酒宴上，朱萬傑給朝鮮官員每人一份禮物：一罐精製食鹽、一套明瓷茶具、一個馬蹄表，另外給吳達濟添加了一輛雙排座的四輪馬車，由於馬車僅帶來樣品，各種規格僅有一輛，還需要作爲樣品展出，言明第一批貿易產品到達後交付。
酒宴上還約定，明日用一天時間，就具體貿易細節，和商館地點、職能進行會談，如果一切順利，後日一起到漢城進見朝鮮國王。
在第二天的談判中，終於有朝鮮官員提出是否對於商品進入朝鮮需收取市舶稅（關稅）。朱萬傑事先沒有準備，於是提出休息一會，我方要緊急磋商一下。
朱萬傑和孫和京來到另一個房間，朱萬傑說：“這個問題大哥事先沒有交代，但是交代了原則，就是尊重朝鮮方面，平等對待。朝鮮方面提出關稅是有道理的，所以我們不能硬性回絕。你看我們要如何迴應？”朱萬傑基本是個武人，行軍打仗點子不少，經濟談判就難爲他了。
孫和京說：“輔明兄（朱萬傑的字），本着大哥的原則，我們應該讓一步。關稅，說到底，就是爲了保護本國落後的產業不要被沖垮。把我們的產品按類分開來分析一下，他們希望徵收的無非是絲綢、鹽、鐵。我們此次貿易的大頭在軍火，軍火是他們王廷購買，徵收關稅毫無意義。奢侈品量不大，他們本國也沒有這方面的產業。鹽、鐵是官府的暴利產業，所有官府都是要控制的，我們大明也不例外。所以，不如我們把鐵製品、精鹽賣給王廷，不零售。這樣他們就滿意了，王廷壟斷也就沒有了關稅問題。最後就剩下了絲綢，朝鮮的織造業很弱小，我們讓這一步，他們會很滿意。對我們來說，有損失，但是不大。我們的主要目的是進口他們的礦產品和稻米。我們的主要目的達到了就可以了。如果輔明兄不介意，這個問題我來談，包他們滿意。”
朱萬傑很高興，說：“好，就這麼辦！”
雙方復會，孫和京首先發言，他說：“貿易關稅是雙方的，如今我們在朝鮮設立商館，朝鮮方面並沒有在山東設立商館，所以現在是單邊貿易問題。我們本着尊重朝鮮王廷的原則，同意你們徵收市舶稅，將來貴國在山東設立商館時我們也要徵收市舶稅。這樣一來，就剩下兩個問題需要解決了：一是那些商品收稅，二是稅額多少。
我先說頭一個問題。軍火是你們王廷購買，加不加稅都一樣，因爲增加的稅最終都是加在消費者的頭上。民用鐵製品和精製鹽我們賣給王廷，不零售，從商品展廳中撤銷。這些商品就屬於王廷專售了，因此，也無需加稅。明瓷、玻璃、鏡子、馬蹄表屬於奢侈品，都是王廷權貴士紳消費，本來價格就高，加稅後價格更高，受害的是達官貴人。另一方面，奢侈品銷售量不大，貴國也沒有這個產業需要保護，收稅沒有實際的意義。馬車的經濟地位複雜一點，輕型客車屬於奢侈品，重型客車可以用來發展公共交通，就是經營性的，民衆可以乘坐的驛車。貨運馬車是生產工具，可以促進朝鮮的經濟發展。所以無論哪種車，從朝鮮的角度看都不應該收市舶稅。當然了，主動權在你們手裡，你們要收馬車的稅，我們就交。最後就剩下絲綢了。貴國織造業弱小，確實需要保護，我們理解各位的立場，因此，同
意對絲綢產品徵收市舶稅。至於額度，請貴國提出，我們雙方商議。”
這一番話說的朝鮮官員頻頻點頭，都說有道理，並且沒有擺出上國天使的架子。使會談氣氛友好、融洽。這番話也等於是一錘定音了。
孫和京又提出了在朝鮮礦山投資設選礦廠，可以安置大量的朝鮮勞工就業，解決他們的生活問題，官府也增加了稅收。全是有利於朝鮮方面的，朝鮮官員很感激。實際朱家等於僱傭了朝鮮的廉價勞動力，也減少了礦石的運輸量，節省了運費。
最後又確定了商館建在仁川港。用後世的話說，就是雙方在友好的氣氛中完成了商業會談，達成了互利互惠的貿易成果。並約定明天，就是三月二十六日，山東使者進見朝鮮國王，並頒發商館開業許可文書。
下一步就是具體的貿易交流了。
三月二十六日，朱萬傑、孫和京帶一個連的護衛，帶上禮物，隨吳達濟到漢城覲見國王。
這時的王宮尚未遭到後金的破壞，還是金碧輝煌的。在莊嚴肅穆的大殿上，朱萬傑、孫和京對朝鮮國王行了跪拜禮。不是三拜九叩，國王不是皇帝，禮節沒到那個份上。口中稱頌了國王的仁德，不過是些虛禮。朝鮮的王公大臣都很滿意，上國使臣禮節周到，沒有以往來的使臣的跋扈態度。然後進上禮單：大鏡子、梳妝鏡共五面，（這包括了給王妃的禮物），全套的明瓷餐具瓷器一套數百件，馬蹄表五個，絲綢十匹，待定做的國王馬車一輛。並說明馬車需要按國王的禮儀定做，需要朝鮮王廷派出禮儀官參與馬車的設計，除了金銀珠寶裝飾品之外（朱家不能出鑲嵌珠寶的錢，這是個無底洞），全部由朱家出資製作。半年內運至朝鮮王都。
