有機農場 作者農民在飛
第八十九章 巡查
田川的年中巡察工作第二站是網絡公司。網絡公司的技術論壇、實時通訊軟件和在線支付軟件都已經上線了。現在其中的運營部門已經建立起來了，並且直接成立了三個獨立的公司，分別掌管這三個軟件的運營，軟件開發公司在三個運營公司中分別佔據40%左右的股份，其他股份則由投資公司使用他與李濤、欒建軍和齊勇投資的剩餘部分再投資建立的，四人持股比例不變。這是田川與他的投資公司智囊們商議的結果。
在線支付軟件在開始運營前，田川請李濤出面，請了四大國有銀行的老總們坐在一起，談好了軟件運營的合作問題。在線支付擔保軟件的名字是沿用後世的支付寶，田川當時心中偷偷的壞笑：馬雲老闆，對不起了。支付寶的營利主要來自顧客預存在賬戶中的款項和擔保期間款項的滯留時帶來的利息。當網上交易擴大到一定程度的時候，這筆錢將是一個天文數字。一筆數額如此巨大的錢比較穩定的趴在支付寶的賬戶上，帶來的收益是難以想象的。幾位老總被他的大膽想法震驚到了，紛紛表示支持他的做法，第二天，就分別與田川的網絡公司簽定了合作協議。協議規定，支付寶公司在四大銀行分別開設賬戶，用戶預支付的款項，如果來源於四大銀行，在被實際支付出去之前，將仍停留在原銀行的賬戶中。如果來源於其他金融單位，則由支付寶公司自由處置其存儲問題。四大銀行由此獲得的利益是顧客的款項在賬戶中多停留一段時間。而且，支付寶公司將來可以把這筆款項從活期改爲定期，可以實實在在的增加銀行的存款餘額。而支付寶公司的利潤來源於賬戶餘額的利息收入以及投資收益。
會談結束後，欒建軍不由得感嘆道：“這支付寶真是個好東西啊。銀行獲利，公司獲利，買家安心，賣家放心，大家皆大歡喜。一切來源就是網上交易從付款到收貨之間的幾天時間差。如果將來網上交易真的發展起來了，其中的利潤恐怕會讓不少人眼紅吧。”田川說：“如果我說，將來的網上交易會迫使大多數的商場和批發市場破產改行，讓大量超市的業務量直線下降，生存艱難，你信不信？”李濤和欒建軍同時搖頭，田川也不強求他們相信，只說：“就當是我做的一個夢吧，但願網絡公司將來把我推上全國首富的寶座，反正你們的股份沒有我多，基本超不過我。”
他最後提醒合作的幾人：“我們前期投入的650萬已經花掉了一半多一點，大概在年底，網絡公司可能就要追加投資了。這一次我準備追加2000萬元，我希望還是按原來的比例投，你們如果相信我，就提前準備好錢，到時如果資金不夠的話，你們的股份可能就會被攤薄了，反正我即使自己投也沒有問題。”
現在，軟件公司正在開發的是知道和百科兩個比較大的免費功能平臺。這其實是由論壇的分支強化而成，分別作爲一個獨立的軟件開始開發。另外，他們已經委託中關村的一家軟件公司開始開發圖片文字識別軟件，用於實體書的數字化工作，以便爲將來的文庫作準備。
同時，田川要求網絡公司爲自己旗下的全部經濟實體都開發了自己的網站，並且註冊了大量的域名。他沒有像其他重生者那樣惡意註冊域名企圖從中謀利，只是註冊了自己的產業及將來想要介入的產業的域名，以免到時被別人搶注。同時他還爲農村博物館、競技太極拳委員會、太極拳運動委員會、農大太極拳協會等單位註冊了域名，並依次建立網站。
很多單位沒有網站運營人員，田川將這些工作進行了歸類。
機械公司的網站由公司的辦公室負責維護，同時開通了網上訂貨和顧客交流業務，他要求銷售團隊專門派人負責網上服務，目前網上業務剛剛開展，還沒有取得正式訂單，顧客的網上諮詢也只有聊聊幾條。但田川要求銷售團隊，在銷售過程中同時宣傳公司的網上服務業務，擴大網上銷售的影響力。
採摘旅遊業務的宣傳，田川沒有與國韻會所的蔬菜銷售放在一起，而是單獨建立了一個網站。他這樣做的目的是想把採摘旅遊做成村裡的一個優勢盈利產業，最後從自己的有機蔬菜生產基地中獨立出去。經過半年的運營，田川的採摘旅遊直接帶動村裡的十幾戶人家種植了大棚蔬菜，和瓜果。田川提示村幹部，對種植戶進行了引導，大家錯開品種和收穫季節，使整休旅遊項目一年四季都有東西可摘，有東西可看。
