第59章 不會搶你的客戶

bookmark

趙五角離開後,柳芝帶着我們在HD最繁華的商業街逛了一會兒,每家店鋪都是人滿爲患,生意好得讓人眼紅,大部分顧客都是參展人員。

我們各自買了一些化妝品和零食,在返回酒店的途中剛好遇見了趙五角,他採購的物品都是大手筆,比如:人蔘,燕窩,金手鍊,等,總價值大概有三,四萬元左右,至於他花的是公款,還是自己的錢,那就只有天知,地知,他知了。

晚上九點多鐘,我們正在小梅的房間裡整理物品,趙五角在微信羣發了通知:“明早七點鐘在酒店大廳集合,一起去吃早餐。”

柳芝看到這條信息後,不服氣地撇了撇嘴,說道:“你們看吧,我們真是一點自由都沒有,連早餐都由他掌控,他點什麼我們就吃什麼,樂總說想吃什麼就跟趙總說,實際上是他想吃什麼我們順着就行。”

這個話題我已經聽得耳朵快長繭了,柳芝對他有成見我能理解,因爲我也不喜歡他,可是不管怎樣,那兩個女孩是新進人員,俗話說“家醜不可外揚”,柳芝總是當作她們的面談論趙五角的負面新聞,終究還是丟外貿部的臉,部門內部的“醜事”沒有必要如此張揚吧?

我拎起自己的物品,對柳芝說道:“哎呀!算了吧,反正花的是公款,他讓我們吃什麼就隨意吧,明天要早起,早點休息吧。”

說完我便回了自己的房間,至於柳芝有沒有繼續給兩位小妹妹洗腦罵趙五角,我就不得而知了。

第二天一大早,我們吃完早餐後就乘坐酒店的專車前往展館。

在展會現場,我和柳芝負責接待外國客人,梅洛絲和劉瑞米的口語無法直接跟外國人溝通,她們就負責接待國內貿易商,以及帶有中文翻譯的外國客人。

至於趙五角,他並沒有遵守向樂總許下的諾言,專職做好我們的後勤主管,反而大部分時間都在現場接待客人,即使不懂英文,並不影響他賣力地搶客戶資源。

不得不承認,他很聰明,也很圓滑,他跟着我們學了幾句簡單的口語,只要有時間,他就站在展臺旁邊向過往的老外喊道:“Hello, How are you?”“Nice to meet you”,當老外走過來跟他溝通時,他要麼讓我幫他翻譯,要麼讓柳芝翻譯,總之,事情都是我們做的,勞動成果卻是他享受。

他長得高大肥胖,加之口才出衆,以至展會上很多客人都以爲他是老闆,我們在向客人介紹時,爲了省事也說他是BOSS,所以,那些老外都願意跟他交流,給紛將名片遞給他。

誰都知道展會上的客人都是“美味的肥肉”,只要搶到手,將來就有可能讓你“財源滾滾”,所以,參展的外貿人員都不想錯過快到手的發財機會。

當年我買山青鎮那套房子的錢,主要就來自兩個客人三年時間訂單的收入,如果僅靠打工的工資,我不敢想象要幾年才能買得起房子。

就這樣,在利益的驅使下,外貿部表面上短暫的和諧很快就煙消雲散,我們一行五人,特別是趙五角,柳芝和我都在暗中較勁,誰都不想錯過到手的優質客人。

大家心裡都很清楚,只要搶到更多的客人就有機會多拿提成,年底的時候還有可能得到樂總的額外獎勵,沒有誰會傻到跟利益過不去。

展會第二天時,柳芝的三個下單客戶G1,D3,H5都來到了現場,這三個客戶就是上次開會時,趙五角臉不紅心不跳地告訴我們,他可以分提成的那三家。

www● ттkan● Сo

G1是上午來的,由於是下單客戶,柳芝格外重視,她極盡耐心地跟客戶討論之前訂單存在的問題點,以及新樣品的功能,特點,等。

在會談的過程中,她表現得很專業,也很有耐心,此時的形象跟平時在公司裡甩凳子吵架時相比簡直判若兩人,看來她也是看菜吃飯,客人可以給她帶來利益,她就刻意將內心最好的一面展現出來,以爭取利益更大化,如果她平時能保持跟客人談判時的心態,說不定她的生活會是另外一種狀態。

