第201章 天道酬勤

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然而,讓柳總感到失望的是,他付出這麼大的代價,事情卻並沒有朝他期待的方向發展,傑克從國外談判回來後,那個所謂的大客人並沒有下單,不只是這個大客戶沒有搞定,他進廠大半年以來,壓根兒連一個小客戶都沒有開發成功。

柳總給他的待遇是:高工資,高福利,有求必應,傑克給的回報卻是“空訂單”,整整十個月毫無意義的付出終於讓柳總失去了耐心,在傑克任職滿十個月的時候,無奈之下提出將他解僱。

傑克被柳總解僱,失去這份待遇優厚的工作,他的心裡自然不服氣,可是他卻沒有勇氣去勞動局告發柳總,因爲他任職十個月,除了底薪2萬元以外,出國一趟又花了十幾萬,他居然連一個小單都沒有接到,面對這樣丟臉的結果,他實在沒有臉面去告發老闆。

作爲老闆,柳總需要的是給他創造價值的員工,而不是養着像他這樣沒有給公司帶來任何效益的,“名不符實”的高級外貿人才。

無奈之下,傑克只得從總監的位置上落寞地離職而去,雖然他對這份高薪工作萬分不捨,但是人都是要面子的,他白白拿了二十多萬元的工資,一個小單都沒有接到,他哪裡還有臉面留下來呢?

米莉比瑪麗早進廠兩個月,瑪麗進廠第三個月時,傑克落寞地離職而去。

瑪麗和米莉都非常瞭解傑克的情況,我進廠後,她們就時不時跟我聊一些發生在他身上的遺憾往事。

“其實傑克不想離職,但是柳總髮了話,他也沒有辦法,總不可能賴在這兒吧。”瑪麗調侃道。

“那是,工資那麼高,他肯定捨不得離職了。”米莉笑道。

“柳總算很不錯了,傑克幹了十個月沒有接到一張訂單,也沒有扣他的底薪,這在別的工廠是絕對不可能的。”

“是的,很多公司業務員滿了三個月沒有訂單就會扣底薪,滿了六個月還沒有開單就會被解僱,更別說十個月沒有一張訂單,我覺得真的很離譜。”

“他的口才好,英語也不錯,柳總不懂英語,也不懂外貿,很容易被懂英文的人忽悠,特別是傑克在國外留學的光鮮經歷,更加讓柳總對他信以爲真,以爲他是多麼高端的外貿人才,哪知道只是紙老虎,哈哈哈…”米莉打趣道。

瑪麗若有所思地看了我一眼,問道:“吳小姐,你對三個月接單有信心嗎?”

我未置可否地答道:“這個說不準,在新公司能不能接單有多方面的因素,比如:成熟的客戶資源,配套的平臺,還有一大部分是靠運氣。”

瑪麗笑了笑,說道:“吳小姐,不瞞你說,我進廠六個月了,也沒有一張訂單,我也很着急,可是每天發那麼多的郵件,沒有一個客人回覆,我真的很無奈。”

“哦。”我無法揣測瑪麗這句話的言外之意,爲了避免引起不必要的矛盾,我連忙不吭聲。

我來到YZ公司上班,主要就是看中了產品相同,至於三個月之後能不能出單,我的心裡也是瞎子摸象,反正我已經無路可走,既然來到這裡上班,就只有利用現有的條件給自己謀求生路。

YZ也有商貿平臺,目前是米莉在操作,我讓她給我申請了一個分帳號,加上以前的客戶資源,我每天不停地寫開發信,或者在聊天軟件上給客人發佈產品信息,這些動作很枯燥,需要消耗大最的時間和精力,但是我沒有辦法,要想盡快接單,必須再次從頭開始,否則這個救命的工作機會很難保住。

