袁紹厲聲說道：“自古意圖弒君篡位者，都不得好死。王莽篡漢自立，盜竊神器，自號新帝，到頭來卻被長安一市民殺死，可爲你主劉範之借鑑。如今，車騎將軍皇甫嵩率領數十萬王師，正在陳倉與之鏖戰。雖三敗於劉範之手，但元氣未傷，不日即可擊敗劉範，收復涼州。而袁某，也奉命率領二十萬帶甲之兵，前來攻取大散關。劉範缺兵少將，想必派給你文將軍的兵，也不會有多少。看來，大散關是守不住了。只要大散關一攻克，劉範必敗無疑。而你又不能將某抵擋在關外。某欣賞你之膽略，不願看到你死在王師手中。聽某一勸，趁早獻關開降，投誠王師。這正是昔日伏波之棄隗囂而降光武，日後史書記載，你也是忠臣良將，不必再是附逆叛賊。如何不好？”伏波將軍馬援曾是隗囂之將，後歸降於漢。
文聘一字一句地聽袁紹說，並沒有打斷袁紹，這反倒讓袁紹覺得，文聘是可以被拉攏動搖的。袁紹卻沒料到，文聘聽完袁紹之勸降，不僅沒有立即開關投誠，而是竟然噗嗤一笑，拍着女牆止不住地笑。爽朗的笑聲，迴盪在大散關下，重重傳響。笑聲之中，袁紹聽不見一絲恐懼之意，倒是聽見了諷刺。袁紹一張臉，“刷”地就黑了。袁紹怒道：“你笑什麼？”
文聘伏在女牆之上，將頭探出女牆的缺口，說道：“本將不笑別者，但笑你袁本初真是癡心妄想，異想天開！”
袁紹的臉更黑了。文聘笑道：“朝廷乃是正統，涼王乃是叛逆，如這等廢話者，可不必再言。我家涼王，乃不世出之英雄，勢必會掃清四海，席捲天下！皇甫嵩百戰名將，曹操謀出十軍會攻，二人空有將近六十萬大軍，卻也三次大敗在涼王手上，不能奈何，便是明證！他們二人皆如此，你又算得了什麼東西！收起勸降的那一套，這對本將無用！實話告訴你，只要我文仲業還有一口氣在，就絕不會放一個官軍越過大散關！若是你硬要越關入侵，那就先踩着我文仲業之屍體過去！不然，你袁本初絕不會攻下大散關！袁本初你給我記好了，保護西州安危者，不是這大散關，而是西州人！攻克這座險關易，撼動我西州三州千萬人衆難！”
文聘一語驚人，袁紹也不得不爲之驚詫許久，不敢再言。大散關上的一萬西涼軍，精神抖擻，齊齊高呼吶喊。袁紹見文聘終不可勸降，於是撥馬回走，臨走前甩下一句狠話：“哼！我看你是敬酒不吃吃罰酒！我這就讓你嚐嚐官軍的厲害！”話音未落，文聘拿下一支硬弓，就瞄準了袁紹，朝他射出一箭。袁紹急忙躲避，沒被射中。
袁紹回到了官軍陣前，以爲文聘如此張狂，嚴詞拒絕了勸降，又朝他放了一箭，官軍應當會痛恨文聘。卻沒想到，官軍木木地看着袁紹鎩羽而歸，沒有一點對文聘的痛恨。這二十萬官軍，都是郡國兵，根本就不仇恨劉範，反而傾慕已久。其中還有來自冀州的郡國兵，對爲他們平定黃巾之亂、解除檀石槐興兵進犯的威脅二事感激涕零。
袁紹氣餒不已，但仗還是要打。袁紹便傳令，命五部官軍五萬人推着雲梯車和衝城車，衝向大散關。文聘自接到守關任務以後，加緊了對大散關的佈防，在大散關左右兩旁，命軍士和屯田軍建立了兩座高達七丈的箭樓。箭樓最上，自上往下，有三層樓閣，可供數百弓箭手在其中，居高臨下地射箭。兩座箭樓與大散關形成互補，可互相火力支援。若其中一處受到猛攻，其他二處就可提供箭雨的支援。除此之外，在大散關前，文聘還暗中挖了一條暗溝，內中插滿削尖的竹子，上面用黃布蓋上。在大散關上，文聘還命軍士挖來砍來了滾木和滾石；另有煮沸屎尿而成的“金汁。”可以說，文聘佈置得盡善盡美，將大散關改造得固若金湯。
官軍在袁紹的指揮下，很快將雲梯車和衝城車推到了弓箭射程之內。爲了標明弓箭的射程，如爲三百步、二百五十步等，文聘想出了一招，那就是用石灰將一些石頭染白。染白後的石頭，十分顯眼。然後，文聘命軍士從大散關之下，準確地度量距離，分別在五十步、一百步、一百五十步、二百步、二百五十步和三百步處放置白色石頭，作爲標記。站在大散關上，就能將官軍行至之處，準確地判斷距離。
當五萬官軍推着雲梯車和衝城車經過三百步白石時，大散關上立即有人高聲喊道：“至三百步矣！”這時，在箭樓上的步弩手，立即躺到在地，用雙腿推開弓弦，上箭，瞄準三百步的官軍，放箭。官軍不知西涼軍是如何看到他們行至三百步，都無所防備，被射死兩百多人。其餘的官軍趕緊貼緊衝城車和雲梯車，這才避開了一些箭雨。再等官軍推着雲梯車和衝城車至二百五十步白石時，又有大散關上眼力好的軍士高聲喊道：“至二百五十步矣！”左右兩箭樓之上，負責瞄準二百五十步的步弩手，立時放箭，又殺傷官軍數百人。這讓官軍感覺到無名的恐懼，縈繞在他們心頭。他們不知道，爲何西涼軍能如此準確判斷他們的距離，難不成，西涼軍中有千里眼在？袁紹也很不解，爲何西涼軍如此精準。甚至他都未能看出官軍行至大散關下多少步，西涼軍就能一眼看出。而大散關左右兩個箭樓，又能適時地放射箭雨，射殺得官軍損傷極多。而且越靠近大散關，被射中的官軍士兵就越多。袁紹不管官軍死傷多少，此刻他只要大散關。袁紹又傳令，命官軍頂着箭雨前進。
但又發生了袁紹所不想看見的事。當官軍進至二百步時，又有西涼軍士高聲唱道：“至二百步矣！”其話音剛落，比上兩次更爲兇狠毒辣的箭雨就朝官軍襲來。密集的羽箭，射得官軍七零八落，雲梯車和衝城車上插滿了羽箭，就像刺蝟一樣。