第66章 暗流涌動

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柳芝負責跟進的客戶中,有三個客戶就是趙五角說的他有份G1,D3,H5,D3上次在展會上反饋之前出的貨不良率太多,在沒有收到滿意的不良分析報告之前,他們暫時不會下單。

G1,H5今年的訂單也少了很多,經過柳芝和趙五角的反覆追問,他們也有相同的抱怨,那就是品質太差,正考慮轉單。

另外一個客戶R5,這是柳芝去年參展的客戶,今年只下了一張訂單,柳芝問了幾次,客人回覆說我們的交期拖得太久,而且包裝經常出錯,經過幾次溝通,客人告知會下個小單看看工廠能不能改善。

只有一個客戶E1在正常下單,那是她今年四月份的參展客戶,金額非常可觀,柳芝對這個客戶的維護非常盡心,前幾天發的提成,有一張單就是E1的。

星期一上午九點多鐘, 樂總在業務部工作羣裡發通知:所有人十點鐘到會議室開會。

“唉,可能要挨訓了。”柳芝轉身跟我說道,她的業績下滑得太多,還不到第一季度的一半。

“盡力而爲吧。”我小聲勸道。

十點整,我們陸續來到會議室開會,會議由樂總主持,參會人員有:趙五角,我,柳芝,梅洛絲,劉瑞米,馬花椒,小楊,小李幾位跟單員。

樂總:“吳小姐,外貿部參展回來已經快兩個月了,名片聯繫得怎麼樣了?”

我答道:“我們幾個拿的名片都發完了,接下來會跟進重要的客人。”

樂總:“很好,吳小姐最近開發了好幾個客人,這是很不錯的成績,她進廠只有大半年時間,業績超過了以往所有的外貿主管,我對她的表現很滿意,她的付出大家有目共睹,我希望以後能繼續保持。”

趙五角假惺惺地說了一句:“好!”並帶頭鼓掌以示對我的支持。

不得不承認,趙五角在公開場合挺會僞裝,自從我拒絕他的拉攏後,我們之間早就有了很深的隔閡,除了工作上必要的客套外,我們私底下根本沒有來往。

樂總看了柳芝一眼,說道:“我現在說說柳芝啊,你負責的幾個客人最近是怎麼回事?G1,D3怎麼都不下單了?有沒有去了解一下原因?”

“哦?這個嘛?”柳芝一下子被樂總問住了,她的嘴巴聊八卦很機靈,在公開場合發言舌頭就會打結,除了性格因素外,可能跟她在老家帶了六年小孩,脫離社會太久有關,她有很多知識面跟不上節奏。

參展回來之後,她已經將不良品交給工程部了,由於數量太多,加上工程部的雜事也多,他們一直沒有給她反饋,這個時候她可以解釋一下原因,但是她可能擔心被工程部知道她向樂總告狀,以後更加不配合她分析不良原因,因此她選擇默默地吞下怨氣。

樂總根本不知道不良品還沒有結果,他見柳芝沒有解釋表態,當即臉色一沉,說道:“你是個老業務了,下半年的業績下滑得太多了,我不希望外在的因素影響工作,吳小姐對這個行業比較熟悉,你有不懂的地方可以向她諮詢,我希望你們能齊心協力將外貿部的業績提升上去。”

很顯然,樂總是對她近期的工作態度很不滿,已經給她敲警鐘了。

“嗯,我知道了。”柳芝的臉色鐵青,聲音小得像只小貓在叫,這個風格跟她與馬花椒吵架時簡直判若兩人。

樂總好像看出了柳芝的情緒有點低落,他沒有繼續說下去,轉而批判趙五角:“趙哥,我之前說過多次,採購部的工作由何水仙主抓,工程部交給陳實味就行,你只負責業務部的工作,我需要的是訂單,而不是跟供應商和模具廠相關的問題,這些你不要去插手,只管將重心放在外貿和內銷訂單上。”

“哦,我知道了。”

趙五角的敷衍讓樂總很不滿,他厲聲訓斥道:“每次都是口頭承諾,我需要落到實處,我再說一遍,從今天開始,那兩個部門的單據你不要簽字了,我會轉告給他們,所有的工作不需要跟你商量。”

“好的。”趙五角陰沉着臉答道,看得出心裡很不服氣,但是他從來不敢在公開場合頂撞樂總,只會在背地裡搞小動作。

接着樂總又轉向梅洛絲和劉瑞米,首先是年紀最小的梅絡絲。

“小梅,你的年紀最小啊,性格很開朗,着實比較討人喜歡,但是呢,上班時間還是要將重心放在工作上,下班時間隨你怎麼玩,我都無權干涉,你說是吧?”

“是的,樂總。”梅絡絲羞澀地笑了笑,圓嘟嘟的小臉確實討人喜歡。

“你進廠兩個月了吧?感覺怎麼樣?”樂總笑呵呵地問道,他一直將小梅當作孩子看待。

“嗯,挺好的,上次在參會上拿的名片,我一直在回郵件。”

“怎麼樣?有效果嗎?”

“共計送了五家樣品,還有一家約了兩天後來看廠,我感覺效果還不錯。”

“很好!有進步,繼續跟緊點,打樣看廠只是起步,我需要的是下單,懂嗎?”

“我知道了。”

“小姑娘,多向你們吳主管學習,爭取早日上手。”

“好的,吳主管對我很好,每天都盡心盡責地教我。”

樂總又轉向劉瑞米,說道:“你有幾年的工作經驗,英文也不錯,只是缺少電子產品行業的經驗,從目前來看,你的表現還不錯,希望你多學習產品知識,爭取早日出單。”

“好的,樂總。”

“你的性格偏內向,要多說話,多跟客人溝通,要善於抓住客人的喜好,才能將產品以最好的價格賣給客人,知道嗎?”

“好的,謝謝樂總!我會注意的。”

評論完了外貿部的成員,樂家康便將視線轉向了他最重視的馬花椒。

“馬小姐的能力和表現有目共睹,我就不多說了,她每天既跟單,又接單非常辛苦,最近開發了兩個客人都是現金付款,她所做的一切真的很讓我感動,在場所有人都要向馬小姐學習,包括外貿部,她就是你們學習的榜樣,如果你們能像她這樣努力,還愁業績上不去嗎?”

樂總多次公開爲馬花椒撐腰,使得她毫無疑問地成了業務部的重量人物,不只是外貿部沒有人敢得罪她,就連趙五角也對她禮讓三分。

如此一來,柳芝更加對馬花椒加恨之入骨,一捧一踩,這就是內銷部和外貿部的地位。

柳芝的臉色特別難看,眼睛死死地盯着筆記本發呆,我明顯感覺出她心裡的各種不服氣,至於接下來她會有哪些動作,我暫時還不得而知了。

不過有一點可以肯定,從樂總對待趙五角和柳芝的點評來看,外貿部接下來可能會面臨一場風吹雨打,好不容易趨於穩定的成員關係,看樣子已經暗流涌動了。

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