就在樂家康讓馬花椒私底下調查趙五角的貪污行爲時,趙五角照樣我行我素地吃拿搶要,模具廠搞錢的機會少,原材料供應商被何水仙控制了,他便將黑手伸向了外購品廠商,只要有機會拿回扣,他絕對不會放棄任何一個機會。
他似乎已經察出到樂總在調查他,他就像到了窮途末路的餓狼,在臨走之前能撈一筆就是一筆吧,只要將錢撈到口袋就行。
春節後我有一個客戶下了一張訂單,裡面有一款產品是外購的,數量是7000個,這家外購品廠家是趙五角聯繫的,聯繫方式只有他一個人知道,之前我在報價,打樣階段時,客戶跟我確認了好幾次規格參數,每次都是通過趙五角在中間傳話,既浪費時間,回覆的信息也不準確,讓客人很不滿意。
爲了儘快落實訂單,我試着跟趙五角溝通,讓他將供應商的聯繫方式給我,我自己跟供應商聯繫,不出我的意料之外,只要提到供應商,好像是割了他的某根神經似的,他當即條件反射地衝着我大吼一聲:“供應商管你什麼事呢?不該過問的你少過問,早就跟你說過,知道太多對你沒有好處。”
我太瞭解他的性格,他不讓我跟供應商聯繫,無非就是怕我知道他拿回扣的黑幕,爲了儘快跟供應商確認好細節,以便讓客人趕快給我下單,同時也不想讓趙五角產生懷疑,我通過供應商送樣時包裝盒上的地址,輕而易舉地查到了他們的聯繫方式,並加了對方老闆洪總的微信。
我給洪總髮微信:“洪總,我是CD公司的外貿吳小姐,上次那款產品由於規格全是英文的,趙總反饋給我的信息不太清楚,我想親自跟你確認一下。”
洪總回覆道:“吳小姐,沒事的,不管有什麼問題,你隨時問我就行,我也希望你能幫忙多推薦我的產品,多找一些外貿客人。”
“沒問題,只要價格和品質配合得好,訂單絕對沒有問題。”
“太好了,吳小姐,希望我們合作愉快。”
考慮到趙五角那個攪食棍,我特地提醒洪總:“我跟你有聯繫這件事,請不要告訴趙總,你知我知就行,有些事情大家心知肚明就好。”
“呵呵,吳小姐,你放心吧,我們都是爲了做生意。”
我跟洪總確認好了規格後,那些訂單順利生產,洪總特別開心,將他們的新產品和價格全部發給了我,讓我幫他推薦,不過這些細節我們都是瞞着趙五角在進行。
訂單順利生產後,趙五角顯得非常開心,向我要了這款外購品的數量,以及報給客戶的價格,我心裡很清楚,他是爲了計算回扣,不過大貨沒有出完,在沒有收到尾款之前,他根本拿不到這些回扣。
就在樂總和馬花椒等人緊鑼密鼓地調查趙五角拿回扣一事時,馬花椒有個聯繫了三個多月的客人告訴她準備下單,共有兩款產品,其中一款是外購品,供應商也是趙五角聯繫的。
這個客人是馬花椒自己開發的,只要有訂單,她就可以拿兩個點的提成,比她跟單的0.2%提成高多了,因此她格外重視,每天都在跟客人保持聯繫,確認規格,包裝方式,交期,等。
由於供應商是趙五角聯繫的,馬花椒根本不知道產品是哪家工廠生產的,她只能跟進前端客戶,後端供應鏈全部由趙五角在跟進,對於這個訂單來說,她完全處於被動狀態。
雖然她接受了樂總的指令,私底下調查趙五角,但是表面上只得裝着沒事人似的,工作還要照常進行,這天上午她開心地告訴趙五角:“趙哥,客人對最終樣品已經確認了,他說首單2000套,讓我們給一個預估的交期,他們就下單過來,現金交易,先付三成訂金,尾款出貨前付清。”
趙五角不動聲色地答道:“你將客人的聯繫方式發給我,等會我去供應商那裡,落實好了細節之後,我直接回復給客人。“
平時馬花椒的客人趙五角都有聯繫方式,因此當趙五角向她要聯繫方式時,她並沒有懷疑,毫不猶豫地將聯繫方式發給了趙五角。
趙五角看了看微信, 說道:“我會跟進處理,有結果就告訴你。“
“好的,趙哥,落實好了你就告訴我,我要下系統單的。“
“放心吧。“
不一會兒,趙五角便開車出去了,至於去哪裡,去幹什麼,也沒有人敢過問。
自從上次跟陳實味發生衝突後,樂總和趙五角的隔閡無形之中已經越來越大,最近一段時間,除了工作上必不可少的溝通外,他們私底下根本沒有任何往來。
按照他的要求,馬花椒已經將趙五角名下所有的客戶和貨款明細發給了他,至於他會給出怎樣的解決方案,暫時還不得而知,不過他已經私底下通知我們,以後業務部所有的資料都要給他審覈,不需要經過趙五角,這個動作已經很明顯,看來要繼續架空趙五角了。
馬花椒眼巴巴地盼望趙五角給他帶來供應商反饋的信息,讓她沒有想到的是,自從她將客戶的聯繫方式發給趙五角後,那個客戶再也不回她的微信,也不接她的電話,至於訂單更成了泡影。
眼見即將到手的訂單泡湯了,馬花椒心急如焚,她只得向趙五角打聽情況,不成想趙五角的態度相當冷漠:“馬小姐,你的客人什麼狀況,你自己去處理,問我幹嘛?供應鏈我都幫你確認好了,客人不下單那就是你自個的問題了。”
“他們不回我的微信,也不接我的電話,我不知道是怎麼回事,這個客人我跟了三個多月,如果他們沒有單,不可能會跟我溝通這麼久。”馬花椒實在不甘心,她付出了這麼多的心血開發的客戶,在最後關頭居然莫名其妙地消失了,這個結果簡直就像在她的心上割了一塊肉,痛到了她的骨髓裡。
馬花椒跟張石榴一樣,都是嘴巴不把門的人,不管遇到了什麼事,她們從來不會藏着掖着,當然,她們都是瑕疵必報的人,不管是誰得罪了她們,除了過過嘴癮罵人外,她們一定要想盡辦法給自己討回公道,特別是馬花椒,誰都知道她在CD公司是頭號紅人,從來沒有人敢得罪她,更別提什麼搶她的客戶了。
當她再一次拔打客人的電話無果後,她氣得猛地拍了一下桌子,罵道:“簡直浪費我的精力和時間,白白跟了三個多月,客人居然將我的微信和手機全部拉黑了。”
“花椒姐,你跟了幾個月,樣品和包材都確認好了,快要下單的客人怎麼會將你拉黑?真是莫名其妙。“張石榴不解地問道。
“是啊!就連付款方式都確認好了,現在徹底消失了,真是見了鬼啦。”
“要不你去他們公司看看?”
“他們連電話和微信都拉黑了,說明是有意不想跟我聯繫,即使我跑過去也沒有用啊?” 盛怒之下,馬花椒氣得臉色都變了,這個訂單如果可以做成,她可以拿6000多元的提成,到嘴的肥肉就這樣沒了,讓她如何嚥下這口惡氣?