在與大明朝的來往中，雖說不是第一次接收禮物，但是這麼厚的禮品還是頭一遭。國王李倧十分高興，連忙賜座，也寒暄了幾句。
這時一個朝鮮大臣出班對國王說了一番話。朝鮮的高官漢語都很好，讀說聽寫都沒有問題，但這時他說的是朝鮮語，經過翻譯朱萬傑才知道他名叫金自點，在王廷中地位很高，職務相當於宰相。他說：後金已經警告了王廷，如果我們與大明繼續通商，甚至讓大明設立商館，後金將會發兵問罪，我國將如何應對。
國王李倧默然。
李倧是個懦弱的君主，且身體多病，導致大權旁落，大妃（國王母親，相當於慈禧太后的角色）專權。這次他能坐在王庭上，是由於大明的使臣要求覲見。雖然沒有人否認他的國王地位，但是很多大事他說了不算。何況大家都知道後金軍力的厲害，他一個懦弱的國王能說什麼？
這時吳達濟又說了一番話，翻譯說：吳達濟說了，大明的使臣帶來了很先進的火銃，通過貿易，可以賣給我們，用於武裝我們的軍隊。我們軍力強了還怕後金嗎？
金自點說：“一兩件好的武器，可能有一定的作用，但是，戰爭的勝負不完全取決於武器。以後金軍力的強悍，誰能保證有了新的火銃就能取勝？”
金自點的辯論能力還是很強的。衆多的朝鮮大臣雖然不甘於臣服後金，但是屢次敗於後金也是害怕了。無人能反駁金自點。吳達濟雖然堅決主張抗金，但是，他也不能說服
其他的大臣。加上國王的懦弱，事情就僵持下來。
朱萬化事先有話，告誡不要介入朝鮮的派系之爭，但是，事關貿易的利益，朱萬傑也不得不說話了。於是朱萬傑向前一步躬身施禮，說道：
“王爺殿下，建奴本是我大明的治下之民，他們犯上作亂，僭立國號，是我大明徵伐的賊子。朝鮮是大明的屬國，焉能棄大明而事賊子？建奴如果進犯朝鮮，我大明朝理當出兵保護屬國。只要王爺通過我們的商館邀請，我們隨時可以出兵保護朝鮮。”這話說得大義凜然，一般人無可反駁。
但是，金自點立即反擊，這次他說的是漢語，直接與朱萬傑對陣：“後金與大明朝廷征戰多年，後金越戰越強，大明屢戰屢敗，明朝自保尚且困難，如何幫我朝鮮退敵？”
朱萬傑說：“去年底，建奴攜裹蒙古，起精兵十萬，破邊牆而入寇中原，事發至今已經過去五個月了。想必金大人已經聽說了吧？”
金自點一愣，怎麼對方幫自己說話？
“我朝鮮君臣當然知道此事，後金大軍進入中原如入無人之境，不知上國使臣提此事，是何意？有什麼可炫耀的嗎？”金自點的話明顯帶有諷刺之意。
朱萬傑笑一笑，說道：“貴國知道這十萬建奴和蒙古韃子回來多少人嗎？”王廷上很安靜，沒有人能回答。朱萬傑自問自答，又說道：“我可以告訴王爺，他們的敗軍已經逃回遼東，建奴加上蒙古韃子，損失兵力三萬人！大約三分之一，可以說是大敗而回！這是建奴第一次入寇中原，也是最後一次。受到如此重創，建奴將視我中原爲畏途，從此再也不敢踏入中原半步！”
無論冷兵器、熱兵器作戰，損失百分之三十以上都是重創，即：部隊失去了再戰的能力。即便達成了戰略目標（完成了任務），也是慘勝。
這次後金入寇，只是達成了部分作戰目標：進入了中原，劫掠了糧食、財物。但是部隊重創，得來的糧食、財物又損失了很大一部分。朱萬傑所說的‘大敗而回’有些勉強，但是站在大明的立場上，這麼說是沒有錯的。
轟然一聲，本來安靜的王廷上，大家都不顧禮儀，交頭接耳議論起來。真有此事？
朱萬傑又說：“我知道你們和後金有來往，王爺可以派人前往盛京（瀋陽），不出尋月即可打探明白。如果所言不實，我們會自己撤走商館，終止和貴國的貿易。此言有王爺作證，我方決不食言。”
王廷上的朝鮮君臣，面面相覷，都沒了聲音。片刻，國王李倧說話了：“即如此，給上國使臣頒發商館文書，如果後金得勝而歸，並無損失，商館立即撤銷，終止貿易。退朝！”說完，起身離去，
難得李倧當一回國王，做一回主。李倧即不敢得罪後金，也不敢得罪大明。這次如果後金真的敗了，本來就是屬國的朝鮮靠上強勁的宗主國，就有了依靠。如果後金勝了，撤銷商館是大明使臣自己說的，朝鮮沒有責任。因此，他敢做這個主。
對王廷內的兩派也都有了交代，批准了大明的商館，抗後金派滿意了。許諾後金得勝即撤銷商館，親後金派也滿意了。這個李倧還是有點智慧的。
--- 第103章完 ---
（本章完）