趙啓明最後終於說了一件具體的事：告訴他們大區經理的提成比例和工資標準。幾個人心裡更是興奮，按照這個比例計算，他們的收入比原來要多出50%。
羊毛出在羊身上，奸商比他們算得精。他仔細看過業務報表，每個人的片區不僅有尚未開發的地方，就連目前掌握的城市都還有一些沒有攻下的地方醫院。如果把這些全部啓動，給公司帶來的利益當然要比眼下付出的多得多。
講完這些之後，終於輪到了陳致遠表演了。這傢伙給大家安排具體的工作內容，包括個各自負責哪些省份以及相關的任務量等等……。第二天，公司的任命書就發往了各地。
齊雅婷這個市場推广部的經理也走馬上任了，帶了幾個陳致遠爲她挑選出來的人，又在外面招聘了幾個，全權負責新產品在各地的推廣會。許多行業都用這種方法做宣傳，爲了使新產品能夠儘快在各地打開市，會邀請當地醫院、醫藥公司的專業人事召開一個會議。
名義上是推廣品種，但最主要的還是請這幫主任醫生和專家吃一頓玩一玩，順便封個紅包，讓他們以後多給些照顧。
這些錢對於一個企業來說，是非常大的一筆開銷，尤其是懷聖堂醫藥目前從幾十個國內外藥品生產廠家手裡接了上百個品種，每個月的支出都大得驚人。
過去都是由各地辦事處打申請報告，批下來的錢到了省區經理手裡，他們是想怎麼花就怎麼花，結果可想而知。因此把這一塊的費用集中由齊雅婷掌管，是一件非常重要的舉措。
在奸商的協助下，懷聖堂醫藥公司總算是完成了一次改革，這對於今後的發展意義重大。
在趙啓明對公司進行整改的第一個月就見了成效，懷聖堂醫藥公司的當月利潤創下了有史以來的新高。這並不是因爲把市場分爲五個大區取得了開源的成就，而是齊雅婷的市場推广部起到了節流的作用。
這天，奸商坐在辦公室裡蹺着腿翻看上個月的財務報表，正因爲自己給公司創下了一個良好的局面喜上眉梢，桌上的手機響了。
趙啓明一看來電，是市委書記葛興邦的號碼，連一秒鐘都沒敢耽誤就接通了電話：“葛伯伯好！您老人家找我有事？”葛興邦平時很少跟他聯繫，接到這個電話，奸商心裡有點吃不準。
電話那邊，葛興邦笑道：“呵呵，小趙！你做了好事，也不通知我一聲。我可要好好表揚表揚你呀！”
“我最近沒幹什麼呀？”趙啓明腦子裡轉了半天，想不起自己最近幹過些什麼。
葛興邦還以爲他在打馬虎眼：“還想瞞着我呀！你們明遠集團最近是不是向安徽、河南、湖北這三個省捐了一批速效感冒膠囊？這件事別說你不知道哦？”
趙啓明恍然大悟：“呃……，是有這麼回事，春節後聽說這幾個地區爆發了流感，我是想爲這幾個地方的老百姓做點實事。”他這纔想起半個月以前，自己安排齊雅婷以懷聖堂醫藥公司和鴻福連鎖超市的名義，給這三省的紅十字會贈送了一批感冒膠囊和別的藥品。當時存心爲了充臉面是按零售價計算的，標價高達七百萬人民幣。
不過他當時的目的可不是爲了做好事。鴻福超市下一步要向周邊省份拓展，明遠的名氣在國內的影響力也不夠，這麼做當然還是出於商業目的。有了這件事，鴻福超市就會引起當地政府的重視，而懷聖堂醫藥公司在業內的名氣也將進一步提高。
更何況這對懷聖堂藥業也有好處，藥品發到老百姓手裡，相當於給廠子做了廣告。而且感冒膠囊的成本實際上非常低，加上包裝費，最多隻值零售價的20%，算下來公司包括運費才只花了一百四十多萬。
可捐贈的事怎麼會引起葛興邦的興趣呢？畢竟受捐贈的又不是上海市，奸商弄不懂他怎麼突然提起這事來。
