75.收購立升製藥廠

和高明共事沒過多久,白靜就再也不認爲他是孩子了,而是在心裡把他真正地看成老闆了,這個年輕人簡直比他們醫院的書記還厲害。所以在辦公室時,白靜總是對高明很恭敬,是發自內心的恭敬,就象其他同事一樣。回到公寓的時候,高明就又變回了那個無憂無慮的陽光男孩的形象,似乎這就象脫掉一件外套那麼簡單自然,搞得白靜迷惑,覺得這個人真象謎一般捉摸不透。她跟阿華交流這些感想時也得到了阿華的共鳴,阿華很八卦地對她說:‘白姐,你知道嗎,他在餐廳的時候也是這樣,開始時所有的那些小姑娘都很喜歡他,因爲他這麼體面風趣,這個你也知道,但到後來都怕他,他從來不發火,總是面帶微笑,但她們見到他就立刻站得規規矩矩的,忙着檢查自己有哪些地方不對,那樣子很好笑呢!’

白靜問:‘那他對你也這樣嗎?’阿華點點頭說:‘嗯,是的,開始我還不適應,但後來就習慣了,覺得這樣也很好,疏忽和錯誤都被查出了,工作不是被改善了嗎,這樣才能賺到更多錢啊!你看高總,啊,就是明明的老叔,他倒是大大咧咧的,走到哪都很大聲,批評人時也是聲色俱厲,動不動就拍桌子,可大家反而不怎麼怕他,嘻嘻,你說可笑不?’白靜笑着點點頭說:‘哎,明明真是讓人琢磨不透啊,你看,他回到家裡就完全變了個樣,要多乖就有多乖,什麼都不挑,你把飯做糊了他一樣吃,這人是不是精神分裂啊!’阿華聽得大笑不止,兩人就跟兩隻麻雀一樣不停的談論高明,搞得在書房用功的高明不時打噴嚏。

三月中的時候,範嘉偉那邊的談判終於落下了帷幕,範嘉偉施出渾身解數最終和對方談妥以1500萬美金一次性收購鐵礦全部的股份。美洲銀行亞洲分行對礦產的估價是1800萬到2500萬美金之間(因爲要考慮到鐵礦石價格今後的波動),本來他們覺得這個礦的開採成本太高,只打算提供相當於標的價值80%的貸款,不然抵押貸款的風險太大,見到這個價格後非常高興,痛痛快快地提供了一筆20年的長期抵押貸款。高明也是極爲興奮,立刻就飛赴澳洲簽約,生怕事情有變。買下了鐵礦後就拍屁股走人,也不急着籌劃開採的事宜,就擱在那裡不動,他本人又神龍見首不見尾,很少人知道他纔是老闆,搞得範嘉偉的名字在當地成爲了人們飯後茶餘談論的笑柄,範嘉偉聽說後也很是鬱悶,只是看在嘉偉基金還在不斷狂賺的份上就不計較了。

簽約後,高明並沒有回北京,而是直接飛赴了印第安納波利斯,查爾斯幫他物色到兩個顧問的人選,想讓他過來看看。那人是一個臺灣人,叫黃志祥,四十二歲,印第安納大學商科畢業,曾在禮來市場和銷售部門工作過八年,做到了大區的品牌經理,後來回到臺灣幫助父親經營家族的藥廠,經營的不錯,但因爲父親好賭,把藥廠輸掉了,現在又回到美國找工作,而禮來現在也沒有什麼合適的位置,所以查爾斯就把他推薦給了高明。另一個卻是個剛從霍普金斯大學畢業四年的藥學PHD,是杭州來的,叫林曉露,出來後在紐約的一個小型藥品研發公司工作,工作勤奮,業績不錯,但因爲老闆對華人的歧視得不到晉升,所以想換個工作,這個公司跟禮來有些業務往來,所以林曉露結識了查爾斯,而查爾斯覺得高明可能會用得着她,就也同時推薦了她。

高明看到這兩份簡歷後對兩人都很感興趣,黃志祥是個總經理的人選,而林曉露則是個研發方面的人才,這正是國內奇缺的,查爾斯同志還是比較有眼光的。高明跟兩個人分別見了面,談得都挺不錯,最後高明就拍板和兩人談妥了工作,就等着國內的事情搞定後前來報到了。

白靜那邊由於熟門熟路,很快就圈定了幾家候選的廠家,都是急需資金的集體企業,並打着美國H&G投資公司的大旗飛赴各地和廠家的負責人進行了初期的接觸,白靜依照高明的要求,走到哪裡都要住最好的酒店,派頭擺得十足。那時的廠家沒見過什麼外商,一聽說是來投資的外商代表都頗爲重視。知道人家在國內的註冊資金就有1000萬人民幣,那簡直就是大財神了,對白靜的態度甚是謙恭,前呼後擁地帶着她參觀工廠,給她介紹情況,並把財務上和藥品生產的相關資料複印一股腦地交給她。

