離參展還有一個月的時間,按照樂家康的要求,工程部每天都在忙着準備參展樣品,我和柳芝則負責給客人發送邀請函,邀請他們屆時去我們的展位洽談。
這天又是星期六,按照公司規定,工程部,採購部和業務部全體人員都要參加由樂總主導的會議,每個部門總結一週的工作狀況,針對出現的問題要提出解決方案。
下午兩點鐘,會議準時開始,樂家康拎了兩大包樣品進入會議室,他看了看大家一眼,說道:“都到齊了嗎?“
“到齊了。“
樂家康的性格很隨意,有點陰暗不定,他高興的時候跟誰都可以開玩笑,開會時經常面帶微笑,意氣風發地跟大家打招呼:“HELLO,久等了。”
辦公室口才好的那幾位,張石榴,馬花椒,何水仙等人,她們經常跟他開一些無傷大雅的玩笑,開完會後,他還會帶着我們出去吃飯,或者買些零食發給大家。
反之,如果他的心情不好時,遇上哪個倒黴,說不定就會被他罵得狗血淋頭。
他剛一進入會議室,大家就發現他臉色有點不對勁,所有人都不約而同地保持沉默,會議室裡的氣氛也有點緊張,不知道接下來誰會遭受他的”狂風驟雨?“
樂家康陰沉着臉,從包裡拿出幾款新樣品,依次講解了樣品的功能,成本和市場前景。
講完之後,他將樣品遞給趙五角,說道:“你將這些樣品拿去,先讓內銷和外貿給客人推薦看看,如果客人有需求,我們再開模生產。“
趙五角接過樣品,拿出幾款看了看,說道:“這幾款模具都沒有開,功能參數都不清楚,這麼早推給客人,萬一他們要樣品時,我們什麼都拿不出來,不是白忙活了嗎?“
其實處在業務員的角度,趙五角的話也有道理,如果有現成的樣品推給客人,當他們有需求時,就可以安排打樣,這樣開發的效率就好些。
讓我們沒有想到的是,趙五角這句看似平常的話,卻意外地點燃了樂家康膨脹了許久的火球。
“什麼現成的樣品?沒有樣品就不能接單,就不能開發客人,是不是?如果什麼都有現成的,我要你們業務員幹什麼?“
樂家康勃然大怒,他抓起其中一個樣品袋,重重地砸在桌面上,衝着趙五角吼道:“爲什麼每次我跟你提點預案,你就要跟我唱反調?你不去了解新產品的市場,如何知道前景如何?就知道盲目開一堆的模具,訂單沒接回幾個,爛模具一大堆,那些模具都不要錢,是嗎?“
會議室裡的氣氛驟然緊張了起來,所有人大氣都不敢出,趙五角肥胖的臉上青一陣,白一陣,此時他完全沒有平時罵柳芝時那種不可一勢的派頭,真是官大一級壓死人,魚兒吃蝦,蝦吃草,一級欺負一級。
雖然他是樂家康的親戚,但他畢竟是打工的,凡事還得聽從老闆的命令。
趙五角極力壓抑脾氣爲自己辯解:“拿新產品推給客人,如果他們有需求時,就會要樣品,可是我們的模具都沒有開好,哪來的樣品給他們呢?“
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”客人要樣品時,我們可以開模做啊,不就是個把月的時間嗎?“樂家康不以爲然地說道。
“開模,打樣一個月的時間肯定不夠,順利的話也得兩個月左右,遇上改模,修模,至少要三,四個月才能完成功能樣品。”
趙五角的話還沒有落音,不成想再次刺激了樂家康的火氣,他猛地一拍桌面,強烈的”嘭嘭“聲,震得我的耳朵嗡嗡直響。
“這個要幾個月,那個要幾個月,照你的意思,我們還能搶佔市場嗎?等你的樣品做出來,別人早就大賣了,模具開出來還有意義嗎?就不能多動腦子想點別的方法嗎?“
“可是我們沒有實物樣品給客人,也不好推薦啊?”
“那就是你的銷售水平不行,不是我的策略有問題,多動動腦子!“樂家康毫不留情地訓斥道。
趙五角陰沉着臉不再辯解,此時會議室裡靜得連根針掉到地上都能聽見,所有人都屏住呼吸等着接下來更猛烈的“風暴雨。“
樂家康從筆記本里拿出幾張紙,用手舉着甩了甩,板着臉說道:“這是上個月模具維修費的清單,和管銷費用中司機送貨,業務差旅費報銷的帳目表,我念給你們聽一聽。“
此時我終於明白,爲何樂家康今天會發這麼大的火氣?趙五角卻又偏偏撞上了他的火球?因爲他是工程部和業務部的負責人,這些費用都跟他相關。
雖然樂家康的吼叫聲讓人聽了耳朵發麻,不過我的心裡還算心安,因爲進廠四個多月以來,我沒有報過一次差旅費用,模具費用更加與我無關。
“上個月開模三套,費用15萬九千元,其它模具維修費共計十八萬,兩項加起來三十多萬,你們告訴我,爲什麼一個月要花掉十八萬的模具維修費?當初開模的時候是如何設計的?平時工程部又是如何調試的?沒有生產時,模具有沒有做保養?“樂家康厲聲問道。
工程部主管陳實味答道:“每次新模具回廠,我們都會做調試,平時也會做保養。“
樂家康接着問道:“既然如此,爲什麼還要花這麼多的錢去維修?拿去維修的依據是什麼?”