“我前天去了趟北京，遇到衛生部的徐際源部長，是他跟我問起了你們公司，我才知道有這麼回事。小趙，你可是爲我們上海爭了面子喲！國內那些企業個個只知道自己掙錢，沒幾個想過爲老百姓做點事，你帶了個好頭，徐部長對你的評價很高呀！”
“葛伯伯您過獎了，要不是您平時經常教導我，我還沒這麼高的覺悟呢！”奸商不失時機的拍了葛興邦一馬。
雖然這話有點言過其實，但好聽的話誰都愛聽，葛老頭聽了直樂：“你小子就這張嘴能說！對了，我是提醒你，下星期徐部長要來上海，他想跟你聊聊，你可別忘了……。”
趙啓明滿口答應下來：“您放心好了，肯定不會給您老丟臉的！……”
兩個人又閒聊了幾句才掛斷電話，這時候，陳致遠推門走了進來。
他進門就看見奸商那副得意洋洋的死相，頓時臉拉得老長：“別臭美了！味之素的小日本剛纔來電話了，江口平五郎約我們去聊一聊。媽的，老子成天在上海，也沒吃過這老頭一頓飯，你小子剛來他就請客，真不拿我當回事。”這讓陳致遠心裡非常不平衡。
趙啓明一臉奸笑地奚落他：“這隻能說明你人品有問題！說了什麼事沒有？”
陳致遠瞪了他一眼：“人品有問題的是你……！打電話的人是江口平五郎的助理，姓林，說是晚上去淮海路的一家日本會館見面……”
趙啓明心裡有鬼，忽然有了種不好的預感：“難道他們看出了我的計劃？”轉念之間他又打消了這個疑慮。應該不可能，去年初味之素公司找代理公司的消息放出來之後，有不少公司都看好這個品種，而自己開出的條件在國內算得上數一數二的。
胃寧這個品種日本人不是不瞭解，但趙啓明當初毫不猶豫地答應他們第一年銷七百件貨，而且還明確表態準備在兩年內把胃寧撤出市場，借用以前建立起來的醫生關係來做麥滋林。合約裡有了這兩個條件，日本人在考查了懷聖堂醫藥公司的業務情況之後，最終打消顧慮，跟陳致遠簽了約。
奸商打了個哈欠，把報表丟在桌上：“管他，去了再說！看看這幫小日本能玩出什麼花活。”
由陳法林負責的懷聖堂藥業是不僅是明遠集團的支柱企業，也是懷聖堂醫藥公司的基石。這幾年在陳法林手中不斷擴大生產規模，現在已經是一家生產二十七個針劑以及口服劑品種、多達五十多個規格的大型製藥企業，年產值二億六千萬，利潤三千多萬。
而“胃寧”膠囊一直是懷聖堂的主打品種，這種藥不僅治療各種胃炎胃潰瘍的效果不錯，而且價格適中，是當年陳法林對市場考查很久才選定下來的。由於是懷聖堂醫藥公司負責銷售本廠產品，又有自己的銷售隊伍，這就省去了一些中間環節。
九六年藥品銷售人員給醫生的回扣早已經是公開的秘密，美其名曰：臨牀觀察費，這個名詞一直延用到現在。那時候業內還沒有現在這麼黑，正常情況下像胃寧這類的專科用藥一般都是給出零售價的10%，只有各個科都可以廣泛使用的抗生素可以按15%左右。
而胃寧給醫生的費用卻可以達到抗生素的標準，這在當年比業內同類品種的條件要好。
有了這兩個優勢，胃寧膠囊幾年來一直佔領着國內胃藥市場份額的40%以上，幾乎和三九集團成天做廣告的“三九胃泰”平分了胃藥市場的天下，國內國外的同類品種根本無法與之相比。
也正因爲如此，當趙啓明得知味之素的胃藥“麥滋林顆粒”要進入中國市場時，非常觀注。在查閱了到對方的相關資料之後，感覺這個品種的出現必然會對胃寧造成威脅，所以纔想到要採取相應的辦法，將對方捏死在自己手裡。而這麼做主要還是出於商業角度考慮，並不僅僅是對日本人的民族仇恨。