只要做過外貿的人都知道,開發客戶的過程很辛苦,很多人都不想開發,情願做現成的客戶,當初我在YG公司上班時,前後花了五個月的時間,給黑總開發了十幾個現成的客戶,他將我利用完之後,就無情地將我一腳踢開,我給他播完了種子,他只需坐享其成,不得不說那個人的心腸真不是一般的歹毒,無恥,栽在他的手上算是我此生最大的污點。

如今走途無路,我不得不重新給那些客戶介紹YZ公司的產品,有個客戶叫瑞恩,他很不解我的行爲,在收到我以YZ公司發過去的郵件後,他回覆道:“上個月你給我發郵件介紹YG的產品,你再三保證他們的產品如何好,公司運作如何正規,可是才過了短短一個月的時間,你就換了公司,如今又說YZ的產品如何好,公司的規模如何大,請問你講的哪句話是真實的?我們如何才能相信你?”

我被客戶懟得啞口無言,我理解他的想法,換位思考,前後才短短几個月的時間我就換了公司,哪個客人會相信我說的話呢?即便我將YZ吹成了世界一流的公司,他們也不會相信我說的話。

誰讓我沒有看清黑總的真面目呢?白白送了那麼多客戶不說,還毀掉了自己在客戶心目中的印象,如今我只有付出加倍的努力,纔有可能重新挽回這些客戶。

經過權衡,我儘量找出YZ公司的優勢,想以此說服客人,以提升我在他們心目中的信任度。

YZ公司是合股企業,共有三大股東,柳總負責管理銷售部,他是最大的股東,龍總分管採購和工程,是第二大股東,蔡總分管資材和生產,他是第三大股東,莫小姐是柳總的助手,她沒有股份,但是也相當於老闆的級別,她主管出貨,接單,財務,企宣,等,在公司內部說話很有權威。

由於職責劃分比較清楚,加上每個部門的最高管理者都是老闆,因此,只要是分配到對應部門的任務,幾位大領導都會督導落實到位,這種管理模式比我之前進過的任何一家公司都要正規。

當初在CD公司時,就因爲內部管理混亂,加上趙五角吃裡扒外,導致工程部,採購部亂成一團糟,最終使得外貿部的工作層層受阻。

結合這麼多年的外貿經驗,我心裡很清楚,要想贏得客戶的認可,除了產品價格,功能,外觀之外,工廠的硬件配套設施也很重要,要想讓客人相信工廠的生產實力,只有向他們展示公司的優勢才能挽回我換工作後失去的信譽。

我將企宣部設計的精美產品圖冊和產品圖片發給有意向的客人,一次又一次地給他們介紹YZ的生產優勢,以及產品特性,與此同時,龍總主抓的工程部也在同步設計適合外國市場的產品,並及時提供給業務部供宣傳使用,我相信天道酬勤,付出一分辛勞就會有一分收穫,不是每個老闆都像黑總那樣的“黑心腸”。

經過二十多天的努力,終於有幾個客人給我回郵件要求報價,YZ公司的報價流程也比較規範,統一由工程部覈算成本,然後交由莫小姐給出底價,再交給我們自主報價,相比之前在CD公司時由趙五角信口開河胡亂報價,不知要正規多少。

在我的不懈努力下,進廠第二個月,終於有個老客人讓我送樣品,收到信息後,我激動得雙手直髮抖,連忙將樣品信息發給莫小姐,由她知會工程部統一打樣。

三天後我拿到了樣品,連忙安排寄給客人,雖然還不知道結果如何,至少心裡至少有了一線希望,寄樣品給客人不見得有單,但是如果不寄樣品,絕對不會有客人下單。

忙碌而充實的時間過得很快,不知不覺間我進廠一個多月了,每天都忙着開發客戶,寄樣品,等,相比之下瑪麗的工作依舊沒有任何進展,她經常跟我抱怨YZ公司的產品沒有優勢,缺少競爭力,她進廠半年只寄了兩家樣品,還沒有訂單,她感到很失落,也很失望。

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