“你有沒有想過提成呢?底薪相差一兩千可以不在乎,對於外貿主管來說,差別大的是接單後的提成。”老洪關切地提醒我,他很擔心我再次遇見當年在CD公司的陷阱。
“唉,都到這個地步了,我能怎麼辦?就算提成有變數,8500元的底薪也不錯。”我只有逐漸降低期望值,自己給自己找安慰。
“你這個人總是這樣,自己沒有底氣,沒有信心,如何讓別人重用你?”老洪恨鐵不成鋼地埋怨道。
“既然他們嚴格遵從勞動法,只要有訂單,相信會給我提成,面試時談好的條款不可能變卦吧?”我相信“與人爲善”的理念,黑總開工廠十幾年,最基本的誠信應該有吧?
“行吧,邊走邊看。”
工作步入正軌後,在初始階段,YG公司給我的印象確實不錯,剛入職就給我買了社保,大小周工作制,伙食宿舍都不錯。
唯一讓我不滿意的就是公司主要以代工訂單爲主,這種模式的訂單週期特別長,回款慢,最能考驗業務員的耐心與毅力,最短的大半年左右,最長的至少要一年,甚至兩年纔會下單,很多工廠都不願意接ODM訂單,就是因爲週期太長很浪費時間,無法讓業務員找到成就感。
我很想不通,黑總作爲資深的外貿業務,他應該瞭解外貿行業的利弊,爲何要選擇這種生產模式?
從表面上看,一旦確定了ODM訂單,客戶承擔設計費,模具費,而且產品單價也不錯,重要的是,只要開了模具,客戶的訂單就比較穩定,從長遠看,這種生產模式似乎有利可圖,不過對於外貿業務來說,前期開發週期長,過程繁瑣,耗時耗力還得不到好處,典型的吃力不討好,很多人不想接ODM訂單。
瞭解公司的運作模式後,我終於明白爲何朵拉說這裡的外貿業務沒有人能幹滿一年,可想而知,業務員付出了大量的時間和精力卻拿不到提成,時間一長,大家難免會感到失落,於是就一走了之,外貿業務走了,客戶下單後黑總就不需要支付提成,可謂一舉兩得,道高一尺,魔高一丈,黑總作爲公司的最高決策者,他自然有他的計謀。
“你們都拿過提成嗎?”我問朵拉。
“我們來才三個月,哪來的提成呢?我們都是跟單的,跟單員沒有提成,聽說外貿業務纔有提成。”
“以前有人領過提成嗎?”
“呵呵,好像沒有。”
“你們都是拿底薪嗎?”
“是的,聽阿姜說年底的時候,公司根據工作年限的長短,每個人都會有幾百,或者幾千元的獎金。”
“哦,這樣啊!”朵拉的一番話讓我大失所望,這家看似光鮮亮麗的公司背後,也有這麼多上不了檯面的秘密,無商不奸,這句話完美地總結出了許多生意人的性格特點。
“是的,吳小姐,不要對這裡抱太大希望,呵呵呵…”朵拉的性格雖然比較文靜,但是說話也是口無遮攔,在我這個新進人員面前,她是知無不言。
“你們跟單的工資有多少呢?”
“我之前在其它公司做過兩年跟單,算是有點經驗吧,我的底薪有4500元,那幾個剛畢業的學生只有3500元的底薪。”
“原來這樣啊?”
“吳小姐,你以爲這兒的工資很高嗎?”
“哦,不是這個意思。”我意識到自己的失態,連忙切換話題:“我以爲你們都是拿的外貿業務的工資。”
“整個辦公室只有吉米是外貿業務,她是老闆娘的妹妹,工資保密的哦,我們都是幫她和老闆跟單的。”
“現在下單的客戶都是黑總和吉米開發的嗎?”
“是的,之前那些通過參展,或者平臺上的客戶來看廠,都是黑總和吉米接待,談成後當然算他們的客戶,那兩個大客戶都是黑總開發的,有一個我在跟,另外一個溫妮在跟,麗莉她們跟的客戶都是後來開發的,訂單都不多,聽阿姜說黑總招你進來,就是想讓你開發客戶,只要下了單,就會安排跟單員幫你跟進。”
“我不需要別人幫我跟進,之前在別的工廠,我的客戶都是自己跟進。”
“但是在這裡不一樣,黑總是這樣要求的,等你穩定好前期開發階段,客戶穩定了就交給跟單員跟進。”
“那我自己幹什麼呢?”