柳芝跟客人會談的過程中,趙五角前程陪同,就如他自己所說,他可以分得這個客戶的提成,他自然不想錯過跟客戶套近乎的機會,加上客戶一直以爲他是老闆,所以對他格外客氣,讓他體會到了在公司享受不到的榮耀感。

D3,H5兩家是下午來的,柳芝和趙五角也是全程陪同,兩家客戶先後談了整整一下午,柳芝對待這三個下單客戶可謂盡心盡責,工作態度值得讚賞。

想到上次開會時趙五角爆出的那個秘密,我不禁爲柳芝感到痛心,她付出全部的心血維護客戶,不成想每次提成都被趙五解釦掉了,而她這個當事人居然毫不知情。

雖然趙五角是名義上的領導,但是在展會現場,他只關注柳芝的那幾個客人,因爲他有利可圖。

當我和小梅,小劉在跟客戶談判時,他對我們的談判內容毫不關心,作爲外貿小白的梅絡絲好幾次跟客人溝通時,由於不熟悉產品喊他過去幫忙,他總顯得極不耐煩,當客人走後,他就板着臉訓斥道:“你們的客人自己搞定,不要總是喊我幫忙,你們的提成又不給我一分,我沒有義務幫你們。”

可想而知,作爲所謂的上司,在那種場合講出這種沒有底線的話,我都爲他感到羞恥,我很清楚他的真實意圖,但是又不便說出來,爲了減少小梅,小劉被他訓斥的機會,只要有時間,我就儘可能地幫助她們解圍。

趙五角接待的大部分是中國客人,只要有機會,他就不會放過外國客人,因爲外國客人利潤高,收款方便,比較容易跟進。

他不會寫郵件,就處心積慮地讓外國客人用微信,只要讓他遇見的,使用微信的客人就成了他的專享,我和柳芝,小梅,小劉都不許接觸。

雖然我對他的人品有一定的瞭解,也跟他鬧過矛盾,但是這幾天在展會上近距離接觸,我更加看清了他的人品是多麼毀人三觀,我不禁爲外貿部的前途擔憂,也爲樂總痛心,爲什麼要掏心掏肺地養這麼個吃裡扒外的白眼狼?

在參展前的籌備會議上,樂總曾經提出過客戶管理方案,他要求參展期間,所有業務員完成跟客人的溝通後,除了要遞上自己的名片外,還要附上我和趙五角的名片,並特別強調,所有的業務往來必須讓我們知曉。

按理說趙五角是外貿部的直接上司,我是外貿的主管,我們掌控外貿部的客人信息也無可厚非,不過此舉卻引發了柳芝的強烈不滿。

第三天晚上,我們在酒店房間內開總結會,她就不停地抱怨:“不是說好了各人對接各人的客戶嗎?讓客人拿走這麼多的名片,到時候他們怎麼記得住誰是對接的業務員呢?”

“名片上不是都印了職務嗎?誰的客戶誰對接,不要有其它的顧慮。”我之所以發表自己的觀點,就是擔心她懷疑我搶客戶。

趙五角不懂英文,小梅和小劉都是外貿小白,只有我纔是她最大的竟爭對手。

“呵呵,這也難說啊!這幾天現場有多亂,你沒有看到嗎?以後真不知道客戶該怎麼分配?”

