有機農場 作者農民在飛
第八十一章 思考
田川晚上在家陪爸媽吃了晚飯，吃飯時隨便聊了聊這段時間在京城做的事。聽到兒子混到了太極拳界類似“長老”的位置，老媽對他整天忙太極拳的事也就不再糾結了。
田川做採棉機的事，爸媽已經知道了。在他們心裡，拾棉花（就是採收吐絮的棉花）是一種只能手工完成的困難工作，根本無法想象用機器如何完成。聽田川說起採棉機一小時能夠採收幾十畝地時，都誇張地張大了嘴。田川沒有說開發採棉機的投入有多大，他怕嚇到他們。
最後，老媽還是說出了對無公害蔬菜和雞蛋銷售的擔憂，畢竟產量太大了，已經遠遠超過了現在幾個大棚的產量，根本不是現在的旅遊採摘可以解決的。
田川說：“這個問題不用擔心。我在京城已經確定了不少客戶意向，回去就要開始組織配送團隊，並建立會員制銷售體系。這個問題我已經想了很久，對於我們這種面對高端客戶的高價產品來說，會員制銷售模式可以提高產品的檔次，也方便我們爲客戶提供更好的服務。”
飯後，又到了田川的晚間工作時間。在書房，田川面前放着一張A3大紙，他在紙的中間先用鉛筆大大的寫上“有機食品”幾個字，然後在旁邊畫了個朝外的箭頭，箭頭末端寫上了“旅遊採摘”。朝另一個方向又畫一個箭頭，末端寫上“接待處”，在接待處下方寫上了網絡、電話、上門**、門市銷售、長期預訂等幾個詞語。在距離接待處不遠處，又寫上了“配送中心”幾個字，在其下方寫上了麪包車、自行車兩種配送交通工具，至於摩托車，被他直接無視了，摩托車在京城馬上就要被禁行了。
田川看着紙上的圖，又把接待處和有機食品之間的箭頭擦掉了，在二者的中間位置添了一個“採摘發貨”的字樣。
這樣一來，蔬菜和雞蛋的銷售模式就基本理清了。會員顧客在前一天晚上8點前通過電話、上網等方式給接待處下單，接待處接單後，將銷售信息通過網絡傳給老家的發貨中心，發貨中心根據顧客訂單把顧客預訂的產品採摘後包裝，並貼好標籤，在次日凌晨用專用貨車送往京城的接待處，由接待處按顧客地址裝車送貨。
田川準備首先進行顧客登記工作。在蔬菜採摘旅遊及蔬菜禮盒的銷售過程中，田川已經收集了大量的潛在顧客資料。他組織的銷售團隊將首先與潛在顧客們聯繫，爭取先拉一批會員出來。
劉美婷已經準備把她的國韻餐吧改成健康食品推進會所，田川此前已經與她達成了口頭的合作意向，由劉美婷建立的健康食品推進會所負責會員的管理工作，但現在的國韻餐吧所在的位置太偏僻，不利於配送工作，他還要在交通比較便利，且靠近潛在會員集中居住區附近建一到兩個配送中心。
從目前的潛在會員情況來看，主要可以分爲三部分，一是學院路高校區的老師和科研人員組成的高學歷人羣，這些人相當集中的居住在這片學校聚集區內。第二是建國門附近的寫字樓中的高級白領們，他們居住的不太集中，但多在城市的東部地區。第三是劉家、李家、欒家、齊家、歐陽家等紅色世家，他們多居住在京城西部郊區，地點比較分散。
就目前這種情況來看，田川打算把第一個配送中心設在農大附近的北四環路邊，這裡交通方便，能夠輻射覆蓋西郊的高幹居住區，非常適合配送工作。
第二處配送中心原則上考慮建國門外的九龍山附近，但他還沒有拿定主意，因爲如果在上午的上班早高峰之前完成配送的話，可能只需要北四環的一個配送中心就夠了，第二個配送中心很可能是一種浪費。
在田川的估計中，今年的顧客總數應該不會超過800家，很可能只有400家。在這種情況下，如果交貨時採用類似於奶箱報箱的形式投放，不與顧客進行直接交流的話，每家的停留時間會很短暫，也許兩三輛車就能忙過來，只需要合理劃分一下送貨片區，規劃好路徑就行了。
配送蔬菜一般在凌晨前進行，白天和前半夜可以考慮做其他配送工作。比如，開展同城快遞業務。
他原本準備到七月份在線支付軟件上線後，同時開展蔬菜的銷售工作，但從現在的情況來看，要立即開始賣菜了。
蔬菜銷售的事情初步確定了，田川大概估計了一下，需要爲此投入大概六十萬左右，包括上網的電腦，一輛基地到京城配送中心的貨車，兩三輛配送車，標籤打印機，包裝設備，配送中心房屋租賃，人員招聘和培訓，會員接收蔬菜的菜箱等。
