第203章 驚喜

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對於莫小姐來說,YZ公司接到外貿訂單就是“大姑娘上轎頭一次”,收到我的信息後,她連忙來到我的電腦前,仔細查看S國客戶的需求明細,驚喜地說道:“太好了,吳小姐,你真是我們公司的福星啊!”

“呵呵,謝謝!”對於經歷過坎坷求職的我來說,莫小姐就是我的救星,如今我幫助YZ公司破天荒接了第一張外貿訂單,她稱呼我爲“福星”,此時我心裡的喜悅更是不言而喻。

“你趕快將發票打給客戶,跟他確認好細節後,我們即刻安排訂料。”莫小姐麻煩地吩咐道,她不懂外貿流程,以爲操作程序跟內銷一樣。

“你先將美金帳號發給我,我附在發票上面讓他付訂金,收到訂金後訂單纔算確認。”

“好的,我馬上發給你。”

莫小姐離開後,米莉也向我表示祝賀:“吳小姐,真是恭喜你呀!這是YZ公司的第一張外貿單,你打破了兩年沒有接外單的紀錄。”

當初在CD公司時,他們的外貿部成立了三年,柳芝進廠後幫他們接了第一張訂單,因此樂總纔會將她捧成“神一般的存在”,即使她後來跟着趙五角狼狽爲奸,吃裡扒外地撬單,樂總都沒有追究她的責任,就是感恩她接了第一張外貿訂單,對於大多數工廠來說,只要有機會都願意接外貿訂單,因爲都是現金付款,風險小,資金回籠快。

“之前那個總監連一張小單都沒有嗎?”

傑克拿着兩萬元的底薪,居然整整十個月沒有開單,這在外貿行業簡直聞所未聞,何況柳總還提供了一個外貿平臺供他使用,難道有相同行業的經驗,跟沒有經驗的做事結果差別這麼大嗎?果真如此,看來我沒有去林總的皮具廠上班這個決定是正確的。

“呵呵,確實沒有訂單啊,莫小姐將美金帳號開了兩年,一直沒有激活過呢。”米莉打趣道。

“你跟的那幾個外貿客戶,他們是怎麼付款的?”

“那幾個客戶都是華人,他們在內地有分公司,每次貨款都是由分公司的工作人員支付人民幣。”

“哦,難怪呢。”

“莫小姐開心死了,這是破天荒的紀錄,她去給你找帳號了。”

“做外貿的人最開心的時刻就是接單了。”

“那是,真是值得恭喜的大事,第一張訂單就有三萬多美金,這個金額真的很不錯了。”

“嗯,還好吧。”

S國客戶的這張訂單不只是打破了YZ公司的外貿單紀錄,對於我本人來說,這張訂單就是救命單,只要開了單,我在YZ的工作相當於穩定了,只要工廠平穩地運作,以後我再也不用四處奔波找工作了,回想起找工作的痛苦經歷,我的心裡就在滴血,那就是我一生的噩夢。

有了訂單的鼓勵,我的心情大好,整理好發票後連忙發給客戶,請他們支付訂金,以便安排進料。

由於這張訂單的型號比較多,加上是第一次下單,客人確認了好幾次才最終定案,一週後支付了訂金。

收到訂金後,莫小姐激動得連忙在工作羣發佈了一條消息:“恭喜吳小姐開了首單!祝願外貿部的生意越來越紅火,訂單就像雪球一樣滾滾來!”

羣裡的同事們,包括幾位老闆都接在莫小姐的信息後向我表示祝賀,此刻我真正感受到了做外貿的喜悅,四年來第一次找到了尊嚴感。

當初在CD公司時,由於趙五角從中作亂,我的處境既像乞丐又像雜工,哪裡還有什麼外貿主管的威信,在YZ公司短短三個月,我的感受完全不一樣,我發自內心感激莫小姐當初給的這個寶貴的工作機會,否則我還不知道在哪裡漂泊呢?