晚上七點，奸商和陳致遠一起去了淮海路，雙方約在一家日本人的商務會館見面。這是一幢並不起眼的日式建築，兩個人下了車就往會館裡走，卻被一個身穿和服的女人擋在了門口，說是非會員不給進，任憑趙啓明怎麼解釋都不行。
陳致遠一看見這個穿和服的女人心裡就不爽，腦子裡不由得浮現出一幫日本軍官看日本女人跳舞的場景，這傢伙臉一寒就要發彪……沒辦法，小時候地道戰、平原游擊隊這類的電影看多了，從骨子裡反感日本人，現在居然還被攔在外面不給進，這讓他怎麼能不上火。
趙啓明及時地給了他一個暗示，兩個人到旁邊打通了林助理的電話。奸商也一樣反感日本人，不過既然是來談生意的，總不能跟個看門的一般見識。
江口馬上帶着林助理迎到了門口，大聲訓斥了看門人幾句，那女人一臉賤相給趙啓明兩人道了歉。
幾個人上了樓，林助理打開了廂房的門，半彎着腰做了個請的姿勢。房間裡還有一男一女兩個人，趙啓明沒太注意，擡腳就想往裡走，卻發現身邊的陳致遠眼睛直瞅着那女的，明顯有點不對勁。
奸商這纔看到，那個女人非常漂亮，不過引起陳致遠的注意的卻是另一個原因，她是自己的前任女友，魏含嫣。
他輕咳了一聲，陳致遠立刻回過神來，兩人一前一後走進去坐了下來。魏含嫣的臉色變了幾變，看得出來她也是勉強保持着鎮定。
江口平五郎五十歲左右，臉上保持着日本人特有的嚴肅，向大家略一躬身擡了擡右手，林助理開口說道：“我替江口先生給大家介紹。這位是上海宏天醫藥物資公司的總經理，朱廣文先生。旁邊這位是朱先生的未婚妻，也是他的助手，魏含嫣小姐……。”
坐在對面的朱廣文也跟他們點頭笑了笑，身旁的魏含嫣表情不自然地點點頭，裝作不認識他們。奸商特意仔細瞧了瞧對面這個叫朱廣文的男人，看起來三十多歲，皮黑肉糙，長相很是一般。尤其他那個扁平的鼻樑，上面還有幾點雀斑，笑起來比哭還難看。
奸商立刻對陳致遠在女人方面的能力打了個大大的問號。眼前的殘次品居然也能從他手裡把女朋友搶走……？這傢伙應該從金茂大廈上跳下去！趙啓明爲這小子深感絕望。
陳致遠毫無表情地跟對方點頭示意之後，再沒了別的話。朱廣文這個名字他聽說過，宏天醫藥物資公司他也知道，這家公司主要經營的是醫療器械，代理了德國和英國的幾個著名品牌的產品，在國內也是小有名氣，但是在藥品方面的生意並不多。
可他們在這裡幹什麼呢？
林助理點了些日本料理，什麼刺身、壽司之類亂七八糟上了一桌，全是兩個傢伙平時碰都不碰的東西。表情硬得像塊石頭的江口平五郎說了幾句客氣話，擡手請大家就餐。
趙啓明隨口附和了兩句，夾了塊不知道是什麼玩藝放在面前的碟子裡，腦子轉得飛快。宏天公司的背景他不清楚，但說好是雙方隨便聊一聊，這個姓朱的外人摻和進來，肯定不是什麼好事。
江口平五郎操着生硬的中國話開了口：“趙桑，自從和貴公司合作以來，都是在和陳桑交往，我們兩人很久不見了。我敬你一杯！”
奸商裝腔作勢的跟他敷衍了一句，端起杯子抿了一口：“……不知道江口先生找我們，有什麼重要的事情要談嗎？”他可不想浪費時間，今天晚上回去還要給胡雪怡打電話請安呢。
“請兩位來，是想談談麥滋林這個品種的銷售情況。我們社長得知貴公司在這個品種上很努力，非常高興，感謝兩位！”江口說着又端起杯子敬了他們一杯。
從對方不滿的眼神中趙啓明知道這傢伙肚裡有事，現在只不過是在跟自己打太極：“哪裡！這是我們應該做的，和味之素這種知名企業合作，是我們的榮幸。”他笑得像個漢奸，就是要看看江口打算怎麼跟自己開口談。