最近半個月來,楊銳的心思都在味精上,可是味精市場總是要花時間培育的,這樣前幾年利潤就很低,也可能會甚至沒有,於是他又想到了幾個其他的項目,比如某本穿越小說裡說的火柴配方,以及香皂和牙膏,實驗室裡由鍾觀光帶着幾個學生做實驗,主要是重複實驗,以得到更多的數據,鍾觀光一開始只是例行指導的,後來就索性直接上陣了,儀器館只剩老虞同志一個,幸好他業務能力強,夥計也賣力,纔沒出亂子。
楊銳回到儀器館一般直接上閣樓實驗室的,他每天都要看一下進度,這天進到實驗室卻見虞輝祖也在,還帶了一個利落幹練的中年人,氣度不凡,虞輝祖見楊銳來了,忙的互相介紹。只見中年人先是哈哈一笑:“聞名不如見面啊,楊先生不愧是西學英才,儀表堂堂啊。”
楊銳對這樣的當面拍馬套的路都是很熟悉了,也連忙回敬:“不敢不敢,虞先生纔是我們商人之楷模,早先聽先生的軼事,真是令人佩服的五體投地。”今天阿德哥是過來看味精這種洋人也沒有的東西的,他嘗過之後讚不絕口,說果然是好東西,又細問工藝成本之類,聽說閣樓上又實驗室,又跑上來一觀,正看着的時候,楊銳就回來了。
大家到樓下客廳接着敘話,這個阿德哥從魯麟洋行出來之後就到道勝洋行裡做買辦,和華商這邊的生意都是他在負責打理,來滬上二十年應該也有不少積蓄,人脈關係更寬廣,楊銳最感興趣的其實還是他的人脈關係,更確實的說是寧波商人在長三角流域的人脈關係。滬上開埠之後,洋人沒有選擇從廣東跟過來的廣東商人,而是選擇寧波商人,以致寧波商人從粵、閩、晉商中脫穎而出、獨佔鰲頭,原因就在這裡。
這幾年隨着絲、茶貿易的穩定,掙了錢的買辦們就試着創辦實業,發覺其中的高額利潤之後就競相投資,當然因爲對技術和市場的不瞭解,這些投資多是仿製行爲,以低價取勝,“山寨”這個詞的起源應該是從這裡開始的,可即使這樣,這些人還是絆絆磕磕的建立積累了未來民國工業的基礎。
阿德哥對味精還是比較看好的,但也憂心製造技術的成熟性以及成本,畢竟除了老祖宗留下的瓷、絲、茶以外,似乎沒有什麼國貨能比洋人做的好,對此楊銳也沒什麼好勸解的,聊着味精的時候,阿德哥忽然扯到了洋火上面——他看見了實驗室在做的火柴實驗,發火率要比進口火柴高,目前市面上都是瑞典和日本的火柴,他們主要是安全火柴,國產主要是黃磷火柴,這種火柴不安全,容易自燃,而且火柴藥頭黃磷是有劇毒的,雖然如此,但因爲生產技術低,價格低,所以也很受歡迎的,至於安全火柴國內也有,但是質量比較差,非常容易回潮、藥頭脫落,導致着火率很低。
楊銳聽了自然知道阿德哥所想,目前看來火柴確實是個好項目,市場洋人打開了也不愁賣不出去,只要能做出質量不差於進口貨,價格再低一些的火柴,就能大獲成功,可是造火柴的所有原料都要進口,這個低價只是假的低價。後世的教訓讓楊銳不喜歡這樣操作,因爲追求低價最終會把壓力傳遞到人工工資上,現代的血汗工廠已經夠恐怖了,清末的血汗工廠應該更是慘不忍睹。
於是理理思路,朗聲說:“虞先生,安全火柴製造其實沒有什麼技術含量的,所重要的無非是工藝和藥料的配方,現在我們在實驗的已經把配方問題解決了,所剩的只是工藝問題了,因爲儀器館地方還是比較狹小,沒有辦法做放置機器以實驗工藝,但只要有足夠時間實驗,工藝也不是問題。這些都是小事,可是這關鍵還是原料,現在國內哪家火柴廠的原料不是進口的?都是進口的。如果解決不了原料問題,購入價格和數量都要受洋人制約,那時公司規模越大,損失越大啊。”
阿德哥聽楊銳說了這通話,也凝重起來,按照他的瞭解,真要是把洋人的貨全擠出去了,以他對那些洋人的瞭解,是決不會善罷甘休的,原料上就是不卡住,只是稍微提提價,那問題就已經是很嚴重了。他心裡轉了幾轉,說道:“那楊先生以爲這洋火廠如何辦纔好呢?”
楊銳說:“火柴的主要原料爲氯酸鉀、紅磷、硫化梯、二氧化錳四種,這四種最貴的則是紅磷,現在的價格是每百斤要一百一十多塊、其次則是氯酸鉀,每百斤四十塊左右,但從用量來說,用的最多的是氯酸鉀,成本佔了原料的四成。紅磷現在實驗下來可以降低它的用量,但是氯酸鉀卻沒有辦法降低,所以如果要建火柴廠,原料廠也得建,兩者相輔相成。當然不是一開始就建,火柴產量到一定規模再行投資。”
阿德哥邊聽邊點頭,他認爲楊銳說的是對,心裡就越想把這個洋火廠弄下來,只是他發現這邊真正主事應該楊銳,這個人還是看不透的,還是緩圖之爲好,縱使自己沒有吃下,最壞的結果也是能佔到一定份子的,相信到時這邊洋火廠要建,也不會漏了自己這一份。
雖然剛纔他從虞輝祖的介紹中,知道這個味精廠還弄了個什麼專利技術入股。他對這專利入股很是想不通,這可是從來沒有的事情,最多也就是大家借錢給專利人入股罷了,但現在楊銳其勢已成,而且虞輝祖幾個似乎更關心味精本身而不是自己的收益,和商人比更像是匠人,縱使自己提出這個來,大家也未必會附和。於是心下想定,放過此節,說道:“楊先生高論啊,有理有理。今天來此主要是來看味精的,聽含章兄說現在股份尚未籌齊,我想認下剩下一成股份可行嗎?”
楊銳和虞輝祖幾人相視一笑,連忙說好,虞輝祖大聲說道:“阿德哥,你這赤腳財神入股,誰敢不歡迎啊?”楊銳心裡很是佩服這個人的決斷,他是以爲人家是看好味精今後的市場,卻不知道別人是爲了這個洋火才投下兩千塊在味精項目裡,這兩千按購買率算合成後世人民幣可是二十萬。味精的股份都已齊全,楊銳幾人都很高興,和阿德哥歡談到十二點,阿德哥起身告辭,並約諸位賞臉後天晚上八點去鴻運樓吃飯,當下莫不答應。