“嗯,這個嘛,我不太清楚,可能還要你繼續開發吧。”說到這裡,朵拉的眼神似乎在躲閃,好像有什麼話想說又不便說出來。
隨着瞭解的內幕越多,我對這家公司的疑問也逐漸增多,真的很擔心到時再生出亂子來,我已經摺騰不起了。
轉念一想,既來之,則安之吧,好歹福利工資都不錯,晚上不用加班,至少比之前張先生的小作坊強多了,下班後我就可以回家,我在心裡做了最壞的打算,就算黑總不給我提成,每個月拿着8500元的底薪,過着朝八晚六的安穩日子也挺不錯。
隨着工作的穩定,我的心情也日漸好轉,每天忙着寫開發信,給客戶報價,維護商貿平臺,偶爾跟阿姜和朵拉,溫妮幾個小姑娘聊聊天,辦公室氣氛還算融洽。
幾個年輕姑娘跟我相處得還算不錯,不過吉米就不一樣了,經過一段時間的相處,我發現㐇的性格跟她時尚的外表,清秀的面容有着很大反差,她的性格火辣,脾氣急燥,儘管她很年輕,但是她很有點“潑婦”特性,以及“母老虎”的風範。
這天下午四點多鐘,吉米罵完一位工程師和採購主管後,就氣呼呼地開車出去了。
“哎,吳小姐,吉米出去了,我們可以放鬆一下了。”朵拉湊近我的耳邊輕聲說道,她的性格和善,只要有空就喜歡跟我聊天。
“現在離下班還早呢,她去幹嘛了?”
“她是老闆娘的妹妹,上班,下班還不是來去自由的事,她要麼去美容院,要麼健身房了。”
“她幹嘛總是罵人呢?剛纔那幾個工程師的年紀都比她大,採購員也有三十多歲,可是她簡直將他們幾個罵成了龜孫子,多傷別人的自尊啊!她就不考慮一下別人的感受嗎?”
“吳主管,你剛來還不瞭解情況,其實吉米發脾氣是可以理解的,ODM的訂單週期都很長,規格也很複雜,每張訂單都有很多細節要確認,在這個過程中,就少不了跟工程師,採購反覆溝通,說實話,那幾個工程師很差勁的,不知道是能力不行,還是責任心不強,他們經常犯錯誤,要麼規格弄錯,要麼資料提供太慢,如果吉米被客人投訴了,她就要拿工程師出氣,至於採購部嘛,主要是成本的問題,如果原材料的價格太高,客人不接受我們的價格,吉米就要罵採購,說來說去,大家還不是爲了拿點工資,要不然誰受得了這糟心的窩囊氣,你說是吧?”
“唉,是的。”
“你看啊,那幾個工程師都是三,四十歲的人了,要不是爲了掙點錢,誰會被她罵得像個龜孫子似的。”
“她平時罵你們嗎?”
“怎麼不罵呢?如果我們郵件寫錯了,或者項目進度跟得太慢,她就會衝我們發脾氣,那個麗莉剛畢業沒什麼工作經驗,她被罵得最多,哈哈哈…”
“她應該不會罵阿姜吧?阿姜的年紀那麼大。”
“哈哈,吳小姐,你不要太擡舉吉米了,其實阿姜挨的罵最多,你也要有思想準備哦,說不定到時你也會挨她的罵。”朵拉半開玩笑半認真地說道。
“她的脾氣這麼差嗎?”
我簡直不敢相信,那個瘦弱文靜的年輕姑娘,脾氣居然如此火爆?簡直比小米辣的味道還要嗆人。
“吳小姐,你習慣就好了,我剛來的時候也覺得不可思議,阿姜早就告訴我,在YG公司的外貿部上班,既要心臟強大,也要臉皮厚,能捱罵,能吃虧,否則就只有走人,要不然除了阿姜以外,這裡沒有一個人能幹滿一年,現在知道原因了吧?”
“這麼可怕嗎?”