“你放心吧,我自己的名片多得都忙不過來,我絕不會聯繫你們的客戶。” 我說的是事實,這三天我共拿了六十多張名片,其中有兩家非常有潛力,分別是K5,Y3,他們已經給了我樣品清單,等返回公司後我就要給他們報價,打樣,還有之前的訂單沒有出貨,我根本沒有精力顧及其它,柳芝提出這個疑問完全是多心。

“呵呵,吳主管,就算你不主動聯繫客人,客人也會主動聯繫你啊?你們的名片上印有MANAGER,哪個老外不想跟領導溝通呢?”說來說去,她還是心裡不平衡。

“柳芝,你看這樣好不好?我們各人拿的名片都有記錄,等回公司後,我們做好標識,各人跟進各人的名片,如果他們給我發郵件,我全部轉給你,好不好?”

我能保證不搶她的客戶,至於趙五角會不會從中作梗,我就不敢妄自推測了。

柳芝口口聲聲擔心我們搶她的客戶,趙五角聽了當即表示不滿:“客人爲什麼不能拿我們的名片?我們作爲上司,不能瞭解下屬的客戶動態嗎?萬一你們的訂單有問題我不知情,樂總追問起來,豈不要罵死我?既然你對這個方案有意見,上次樂總開會的時候,你幹嘛不提出來?現在參展快結束了,你這麼激動有什麼用呢?”

柳芝嘀咕道:“老闆開會時提出的方案,我們當時反抗也沒有用啊?”

“你知道反抗沒有用,現在就不用講了,好好做參展報表吧,遲點發給我,晚上我要向樂總彙報。”