因爲旅遊採摘項目，村裡王瘸子的羊肉、二嫂子李春花家的鄉土風味飯館、劉得男家的豆腐和豆製品、張承業家的鹹雞蛋，此類的不少特產已經形成一定的名氣，採摘團的不少人都會買上一些。田川委託齊立剛代管村裡的旅遊宣傳網和農村博物館網，現在村裡暫時還沒有奔向其他人家大棚的旅遊顧客，但大棚蔬菜已經陸續接近成熟，種大棚的人們都有些開始着急了。
田川準備在網上對旅遊採摘項目進行推介，當然，這在目前只能起輔助作用。更直接的辦法是聯繫旅遊公司和做廣告，他準備主推津市和雍陽以及廊坊的市場，但現在還沒有具體的辦法。
幾個太極拳機構的網站內容差不多，現在暫時由學校太極拳協會的會員管理。會員中有一個計算機系的大四學生，包攬了協會全部網絡管理工作。
看完網絡公司，田川接受欒建軍的極力邀請，去參觀了一下房地產公司。公司本身沒有什麼可以看的，只有一棟小辦公樓，幾間辦公室。參觀的目的是聽欒建軍吹噓自己的光輝業績。經過半年的努力，公司開發的第一個住宅小區樓盤的33棟樓已經全部封頂，房子已經售出70%，樓盤的總建築面積超過25萬平米，售房款已經收入七億多元。預計這一個小區，純利潤就會超過3.5億元。
現在公司還有兩個小區正在建設中這兩個小區的位置都不錯，全處於三環路邊。一個已經在開挖地基，另一個正在拆遷，估計會在10月份開始動工。已經動工的小區在北太平莊，期房賣得不錯。
幾人商量後決定暫時不分紅，把利潤留在公司做下一步的發展基金。
後來說到家裝超市的情況，欒建軍說：“超市的一期工程是一個大廳，現在剛剛做地基，不過建設起來會很快，估計兩個月內就能完工。現在招商工作只完成了不到四分之一，有些麻煩啊。”
田川問道：“內部功能區是怎麼劃分的？”
欒建軍說：“大概就是按照地板區、瓷磚區、傢俱區等劃分的。”
田川一愣，這不是一般裝飾城的做法嗎？雖然方便了顧客比較選購各種材料，但完全沒有服務顧客的概念。於是說道：“這不就是一個批發市場嗎？你想，多數顧客都是第一次裝修，對各種材料和工藝基本不清楚，只能邊買邊學。進了你這樣的建材城，買什麼材料，花什麼價錢，只能聽各家的售貨員忽悠。等到學得差不多了，裝修也結束了。我們要做的家裝超市不是這樣的。”
欒建軍好奇地問道：“還有什麼樣的銷售模式？”
田川說：“從一開始我就說，我們要做的是‘超市’。什麼是超市？就是把各個品牌的東西擺在一起，明碼標價，讓顧客一目瞭然。如果有的廠家希望在店裡列出自己商品的優越性，我們也允許，但是要對宣傳材料進行審覈，符合要求才行。各廠家可以派出促銷人員進行促銷，只要遵守超市的規定，我們就不干預。當然了，購買大件的建材時，顧客可以和超市服務員聯繫，洽談送貨和其他服務的細節。另外超市裡還應該有加工服務區，裡面可以有裝修公司、木工加工、傢俱定做、門窗定做銷售等業務，同樣要求明碼標價。在這種情況下顧客的購物感受與那種小店集合式的建材城完全不同。你們可以想象，走進一個你完全不熟悉的行業的市場，一家家的逛小店，被一個個的售貨員依次忽悠，是什麼樣的一種感受？”
欒建軍說道：“我的建材城也可以明碼標價呀。”
田川笑道：“老哥，到底是你太天真，還是你以爲顧客太天真？店裡的售貨員會有一百種辦法高標低賣，你信不信？最終顧客買到東西的價格如何，還要看他們砍價的水平。而且做裝修建材的商家欺騙起顧客來，完全沒有心理負擔，因爲裝修建材的顧客中，基本沒有回頭客。”
“而在家裝超市購物，顧客完全沒有這方面的心理負擔，因爲有我們超市的專業人士爲他們把關。不管是價格還是質量，都能做到一目瞭然，完全透明。”
聽了田川的話，欒建軍陷入了深深的思考，最後決定按照田川的辦法，改變超市的經營方針。
田川最後建議欒建軍多爲家裝超市做廣告，尤其是樓體廣告。在自己的新建樓盤的樓體上做廣告，剛好面對顧客羣體，還幾乎不用花錢，惠而不費，何樂而不爲呢。
另外，就是要儘量吸引大品牌入駐，擡高我們超市的檔次。同時也要兼顧大衆品牌，超市麼，什麼檔次的品牌都要兼顧。