周可成看着眼前的土著，雙方相距不過二十步，他甚至可以看清對方鼻樑上的疤痕，雖然事先早有準備，但他還是下意識的撫摸了一下甲衣的下襬，在心裡告訴自己，對方手裡只有烤硬的木矛、石斧、粗陋的竹木弓、投石帶還有蒙着獸皮的盾牌；而自己身着冷鍛鐵甲，腰間是鋒利的斫刀，優勢在自己這邊，可是無論他在心裡說了多少遍，他還是能感覺到腿肚子在微微的顫抖，此時他只能祈禱對手和同伴沒有注意到自己的恐懼。
終於，對面的土著忍耐不住了，爲首的那個高喊了一聲。周可成興奮的發現自己的腦海中跳出了那句話的意思：“你們是什麼人？”
“我們是大明的商人，來這裡做買賣的？”他小心的用土著語回答道。
周可成的回答在兩邊都引起了一場軒然大波，尤其是吳誠，他用不敢相信的神色看着周可成：“你會說這些土人的話？那爲啥剛纔你一直不開口？”
“我只會說一個部族的語言，但是東番地有很多個土著部族，他們之間互爲仇敵，說錯話要死人的！”
“好吧！”吳誠想了想，接受了這個聽起來頗爲可信的解釋，旋即他便興奮的說：“那你告訴這些蠻子，我們要金沙，越多越好！”
土著那邊的爭吵更加激烈些，不過他們的首領用幾聲叫喊制止住了部下的爭吵，他轉過頭來對周可成道：“商人我們歡迎，不過我們不允許你們佔領這裡的土地，這裡的土地都是我們的！”
“沒有問題！”周可成笑着點了點頭：“我們是商人，是來做買賣的，做完買賣我們立刻就離開，不過我希望能夠在這裡補充食物和淡水，當遇到風暴時候，我們可以找個地方停船避風。”
聽到周可成的回答，土著首領的臉色好看些：“很好，商人我們很歡迎，因爲你們能帶來我們需要的東西，但是我們不喜歡福佬，他們搶奪我們的獵物，搶佔我們的土地，還殺我們的人，放火焚燒我們的村落，所以只要是福佬，我們就要和他們打，打到底！”
“福佬？”周可成想了想，對方說的應該是福建移民，從後來的歷史來看，這些土著倒是頗有遠見，只可惜兩邊的文明等級差距實在是太遠了。
“首領，要不然這樣，您指定一個地方作爲我們泊船的地方，然後我們就在那裡進行交易，各取所需，最好再給我一小塊地方讓我們晾曬貨物。你們還可以把所需要的商品告訴我們，下一次我們就可以多帶一些來，你看可好？”
“晾曬貨物？你們要多大的地方？”土著首領臉上一下子露出了警惕的神色。
“大概——”周可成看了看周圍，他從吳誠手中取過弓來，又取了一支箭，拉了個半滿向右邊射了一箭，箭矢飛出去大約五十多步，他指着落箭的地方：“大概從這裡到那裡遠，方圓這麼大一塊地方就夠了！我們漂洋過海而來，放在底艙的貨物很容易被海水打溼了，若沒有個地方晾曬，只怕會黴爛了！”
那土著首領見周可成就要麼這麼小一塊地方，臉上頓時好看了不少，他轉過身與其他幾個首領商量了一會兒，轉過頭來道：“好，不過依照我們凱達格蘭族的規矩，你們若要在這塊地上晾曬貨物，就須得送給主人禮物，以表達謝意！”
周可成聞言一愣，看着那土著首領眼中流露出的狡黠與貪婪，不由得笑了起來：“禮物好說，不過必須允許我們在那塊土地上修建倉庫。”
“不行！”土著首領斷然拒絕：“這是我們的土地，你們不允許在上面挖掘！”
“那若是天上下雨，我們換來的貨物會被打溼。”
“不行，這裡的土地是我們凱達格蘭族，你們外族人如果亂動，就會觸怒神靈，會降下災禍懲罰我們的。”
周可成見說不通，靈機一動，笑道：“幾位首領，時間不早了，差不多是吃飯的時候了，要不我們先坐下一邊喝酒，一邊商量如何？”
那幾名首領聽周可成提到酒，臉上都露出笑容來，這些當地土著雖然也有釀酒，但工藝上粗陋的很，實際上不過是將富含澱粉的食物泡上水，然後封閉起來幾日，然後再加以過濾，實際上不過是有酒味的水罷了，無論是濃度、口味還是香味都無法和當時的漢人釀出的酒水比擬，這幾個酋長作爲部落的上層，倒也品嚐過往來商旅賣給他們的酒水，自然無法遺忘，只不過臺灣孤懸海外，又沒有什麼值錢的出產，一兩年下來也未必有一條商船停靠，自然沒有品嚐美酒的機會。
“那好！”爲首的那人笑道：“就依你說的辦！”
“首領，既然我們要坐下喝酒談事，那便不要這麼多人圍着我們了吧？”周可成指了指不遠處那幾百名手持木矛石斧的土著人：“這樣我們也好解下鐵甲，喝酒也方便些！”
那首領看了看周可成，又回頭看了看己方的人數，點了點頭，身旁一人叫喊了兩聲，那些土著便漸漸散去。待到那些土著走遠了，周可成等人也解下鐵甲，只留下隨身武器。又讓小七從船上送來酒下來，在一旁生起火來，將方纔送來的鹿脯切成小塊，塗上醬料在火上炙烤，衆人擺開杯盞，吃喝起來。那幾個土著首領一邊飲酒，一邊吃着烤好的鹿脯，不一會兒便大聲說笑起來，周可成也不提修建倉庫的事情，只是敬酒切肉。約莫過了半響，那幾位土著首領都有了四五分醉意，周可成替他們將酒杯斟滿，舉起自己的酒杯笑道：“看諸位這樣子，應該是許久沒有這麼暢快了吧？”