“好的。”柳芝極不情願地接受了這個事實,我可以拿人格做擔保不會搶她的客戶,至於趙五角會如何耍手段,我就不敢妄加揣測了。

第103章 海外見聞錄第231章 美女爲何成了“剩女”(1)第76章 保留證據第50章 唯有利益能讀懂人心第140章 老闆也很爲難第71章 陰謀得逞第176章 忍無可忍 無需再忍第8章 男人四十一枝花第76章 保留證據第57章 出差(1)第122章 身份揭穿第189章 莫名其妙的挑刺第35章 癡情男的情感往事(2)第27章 複雜的人際關係網第175章 沒有格局的小老闆難成大器第37章 矛盾漸起第7章 主管小我十幾歲(2)第110章 老外的生意經第10章 阿姨 你只比我媽小兩歲第29章 精明的老闆第15章 保住房子要緊第197章 出現轉機第233章 “嫁得好”不如“幹得好”第41章 所謂的商務會議第74章 空頭支票第67章 同病相憐第98章 個個心懷鬼胎第177章 只要能拿到錢就行第210章 越怕鬼越有鬼第16章 初見趙總第126章 莫名其妙的計劃第223章 爲了愛情放棄工作值不值第90章 你不要當主管了第192章 小老闆的衆生相第147章 被逼無奈走爲上第174章 必須賺回這筆錢第219章 全職媽媽的悔悟第82章 豈不是爲難她第57章 出差(1)第82章 豈不是爲難她第102章 另類風景第114章 我們都不是有錢人第60章 爭取年底拿獎金吧第150章 將證據交給我第184章 新的疑問第174章 必須賺回這筆錢第55章 提成爲何被扣第53章 年輕就是資本第181章 黑暗中的明燈第186章 罵人的企業文化第52章 不開心就辭職唄第13章 我從不嫌棄年紀大的第50章 唯有利益能讀懂人心第210章 越怕鬼越有鬼第89章 怎麼做都是我的錯第143章 開除趙五角第108章 名不符實的有錢人第7章 主管小我十幾歲(2)第133章 看在錢的份上忍一忍第101章 異國煩惱第105章 五百美金的封口費第198章 天降奇蹟第120章 花別人的錢不心疼第136章 利益之爭第39章 換個發財的渠道第131章 我們要學會自保第33章 提成風波第22章 趙總的心思第133章 看在錢的份上忍一忍第142章 窮途末路第30章 強勢女人的不幸婚姻第139章 找證據第10章 阿姨 你只比我媽小兩歲第134章 爲什麼要給我們發紅包第28章 好多親戚第222章 職場女強人阿英(2)第9章 我們只要三十歲以下的第51章 左右爲難第210章 越怕鬼越有鬼第47章 你鬥得過樂總嗎第209章 反省自身的錯誤第25章 女人的鬥爭第42章 我們一起飛單吧第86章 薑還是老的辣第86章 薑還是老的辣第170章 淘汰的年紀 悲催的命運第29章 精明的老闆第183章 錢多 事少 離家近第74章 空頭支票第227章 單親媽媽阿麗第59章 不會搶你的客戶第114章 我們都不是有錢人第143章 開除趙五角第66章 暗流涌動第49章 先下手爲強第219章 全職媽媽的悔悟第13章 我從不嫌棄年紀大的第42章 我們一起飛單吧
第103章 海外見聞錄第231章 美女爲何成了“剩女”(1)第76章 保留證據第50章 唯有利益能讀懂人心第140章 老闆也很爲難第71章 陰謀得逞第176章 忍無可忍 無需再忍第8章 男人四十一枝花第76章 保留證據第57章 出差(1)第122章 身份揭穿第189章 莫名其妙的挑刺第35章 癡情男的情感往事(2)第27章 複雜的人際關係網第175章 沒有格局的小老闆難成大器第37章 矛盾漸起第7章 主管小我十幾歲(2)第110章 老外的生意經第10章 阿姨 你只比我媽小兩歲第29章 精明的老闆第15章 保住房子要緊第197章 出現轉機第233章 “嫁得好”不如“幹得好”第41章 所謂的商務會議第74章 空頭支票第67章 同病相憐第98章 個個心懷鬼胎第177章 只要能拿到錢就行第210章 越怕鬼越有鬼第16章 初見趙總第126章 莫名其妙的計劃第223章 爲了愛情放棄工作值不值第90章 你不要當主管了第192章 小老闆的衆生相第147章 被逼無奈走爲上第174章 必須賺回這筆錢第219章 全職媽媽的悔悟第82章 豈不是爲難她第57章 出差(1)第82章 豈不是爲難她第102章 另類風景第114章 我們都不是有錢人第60章 爭取年底拿獎金吧第150章 將證據交給我第184章 新的疑問第174章 必須賺回這筆錢第55章 提成爲何被扣第53章 年輕就是資本第181章 黑暗中的明燈第186章 罵人的企業文化第52章 不開心就辭職唄第13章 我從不嫌棄年紀大的第50章 唯有利益能讀懂人心第210章 越怕鬼越有鬼第89章 怎麼做都是我的錯第143章 開除趙五角第108章 名不符實的有錢人第7章 主管小我十幾歲(2)第133章 看在錢的份上忍一忍第101章 異國煩惱第105章 五百美金的封口費第198章 天降奇蹟第120章 花別人的錢不心疼第136章 利益之爭第39章 換個發財的渠道第131章 我們要學會自保第33章 提成風波第22章 趙總的心思第133章 看在錢的份上忍一忍第142章 窮途末路第30章 強勢女人的不幸婚姻第139章 找證據第10章 阿姨 你只比我媽小兩歲第134章 爲什麼要給我們發紅包第28章 好多親戚第222章 職場女強人阿英(2)第9章 我們只要三十歲以下的第51章 左右爲難第210章 越怕鬼越有鬼第47章 你鬥得過樂總嗎第209章 反省自身的錯誤第25章 女人的鬥爭第42章 我們一起飛單吧第86章 薑還是老的辣第86章 薑還是老的辣第170章 淘汰的年紀 悲催的命運第29章 精明的老闆第183章 錢多 事少 離家近第74章 空頭支票第227章 單親媽媽阿麗第59章 不會搶你的客戶第114章 我們都不是有錢人第143章 開除趙五角第66章 暗流涌動第49章 先下手爲強第219章 全職媽媽的悔悟第13章 我從不嫌棄年紀大的第42章 我們一起飛單吧