瑪麗酸酸地說道,我剛來上班,她就迫不及待地向我透露YZ公司的負面內幕,這種格調很像三年前我去CD公司上班時柳芝的表現,女人心,綿裡針,自己過得不好,就想辦法踩住別人,不想讓別人超過自己。
相比之下,瑪麗跟柳芝的情況確實有點類似,年紀也差不多大,不知道是她的性格直爽,還是她在心裡排斥我,因此故意向我灌輸YZ公司的負面往事,想讓我無法在這裡呆下去。
不過從表象來看,瑪麗的素質比柳芝要好很多,她跟我說話態度也比較客氣。
另一位年輕的女同事米莉很斯文,她很少說話,每次我問她要工程資料,或者產品圖片,她總會毫不猶豫地給我,從來沒有找藉口推託,她的素質遠在柳芝之上。
我來這裡面試,包括入職都是由莫小姐拍板,因此我產生了先入爲主的錯覺,以爲她是老闆娘,經過瑪麗和米莉的介紹得知,莫小姐並非老闆娘,她是老闆的助理,他們認識二十多年,深得老闆的信任,她在公司掌管的事務比較多,從接單,出貨,內部溝通,客戶貨款,供應商帳目,發放工資,等,她在公司的職務相當於二把手。
直到進廠第三天,我才第一次見到YZ的大老闆柳大均,他的年紀跟我差不多大,他長得高大魁梧,戴着一副近視眼鏡,給人感覺很精明,有點像之前CD公司的樂總的風格,上午上班沒多久,他將我叫到總經理辦公室。
“吳小姐,首先歡迎你加入我們團隊,前幾天我一直在外出差,所以沒有時間跟你見面,莫小姐將你的情況跟我反饋了,關於你的工作經驗我很滿意,說實話,我們的外貿部啓動兩年了,但是一點成績都沒有做出來,希望你能夠改變這個局面,有信心嗎?”
“好的,我會努力開發客戶。”
“你一直是從事這個行業的外貿,經驗應該很豐富了吧?”
“嗯,是的。”
此時我對柳總完全不瞭解,他是我的老闆,不管他說什麼,我只有拼命地點頭認可才能取得他的信任,我不敢想以後的事,眼下我只想盡全力保住這份來之不易的工作。
“關於外貿部的運作,我們沒有一點經驗,你可以按照以往的運作方式,給我們提出合理的建議,只要我能做得到,我們一定全力配合你的工作。”
看得出柳總確實想將外貿部做起來,只是缺乏相關的人員和配套的服務。
“好的。”
“不瞞你說,我們以前招了一名外貿總監,他在這兒幹了大半年,但是沒有做出一點成績,說出來有點可笑,他跟我說有國外留學的經歷,還在國外開過商店,但是依我看,他只有口頭功夫,並沒有實際經驗,憑感覺你的經驗應該不錯,希望外貿部在你的手上能有所改觀。”
“只要產品配套跟得上,我有信心改變現狀。”我忙不迭地向柳總作出保證,其實心裡一點底氣都沒有。
“你放心,我會跟工程部落實相關細節,只要是你需求的樣品,我讓他們優先安排。”柳總的保證讓我深受感動,肩上的壓力也陡然增大,雖然很想盡快接單,但是我對YZ的運作完全不瞭解,此時也不敢貿然答應他到底多久能出單。
“謝謝!我一定會盡全力開發客戶。”
有了老闆的支持,我的自信心大爲增強,上班之後就不停地寫開發信,給客戶發信息,當初在YG公司時,我給所有的客戶都發了開發信,他們都知道我在YG上班,如今短短几個月的時間,我又換了公司,如此一來,客戶對我的認可度大爲下降,也加深了我對YG黑總的憤恨,恨自己不該栽在那個大騙子手中,將來不知道要花多少時間,我才能重新挽回那麼多熟悉的客戶?
柳總說話的水平很不錯,跟樂總的風格有點像,只不過樂總有點飄,柳總比較沉穩,共同點就是兩人都很精明,素質比之前認識的張先生,陳總,黑總要好多了。
從柳總的講述中得知,這家公司是三人合股,他是大股東,他們現在主要經營內銷生意,年銷售額有三個億,主要以電子城批發,代理爲主,他們在鄰市有一家銷售二十人團隊的銷售公司,YZ是生產基地。
難怪莫小姐給工資挺大方的,原來他們的內銷生意做得這麼大,說明YZ公司並不差錢,如今只是欠缺外貿人才。
爲了擴大銷售額,他們想拓展外貿市場,前期工作已經準備了兩年,但是一直沒有取得有價值的進展,從第一個外貿總監開始,到現在的外貿經理瑪麗,他們都沒有接到訂單,讓柳總深感失望,外貿部每年投入了幾十萬,可是全都打水漂,如今他只希望外貿部能夠儘快接到單。
至此,我終於明白,爲何莫小姐捨得給出這麼高的工資,因爲我有這個行業的經驗,她希望能夠利用我的客戶資源將YZ的外貿部籌建起來。
從瑪麗和米莉的講述中得知,柳總口中提到的兩個月前離職的外貿總監名叫傑克,由於柳總迫切地想成立外貿部,在籌建之初,他就不想招聘沒有工作經驗的小白,於是不惜花費重金,以月薪兩萬元的代價招聘了傑克。
傑克三十五歲左右,面試時他告訴柳總,他是海歸的留學生,之前在國外開店賣過電子產品,有廣泛的客戶渠道,可以推廣自有品牌產品。
他的工作經歷,客戶渠道,以及海歸留學生的背景讓柳總非常滿意,他正好需要熟悉品牌營銷的外貿業務,因此爽快地給了傑克兩萬元的底薪,雙方協商有訂單後提成另算。
從柳總招聘傑克的經歷中,可以看出他想籌建外貿部的決心有多大,傑克進廠後,不管他提出什麼樣的要求,柳總和莫小姐都盡全力配合。
傑克似乎也在盡最大的努力想將外貿部籌建起來,可是他的付出一直沒有什麼進展,直到進廠第五個月時,他談了一個據說是有潛力的大客戶,只要能夠談成功,每個月就有五十萬的訂單量,柳總被這個數據深深地吸引住了,爲了讓傑克搞定這個客人,那段時間柳總和莫小姐花費了大量的時間和精力配合傑克,包括打樣,報價,討論模具,修改圖紙,規格參數分析,等。
如此過了一段時間,傑克口中的這個“國外大客戶”依舊沒有任何進展,在柳總的催促下,傑克告訴柳總,爲了穩妥起見,他要出國見客人,要當面溝通,這樣成交的機率比較大。
這個提議聽起來有點不着邊際,可是柳總居然答應了傑克的要求,在他眼裡,只要傑克能將這個客戶開發成功,不管付出多大的代價,他都會全力配合。
爲了那個所謂的大客戶,得到柳總的許諾後,傑克開始忙着辦理簽證等事宜,沒多久,柳總以承擔差旅費用,並全額支付工資的條件下,傑克辦好出國手續,隻身前往客戶所在國家實地拜訪,當時他在國外停留了十天,所有的開銷全部由柳總承擔。