我跟客戶講明瞭春節長假的細節後,她表示理解,再三叮囑讓我們放完假後就安排生產,有了這張訂單做支撐點,我的心情感到少有的輕鬆,這是四年來最開心的高光時刻,冥冥之中我有種預感,我的命運是不是要出現轉機了?

因爲從YG公司出廠後,我所經歷的一切簡直太神奇了,先是兩次面試全部成功,接着便是險中求勝,成功獲得YZ公司的工作,然後是入職第三個月就接到三萬美金的外貿單,這一連串的經歷似乎就是神靈暗自相助我。

春節放假前一天,YZ公司舉辦了隆重的尾牙宴會,除了全廠員工之外,在鄰市電子城上班的二十多位銷售同事,以及一些經銷商代表全部受邀來參加尾牙宴會。

年終尾牙宴會的流程中CD公司差不多,最激動人心的時刻就是抽獎環節,不過今晚最開心的時刻並不是在抽獎環節,而是柳總髮表講話時。

他在講話中特地提到了外貿部正式出單的好消息,對於一些外貿做得成熟的公司來說,接到外貿單根本算不了什麼,可是對於YZ公司來說,第一訂外貿訂單就是特大喜訊,爲了表彰我的成績,柳總特地給我封了一個2000元的紅包,此時離我進廠只有三個月零幾天的時間,這個紅包算是很大的金額了。

當着在場的幾百名員工,柳總激情昂揚地說道:“今晚到場的都是自家人,我就沒有必要遮遮掩掩的,我的工廠開了十年,以前一直做內銷,我從來沒有嘗試過外貿銷售,當我的公司發展到一定規模的時候,我自然不甘於現狀,於是我就想開發外貿渠道,可是嘗試了整整兩個,境況大家都看到了,前後招了兩個資歷深厚的外貿人,可是最後都落得顆粒無收的下場,原本我對外貿漸漸感到失望,不過吳小姐進廠後,突然給了我特大驚喜,按照常態,三個月就接到外貿訂單的機率很小,但是吳小姐打破了這個紀錄,剛好在第三個月就接到了第一張外貿單,也就是說我們的外貿部纔算真正意義上地成立了,這張訂單總金額有二十多萬元,這是我們公司今年最大的喜訊,我相信開了這個好局,以後的外貿業績就會像芝麻開花節節高,在此我提議,我們給吳小姐送上最熱烈的掌聲,祝願她在新的一年裡再接再厲,外貿訂單就像雪球一樣滾滾來,好不好?”

“好!”

“爲了表彰吳小姐爲外貿部付出的努力,今天我代表公司向她表示一點心意,雖然金額不是很多,算是我給她的鼓勵吧,如果明年能取得更好的業績,紅包就不是這個金額了。”

“謝謝柳總!”

接過紅包的那一刻,我激動得雙手發抖,心裡就像千萬只兔子在跳動,面對着在場的幾百人,我第一次感受到了被人尊重的滋味,不禁在心裡默默地給自己鼓勁,一定要利用YZ完善的管理模式,以及成熟的產品配套服務和價格體系,在新的一年多接訂單,爭取挽回這幾年的損失。

以前在CD公司的年會上,樂總每次都只給馬花椒,趙五角,何水仙,娜姐四個身份特殊的人發紅包,不管我付出了多少辛勞,也不管取得多少成績,他偏聽偏信趙五角的挑拔離間,從來沒有額外給我發過紅包,也沒有認可我爲CD公司的付出,他的所作所爲讓人心寒透頂,所以當他想去起訴趙五角,讓我提供證據時,我毫不猶豫地拒絕了。

我掏心掏肺地爲他的公司付出辛苦,他卻視而不見,當他想去告發趙五角時,卻想利用我提供證據,未免也太糟踐人了?我爲什麼要做他的替死鬼?

同樣作爲老闆,不得不說樂總跟柳總的爲人處世,管理方式的差別簡直是千里萬里。

如今我來YZ公司只有三個月的時間,他給的這個紅包就是對我工作成績的認可,以及對我工作的公開支持,我要將壓力轉換成動力,除了讓自己取得更多的收益外,我也要好好報答柳總的知遇之恩。

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