第296章 利益均沾

楊雄哈哈大笑:“我明白了,明白了。馬車還是那車馬,不過是用料和裝飾不一樣,配的馬也不一樣而已。”

“不錯。”易風點頭,“反正四輪馬車也不是賣給一般人的,最普通版的,我看也得賣三百貫,配兩匹普通挽馬就行。其餘的,則按不同的配置,定不同的價格。”

聽着易風的侃侃而談,楊雄算是明白爲什麼易風在懷荒這麼短時間裡,就搞的如此紅火了。自然,因爲與突厥交惡,邊境原來的許多邊市關閉是一個原因,但易風的腦子也確實靈活,而且他不像很多人一樣忌諱談論生意。

“凌雲所說不錯,那麼我就回去安排。”

“郡王,此事不忙。其實,這件事情我也有一個想法。”

楊雄微微一笑,停下腳步:“願聞其詳!”

易風與楊雄並肩靠近一起,很是親密的道:“郡王可知四輪馬車大概會有多少需求?”

楊雄聽到這裡倒是愣了一下,他也是見到四輪馬車在京師的風靡,便也想着摻一腳賺一筆。但是具體的市場情況倒沒有仔細的考慮過,當下實話實說道:“買的人當會有不少,但有多少,還很難說。”

易風輕笑道:“大隋八百餘萬戶,就算其中百分之一的人家買四輪馬車,那也至少有一萬輛四輪馬車的需求。我們一輛四輪馬車最低的售價也有三百貫,這至少是三百萬貫的買賣。當然,事實上肯定不止這個數。”

這句話把楊雄說的更加心動了。

“而且。剛纔我說的也只是私家載人馬車而已,但實際上。四輪馬車除了載人,運貨方面比傳統的兩輪馬車在許多地方也有很多優勢。比如在城區、碼頭、礦區等地方。四輪馬車比起傳統的兩輪馬車可就有更大的用處運力。甚至在一些中原的城區之間有平坦大道的地方,四輪馬車不但可以運貨還能經營載客用做公共馬車,此外,還能開發供郵驛使用的郵驛馬車。當然,若是再採用一些特殊工藝,還能製造成戰車,供軍陣使用,甚至還能用做大軍後勤輜重車,運送糧草輜重。可以說。只要經營的好,四輪馬車這個生意潛力無限,別說三百萬的生意,就是做到三千萬貫,也不稀罕。”

這話可就真的把楊雄震住了。三百萬貫的生意已經不小了,就算兩成的利潤,那也是六十萬貫錢。而如果是三千萬貫的買賣,如果能做到兩成利,那就是六百萬貫的利潤啊。哪怕跟易風來個四六分成。他也能分到兩百多萬貫。兩百多萬貫,哪怕對於一個食邑五千萬的郡王來說,也足夠讓他動心了。

易風笑着道:“大隋幾千萬人口,三百餘州。千餘縣,有錢的人絕不在少數。而如果能獲得朝廷的訂單,成爲軍隊的後勤輜重車輛。或者成爲軍中的戰車,這可就更是源源不斷的常期買賣了。而且四輪馬車的優勢擺在那裡。等經營一段時間市場飽和後,我們還可以實習降價經營。開發一些普通輕便版的馬車,獲得更多的訂單。”四輪馬車有四輪馬車的制約,例如對道路要求高,成本也肯定高,還對挽馬的牲畜要求更高些。但其作用也還是很大的,比起兩輪馬車來,也有許多的優勢。只要運作經營的好,四輪馬車也一樣能佔據很大的市場。

楊雄一想到天下三百餘州千餘縣賣遍他們的四輪馬車,無數的金銀流入,幾乎都忍不住呼吸也急促了幾分。堂堂郡王,並不忌諱言錢。錢就是勢,勢也需要錢。

“當然,一下子間想把規模做到那麼多也很難。我有一個想法,咱們可以搞連鎖經營和經銷商制。”

“連鎖經營和經銷商制?”楊雄不解。

“不錯,馬車製造也不是個簡單的產業,而是需要大量工匠和工人的製作產業。光憑我們自已,想要做到鋪貨天下,很難。因此,我的想法是,我們可以招募更多的合夥人來一起經營。但也不是簡單的合夥,而是新的模式。例如,我們在京畿地區招募郡王爲合夥人,成立一家大興馬車坊,然後比如在洛陽招募元左丞爲合夥人,成立一家洛陽馬車坊。如此,我們對每一家馬車坊都是合夥人模式,我們提供技術,他們提供人力場地等。等各地生產出來的馬車,再統交由總部統一銷售。而銷售方面,我們採用經銷商制度,就是同樣的把天下各地按州劃分經銷區域,再對經銷商資格進行招標。由獲標者成爲該區經銷商,他們從我們手裡進貨,享有該競標所得區域的獨家經銷權,其它人不得在該區域內再銷售同類商品,他們也一樣不得跨區域銷售”

