第2章 危機來臨

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不知道過了多久,老洪在書房門口說了一句:“我送孩子去學校了,我給你帶早餐回來吧”。

“嗯,你將門反鎖上吧,我不想起身”。我閉着眼睛說道,頭也沒有擡。

老洪看出了我的情緒不對勁,稍許,他走到我的身旁,用手拍了拍椅背,嘆了一口氣,輕聲說道:“唉,不要想那麼多了,天天這樣耗着也不是長久之計,我們得想想其它的路子才行。”

“其它的路子?那你說怎麼辦呢?一定要我出去找工作嗎?”我心煩意亂地答道。

“我?”老洪遲疑了一下,說道:“眼下只有出去找工作這條路可走了,我不是說只要你出去找工作,我們兩人都要去工作,要不然全家都沒有經濟來源,上有老下有小的,日子還怎麼過下去呢?”

我沒有吭聲,老洪一邊往外走,一邊說道:“我先送孩子去學校了,等我回來再商量吧。”

“我去上學了,媽媽再見!”兒子稚嫩的聲音在身後傳來,我強裝笑臉送父子二人出門去。

老洪和兒子出門後,我一直靠在椅子上發呆,連洗潄的心情都沒有,腦子裡不停地想着接下來的生計問題,想得昏昏沉沉,思緒難寧。

四年前,我在南江市一家民營AB廠擔任外貿主管,那是我生小孩後的第一份工作,名義上是外貿部的主管,實際上外貿部只有一個跟單,一個助理,加上我三個人。

我在那家廠的工資並不高,底薪只有4000元,提成一個點,生活福利也很差,我之所以同意去那裡上班,主要考慮到兒子太小,那家廠離我住的地方很近方便照顧孩子,我上下班回家非常方便。

對於外貿業務來說,底薪低一點沒有關係,只要通過提高業績多拿提成就可以填補了,我十分珍惜那份工作,每天起早摸黑,拼命地加班開發客戶,指望業績能有突破,以便讓全家的生活條件能得到改善。

然而,理想很美好,現實卻很殘酷,AB廠一傢俬人小企業,老闆張總早年在一家臺資廠做生產管理,他的文化水平低,對很多事情的認知能力有限,管理工廠的格局小,加上他的脾氣暴躁,平時面對複雜的人際關係時,他採取簡單粗暴的方法對任何人都是隨意責罵,罰款,無論大事小事總是我行我素,導致工廠人員流動率大,企業運作相當混亂。

就像很多私人小廠的老闆一樣,張總在管理方式上有一個很大的敝端,他不相信外人,喜歡重用沒有實際能力的親戚,導致人才無法引進,企業的運作與發展受到了極大的影響,當時AB廠的財務是張總老婆,至於其他的親戚就更多了,除了很多車間工人是他的老鄉外,就連保安,食堂廚師,前臺小妹,工程管理,送貨員,倉管員等都是他家的親戚。

AB廠成立之初,張總跟他的一位朋友合夥經營,他的朋友是從事銷售員出身,有着極好的口才,在工廠成立初期,得益於張總朋友的功勞,業務發展得很不錯,每年純利潤有幾百萬元左右。

隨着生意的擴大,張總的慾望越來越膨脹,隨之而來他與合夥人在管理運作和利益分配上產生了嚴重的分歧,有利益就有矛盾,最後兩人不得不分道揚鑣,合夥人撤資後留下張總一個人獨撐大局。

合夥人一走,張總的管理短板就暴露無遺,他依然故我地重用無能的親戚,在與供應商,客戶合作的過程中,他背信棄義,胡亂剋扣,拖延供應商的貨款,以及一系列不得人心的做法讓供應商對AB廠漸漸失去了合作的信心。

以至有些供應商只要聽見AB廠的名字就直接拒絕合作,由此帶來的後果就是物料採購,品質管控環節跟不上生產的需求,影響了我的客戶出貨,導致客戶不返單,給我的工作造成了極大的困擾。

除了跟供應商搞不好合作之外,在對待外貿客戶的訂單上,張總採取的手段更加卑鄙,他經常採用偷工減料,貨不對板的方式賺取鉅額差價,只顧滿足眼前的蠅頭小利,比如:報價時用的材料是純銅,做大貨卻用低劣的銅包鋼冒充,兩者的價格相差幾倍,典型的“貨不對板”“以次充好”欺騙外國客戶。

殊不知,他這種卑鄙的作法,我纔是他最大的受害者,我是直接跟客戶聯繫的窗口,既要考慮到風險問題,也要顧及後續訂單,因爲這些都涉及到我的自身利益,我多次提醒張總,這種欺騙的手段違背了生意場上的誠信公正的原則,不但留不住老客戶,也無法開發新的客戶,到頭來最倒黴的終究是公司和我。

然而,張總的回覆卻讓我失望透頂,他恬不知恥地說道:“怕什麼,反正外貿客戶的貨款都是提前支付的,只要我們收到了錢就行,其它的事情想那麼多幹嘛?”

“萬一讓客戶查出我們用的是仿冒材料,他們就不會返單了!”我深知開發客戶的艱難,也知道留住老客戶對於公司的重要性,爲了長遠的利益考慮,我不得不耐心地勸他。

“返不返單那就是你的事了,我只管收錢。”張總無恥的嘴臉簡直讓我噁心到家,外貿業務都知道,只有客戶返單才能賺取利潤,我辛辛苦苦開發的客戶全被他用欺騙的手段做死了,我哪裡還有什麼希望?更別提什麼提成獎金了。

我在AB廠做了三年多,外國客戶多次投訴我們的產品是“FAKE GOODS”,罵我們是”CHEATER”時,張總依然故我地只管收錢,其它的事情全由我替他背“黑鍋”,就這樣,我在AB廠付出幾年的辛勞,不但沒有換來想象中的回報,反而吃力不討好,客人被工廠做死了,張總罵我不會接單;客人收到了假貨,投訴,抱怨,張總置之不理,我替公司被老外罵,裡裡外外的壓力全壓在我一人的身上。

這種糟糕的工作狀態讓我心力交瘁,我對AB廠的管理失望透頂,一次又一次善意的提醒,換來的只有張總無情又無恥的訓斥,我心裡很清楚,像他這種文化素質差,小作坊式的老闆終究成不了大器,權衡之下,我不得不另想出路。

剛好那幾年SOHO比較流行,我以前的同事和同學好幾個都在從事 SOHO,他們收入高,時間自由支配,當時我的小孩只有三歲多,像SOHO這樣收入高,時間自由支配的工作太適合我了。

起初我也有顧慮,因爲我沒有運營經驗,擔心接不到訂單,又擔心萬一公司出了什麼問題會惹來麻煩,總之,前怕狼後怕虎,優柔寡斷,我一時下不了決心,到底是繼續打工,還是辭職幹SOHO。

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