該下的訂單也下了,對於黑總來說,你已經沒有任何利用價值,所以就想將你踢開,就這是他的招工套路,他爲什麼讓你將下單給客戶讓麗莉跟呢?就是想讓她提前接過來,以談化你跟客戶的關係,一旦你離開公司,他就容易接手,至於他許諾的提成,就是夢中花,水中月,你不要抱任何希望了,吳小姐,我就是看你人還不錯,所以纔將這些秘密都告訴你,讓你提早有個心理準備。”
“他的手段這麼卑鄙嗎?”
“要不他怎麼能當老闆呢?人無橫財不富,馬無野草不肥,你想想看,他招一個老外貿,幹滿五,六個月左右,只要接到訂單,給你們的工資不到五萬塊,費用不及參展的一半,而且你們的客戶都比較優質,下單的機率很大,如果去參展,不見得能有這麼多成熟的客戶,他這樣做簡直是事半功倍,你想象不到他的手段有多無恥,實話告訴你,他的心機不是一般人能想象得到的,吳小姐,我真爲你的付出感到不值。”