白靜把資料都帶回來給高明讓他篩選,高明仔細分析後就最終圈定了位於上海嘉定區的一家叫做立升製藥廠的小廠,這家廠主要生產的是一些治療感冒、發燒、脾胃不適的中藥,白靜說他們的藥療效不錯,但由於管理不善,資金週轉困難,已經被三角債壓得喘不過氣來。高明覺得這些藥都是大衆藥,需求會很大,又不容易出嚴重的致死的事故,容易上手,對方的報價也很謙虛,只要150萬人民幣,包括80萬的債務,價錢低得連高明自己都在心裡暗罵他們‘敗家子’,他不知道這150萬塊錢在藥廠的眼裡已經是個天文數字了,他們四百多個人的每月工資總額纔是兩萬多,這還是牟足了勁喊出來的呢。

不過高明還是讓白靜再去討價還價,理由是還要投許多錢在設備上,那些老舊的設備並不值很多錢,效率也很低,跟手工作業差不了多少。這個藥廠的生產基本上是勞動密集型的,所以生產效率極爲低下,高明看中的是他們的研發能力,至於生產,他打算進口幾臺機器,可以進行大批量的快速生產和包裝,把生產效率至少提高十倍,而生產線上的人員可以減至四、五十人。高明機決定後就打電話給黃志祥和林曉露跟他們通報這裡的進展,並把藥廠的資料拷貝給他們,要求他們做出一套關於未來藥廠的改造方案並全權負責實施,包括新廠的人員和設備的配備。很快黃志祥和林曉露飛回國和白靜一起對藥廠做了考察,然後立刻和高明研究藥廠的設計規模。

高明知道上海的地皮以後會飛漲,所以想提前把一大塊地皮圈出買好,反正現在花的這點錢以後恐怕連這塊地的零頭都買不上,就告訴他們藥廠一定要留出二期和三期的地方。至於第一期的設計規模,高明就讓黃志祥和林曉露去做市場調查,讓熟悉市場的白靜幫助他們,然後再根據調查的結果制定出藥廠的設計生產能力,再到美國找設備供應商幫助設計廠房和安裝調試設備。黃志祥和林曉露從現在開始成爲新廠籌備處的正副主任,未來則會成爲藥廠的總經理和研發中心總監,他們可以馬上招兵買馬協助他們工作,也可以找諮詢公司幫助他們做市場調查,白靜則將作爲副總經理協助他們工作,高明只管進度和結果以及支援其他行動細節一概不管。

接下來的兩個月裡,黃志祥他們找了個市場調查公司,把全國的城市做了一個劃分,分別對一線、二線、三線以及農村的大縣城的市場做了抽樣的調查,拿到調查數據後就不分晝夜地開始作出分析和計算,僅用了四天的時間就作出了藥廠的第一期的詳細規劃,他們立刻把結果拿到高明的辦公室討論。高明看見三個人熬紅的眼睛心裡感動,黃志祥和林曉露已經習慣了美國的快節奏,這樣做都習慣了,但白靜竟然也跟得上他們,而且看得出他們對白靜很是滿意,這和剛開始時對她的掩飾的很好的輕視形成了鮮明的對比。

高明先是對他們的工作效率表示滿意,慶幸自己沒有選錯人,接着表示今後將對他們完全地信任,會給他們全力的支持。三個人立刻就覺得自己的辛苦沒有白費,連疲勞都減輕了好多,精神抖擻地開始跟高明研究起來。這一討論就是一天,秘書送進去了無數壺咖啡,以至於辦公室的咖啡告罄,不得不讓司機立刻去買。到了晚上十點多,幾個人才發現已經很晚了,這才散了回去休息。第二天又早早地過來開了一天的會,才把藥廠的規劃最後敲定。

又經過兩輪的談判,白靜實實在在地把價格砍到了130萬,高明見到這個價格很是滿意,他也不想工廠工人的遣散費太低,讓人家生活受到太大影響。五月份的時候,高明就以H&G投資公司董事兼首席運營官的身份來到上海和藥廠的上級主管單位簽訂了轉讓協議。協議規定,廠方負責所有人員的遣散工作,遣散後的人員可以通過考覈和麪試來和社會人員一道應聘新廠公開掛出的所有職位,並且在同等的條件下對老員工予以優先錄用,工資待遇按外商投資企業的標準制定,所有的員工包括總經理都是合同制的,今後的藥廠不會再有大鍋飯,而變成了唯纔是用,按業績付酬。簽約後,雙方約定,高明會在附近另找一塊地方建起一個新廠,在新廠建好之前老廠的一切工作暫時不變。

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