雖然這些概念有些新鮮,但在易風的仔細講解下,這種加盟商和經銷商的模式還是很快就讓楊雄聽明白了。楊雄對這種模式倒是很看好,不過他擔憂的是自己從馬車生意的合夥人,降級成了京畿地區的加盟生產商。

對於楊雄的這種擔憂,易風也是早看出來的,提出了很好的解決方案,讓楊雄成爲整個關隴地區的獨家加盟生產商,整個關中隴右地區,指定他爲獨家生產合作商。另外,再讓楊雄成爲關隴地區的獨家經銷商。這樣一來,雖然不再成爲整個四輪馬車生意的大股東,但也依然佔據了很龐大的一份市場份額,畢竟關隴地區可是天下的中樞。

“我看行。”楊雄終於答應下來。

當然,易風也不會讓他如此輕易的得到這個好處。易風也有一個交換條件,那就是需要楊雄出面,負責推動朝廷軍方訂購四輪馬車做輜重車以及戰車,另外還希望他能推動一些更多的官府訂單,比如官方採用車輪馬車爲公務用馬車,以及城市的公共馬車,還有驛郵車等等。總之,就是要借楊雄的地位,爲四輪馬車生意搖旗吶喊。雖然這只是一樁生意,但很多時候,交情就是如此來的,有共同的利益,就能有共同的話語,甚至只要利益足夠,大家就能共進退。

末了,易風又主動的拿出了北方銀行大興分行百分之五的股份給楊雄,當然,這百分之五也不是白給的。大興分行的總股本爲兩百萬貫,百分之五也是十萬貫。楊雄對於入夥銀行之事,倒是很有興趣,根本沒怎麼細問,似早有打探,很痛苦的就認下百分之五的股份。等回頭錢一入帳,就算正式成爲大興分行的股東了。楊雄離開的時候,是興高彩烈的,加盟了北方銀行,又合夥了馬車生意,都是賺錢的買賣,豈有不高興之禮。

元無竭的兒子無嘉見楊雄走了,有些迫不急待的道:“這馬車和銀行真有那麼賺錢?”

“自然!”易風笑道,壟斷性的生意豈有不賺錢的道路。不管是馬車,還是銀行,做好了都是財源滾滾的買賣。

“既然這麼賺錢,那幹嘛要分給外人,直接自家人做就好。”

元褒對這個侄孫失望的搖了搖頭,都是成了家的人了,說起話來還這麼幼稚。

“吃獨食怎麼可能長久,利益均沾纔是真正長久的買賣。以後,你多跟着大郎學着些。”元褒等幾人都覺得易風先前的策略不錯,在他們看來,錢雖然重要,但又豈有九五至尊之位重要?能用一些生意上的利益就把宗室裡極有威望的清漳王拉攏過來,那是再划算不過的買賣了。

易風笑笑並不說話,馬車生意其實他自己做固然是沒有困難的。但這次入京來,早就已經拿定了主意,是要來散財的。他又哪會小氣那些錢財,更何況,跟楊雄的這種合作方式,其實也不完全算是讓利送錢。和楊雄合作,不說政治上的拉攏,就單只是生意上來說,都是一項雙贏的買賣。他雖然能掌控四輪馬車關鍵性的技術和一些關鍵的材料,但如果只是自己一個人做,規模肯定很難馬上鋪開來,但和楊雄以及更多的地方豪門聯手,利用他們地方上的人脈以及金錢還有工匠等,這個生意鋪開來就快了。何況,利用這些豪門的影響力,在銷售上也是極有幫助的。總之,合作是雙贏。如果單獨做,這生意不一定能賺到更多錢,反而容易惹來更多的覬覦者的黑手。

在前廳和元家上下聊了許久後,易風回到自己的那棟後院。

進了月門,擡頭看了看天,還才午後而已,院內鴉雀無聲,他招手叫過一個侍女,問:“阿婤和美娘呢?”那侍女忙回道:“四姨娘和六姨娘都在西廂房陪着陳夫人打牌呢。”易風點頭,穿過庭院,果然聽見西廂房裡幾個女子說笑聲。易風便循聲進了西廂房,果見陳婤和蕭素美正陪着徐德言的夫人樂昌公主打麻將將,還有一個女子背對着門,穿着一身的豔紅,卻不知道是誰。周圍有四五個侍候的丫頭見易風進來,忙一齊見禮。(未完待續……)

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