陳實味看了一眼趙五角,似乎有難言之隱。
“有話只管說,我纔是老闆。“樂家康厲聲吼道。
陳實味嚅了嚅嘴脣,說道:“有時候是車間在生產過程中壓壞了模具,我們必須拿去維修,有時候是模具到了一定的期限,趙哥讓我們送去保養。”
“工程部有自己的模具管理員,爲什麼要拿去給別人保養,你們是不是覺得公司很有錢?隨便花都沒事?反正花的是公司的錢,你們不心疼,是嗎?“
陳實味又看了看趙五角,沒有吭聲,這些細節都被樂家康看在眼裡,他將手中的模具維修清單抖了抖,問道:“每次維修的費都是誰確認的?爲什麼不經過我的同意?“
陳實味看了看趙五角,似乎想從他那裡找答案。
還沒有等他們兩人開口,樂家康大吼一聲:“看着我的眼睛告訴我!“
陳實味小聲答道:“我們都是按照趙哥的要求送修的,費用也是他談好的。“
“什麼費用是我談的?什麼都是我叫去維修的?你們工程部做的事情,爲什麼都要往我這裡推?“
趙五角不敢頂撞樂家康,倒對陳實味橫眉冷眼地吼起來。
“夠了!“
樂家康大吼一聲,趙五角和陳實味立刻安靜了下來,我不禁爲陳實味捏了一把汗,夾在老闆和趙五角兩個重要人物之間裡外不是人,真有點難爲他。
一陣短暫的沉默之後,樂家康說道:“模具都是工程部設計的,平時車間使用也是他們調試,他們比較專業,我們要做個調整,否則這些費用永遠是無底洞。“
“以後模具需不需要維修,或者是否要送去模具廠保養,先由工程部校驗,再提交報告給我來決定,維修的費用交給何水仙詢價,由我審覈最終費用,其他人不得插手。“
“好的。“何水仙和陳實味同時答道,趙五角鐵青着臉沒有吭聲。
接着,樂家康又拿出一張紙,說道:“這是上個月的管銷費用帳單,其它的我就不念, 我就說說司機送貨,業務差旅費,及接待費用這幾項,居然達到了三十多萬,我想問問你們,我們一個月的利潤有多少?經得起你們這麼揮霍嗎?“
聽到這個議題時,負責跟單的馬花椒,小楊,小王等人迅速低下頭去,輪到她們挨批了。
樂家康問馬花椒:“司機送貨都是你們指派的吧?“
馬花椒答道:“是的。“
“這些費用你們不心疼,是不是?“
馬花椒默不作聲,其實每次派車送貨,她都是按照業務員的要求安排,她根本做不了主,如今出了事,她們卻要跟着捱罵,在樂家康看來,就是因爲跟單部派車不合理,纔會產生這麼多的費用。
不過樂家康還算給馬花椒麪子,沒有像吼趙五角那樣對她,他的態度和語氣緩和了許多。
“以後如果有相同路線的客人,能並車就並車,能到付就到付,能遲一天送就遲一天,不要今天幾箱,明天送幾箱,能節省就節省,公司的利潤本來就很薄,經不起這樣的浪費。“
“好的。“
稍作停頓後,樂家康接着說道:“以後業務員的差旅費,我們要定個標準,不能像以前那樣,隨便籤個名填個數據就來報銷,超出了標準,所有費用自理,隨後我會將出差費用標準制訂好發給所有人,另外,開公司車出去的,按照油錢實報實銷,能不出差的就不要天天往外跑,這些錢都不是大水漂來的,你們總是抱怨福利差,如此揮霍下去,公司哪來的錢給你們改善福利?“
樂家康看了看大家一眼,接着說道:“今天除了講這些費用之外,有些工作安排也做一些調整,以後趙哥重心都放到內銷業務部上,多出去跑些客人,採購部的事由何水仙主抓,新產品的單價都要給我審覈,以前那些配合不好的供應商逐步換掉。“
“好的。“何水仙答道。
“關於模具供應商,工程部比較專業,當我們確定要開那款模具時,先由工程部找模具廠討論開模意向,多找幾家比價,最後交由何水仙去還價,然後給我審覈。”
“好的。”陳實味和何水仙答道。
隨着樂總工作安排上的不斷調整,趙五角的臉色也越來越難看,他的表情也愈發凝重,大家都能看出來,樂家康這麼做的目的,就是要架空趙五角的權力,原因嘛,都寫在樂總手中的兩張紙上,對此大家都心知肚明。