田川發現自己花錢的速度越來越快了，離錢荒也越來越近了。手裡只有五百萬現金，隨便要做點什麼就覺得捉襟見肘。自己已經從去年那個拿到十萬塊錢就覺得發財了的學生，完全轉換到了現在隨便一個月幾百上千萬的進出，手裡沒有千把萬就充滿危機感的純粹大款生活模式。
雖然暫時還沒有着急花錢的大項目，唯一比較耗錢的採棉機項目有機械公司的利潤支撐着，估計至少兩年之內能夠不用他再投入。他最擔心的是網絡公司和家裝超市兩個項目。
網絡公司是一個無底洞，前期投資雖然不太多，但幾年之內肯定見不到回頭錢，投入卻會越來越大，如果自己不能爲它提供充足的資金，就只能走融資這條路了。那樣自己的股份會被一羣風投公司的吸血鬼大幅度分走，這是無論如何不能接受的。田川估計，最初的六百多萬投資，撐不到今年年底，明年需要一千萬，九七年還不確定，但在年底之前爲網絡公司準備一千萬是必要的。
因爲資金被欒建軍挪用到了商品房項目中，家裝超市本打算向後推遲一段時間的。在田川給欒建軍出了賣期房和貸款建房的辦法，欒建軍那裡的資金一下子寬裕了起來，隨即家裝超市就被提上了日程。
經過評估，欒建軍把家裝超市項目分成了三期。在給田川的電話中，欒建軍說：“你小子出的這個主意太不靠譜了，咱們湊的那一個多億，放在家裝超市這個項目裡，哪兒也不到哪兒。幸虧我前期拉了不少店鋪進駐，又貸了不少款，否則根本建不起來。”
田川說道：“如果前期招商不足，分期做也是個好辦法。等第一期火起來，第二期就可以大幅度把價格提起來，更划算。”
田川話雖然這麼說，其實還是擔心家裝超市的資金出現問題，他需要爲家裝超市預備一些資金。否則一旦資金鍊出現問題，很可能造成項目爛尾，全部投入都會打水漂。
而且爲家裝超市準備的資金不能太少，最少也要一個億以上纔會有用。
還有就是借齊剛的1.5億元，雖然約定的還款日期是一年，但是到春節前也要歸還了。
所有需要的款項加起來要將近三億元纔夠用。
歸根結底還是缺錢啊，必須找一個路子，賺一筆快錢才行。
田川在書房裡苦苦思索，卻沒有任何辦法。腦海中對於1995年的記憶，只有夏天的大水、世貿組織成立、世界婦女大會在京城召開，以及幾個月後喬布斯迴歸蘋果等，能夠用來賺錢的消息實在想不起來。難道真的要把手中的畫賣掉？可真的是捨不得啊。
想到賣畫，田川決定明天返回京城後，再去古玩市場轉一轉，碰碰運氣。
深呼吸幾次，拋開怎麼賺錢的煩惱。田川站起身，到院子裡打了幾套拳。感受着對力道的把握，他的心情漸漸好了起來。話說自從那次打拳驚醒了家裡所有人以後，他再也不敢夜裡在三樓露臺打拳了，都是到院子裡打，只要不吐氣開聲，就不會驚動忙碌了一天的爸媽。
回到書房，讀了一會史教授送給自己的印章知識的書。從美國回來後這段時間，田川一直忙於機械公司和太極拳的事情，學習進度慢了不少，兩本書還差一點沒有讀完。這兩本書讀到現在，他對印章的認識，已經有了不小的進步，已經主動去買了篆書的字典和一些影印版的書法來讀，常見的篆字基本都認識，並且多數都會寫了。
他已經開始練習篆書，臨的是鄧石如的《白氏草堂記》。兩個月來，他堅持每天臨寫六十個字，已經寫得有模有樣了。現在他正在考慮換一種帖來臨，還沒有確定臨哪個好。
就這個問題，他問過劉天瑜學長，劉天瑜建議他臨秦代李斯《嶧山碑》。《嶧山碑》的特點與他先前臨的《白氏草堂記》類似，結字清晰，筆畫圓潤，比較容易辨認，書寫也比較容易，適合初學者臨習。田川翻閱着自己手裡的影印字帖，也覺得這個《嶧山碑》挺不錯的，就決定先臨幾天試一下。
當即鋪紙磨墨，先觀察字帖的字體特點，然後一筆一劃地寫起來。有了《白氏草堂記》的基礎，再臨《嶧山碑》，上手要容易的多，很快，他就沉浸在書法的境界裡。時間流逝的飛快，不一會兒，準備好的紙張已經用完了，六十個字的任務已經完成。田川回頭看看自己寫的成果，覺得越看越像《白氏草堂記》，完全沒有寫出《嶧山碑》的特色，看來學習的路還是任重道遠啊。
收好書法用品，再次打拳鍛鍊一會，洗澡睡覺。