第一百八十五章 古人誠,不能欺

對老四的表現很滿意,不愧是商界的一棵奇葩。與內府籤的契約有太多漏洞,連我這個外行都能看得明白。不知道老四是故意這麼幹的,還是這年代商業概念還沒完善的原因,再次審閱合同時候,陳家作爲供應商的條款一板一眼滴水不漏,可作爲乙方內府的條款卻門戶大開,破綻百出。

能想像出來,皇家啊,權勢遮天,自認爲有了這頂大帽子,只要大帳上有利潤,顯得大度無比,居高臨下的姿態則喪失了生意上應有的警覺性,可以負責任的說,都是一幫眼睛長在頭頂上的菜鳥而已,其中包括看似精明的蘭陵。

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陳家則不同,謹慎的行商,低調的做人,商場沉浮多年,身經百戰,經驗老到,尤其在與皇家這個客戶打交道上,更是兢兢業業。從和約條款上就能看出兩方根本就不在一個檔次上,若不是有皇室這麼大的靠山依仗,兩方若身份平等的話,內府就可以考慮去申請破產了。

蘭陵雖然沒有先進的商業理論,卻是一等一的聰明人。拉旺毛贊等人累死累活能湊百十斤回來就了不起了。我覺得百十斤的鳥嘴就能狠狠打擊吐蕃的農業,還不算內府上仍舊在大量的現錢收購。雖然內府在鳥嘴上吃陳家的虧並不大,折算下來最多也就千十貫錢,可對敏感的蘭陵來說,已經嗅到了不公平的氣息。

她當天沒有追究,急匆匆的回家換洗,畢竟散發臭氣的堂堂天朝長公主不多見。幸虧蘭陵視我和老四爲自己人,若被外人撞到的話,估計滅口的心思都有了。我和蘭陵就這樣,沒事就拌嘴,耍花樣折騰一下對方,小孩子的遊戲。對於倆有身份教養的成年人來說,過於幼稚了,可彼此仍舊樂些不疲。

“別得意,還沒完!”蘭陵走的時候給我撂了話,看似拉家常的表情,一團和氣,“帳一筆一筆算,等我想能了……”溫柔略帶嫵媚的笑了笑,“呵呵,從我這裡的便宜,還真沒人能沾的。誰都一樣。”說罷走過去大方的同穎和老四道別,上車揚長而去。

“都說什麼呢,樂呵呵的。”穎遠遠的拿了換洗的衣裳,吩咐下人預備下殺雞燙毛般溫度的洗澡水,將我扔了進去。“時間還早,夫君多泡一會兒再出來,一直到晚飯都沒關係,關鍵是出來後不能再有味道。”舀了一瓢水澆我身上。“要不,晚上連鑽被窩的人都沒有。”

“嘿嘿。”站在木桶裡,一邊朝身上撩水,一邊傻笑。“你快忙去,我一個人就成。這蒸氣重,待久了不舒服。出去給門關嚴實。”

給穎攆走後,開始唱歌……我從小就有在澡堂子唱歌的習慣,不管在家還是在公衆浴池,泡水裡熱氣一蒸了上頭就忘乎所以,不由自己地放聲高歌,等清醒過來後,周圍方圓三四平方米已經沒人了,一池子十來號人,不管認不認識都用異樣目光盯瞭如花般的看我,偶爾會出現小孩子哇哇大哭的情況,又丟人又暢快,很複雜。發展到最後,不管是同事還是朋友,沒人願意同我去泡澡,偶爾在裡面碰見我,也假裝青光眼看不清楚,決不主動搭理。

蘭陵不會罷休啊,呵呵。邊唱白毛女版‘紅梅贊’邊考慮如何應付,算了,交給老四去,我纔不費那個神,“紅梅花兒那個開……哎,紅頭繩那個勒……啊……”不錯,有搖滾地感覺了。

日子一天天的過去,蘭陵的後續手段遲遲未見,每日依舊來,學問依舊抓的緊,不放過任何一個和我拌嘴的空擋,時常也在一起討論些民生大計,生活很愜意。

“這些日子怎麼沒見你拿了題來難我?”眼看夏天就來了,天氣暖和,軟椅下的毛墊子已經抽掉,身上硬硬的,還不太習慣。蘭陵現在是名副其實的數學家,拿過來討教的所謂難題越來越少,“還別說,你不佈置點功課出來,我還有點不適應。”

“難題啊。”蘭陵笑了笑,“也這麼覺得,難題怎麼越來越不好找了?這麼說來,我只怕是要出師了。”說着將手裡的筆放下,“原來看了就沒有結果的題目,如今隨手就能解決。”說罷笑了起來,很自豪的樣子。

“出師?”我輕蔑的搖搖頭。博大精深的東西,蘭陵的水平只是我所學的小部分,而我的水平放在二十一世紀裡……算了,不好意思比喻。“早得很呢,學無止境懂不?纔不到兩年,皮毛都沒碰到的水平,大言不慚說這話,大怕風大閃了舌頭。”

“你這人。”蘭陵白我一眼,“就不會說點叫人高興的話,寫寫算算而已,也就這方面比別人能點,至於擺了臭架子說教不?我還沒問你拜師呢。”抓了紙示威般的搖了搖,“都是你虧欠我的,等還完還早,先把誰是債主分清。”

“看,耍無賴了吧。”悠閒的拿過茶碗潤潤口,漫不經心道:“比別人強的地方呢,你就耍橫,比別人差的地方啊,你就耍賴。取長補短可沒你這麼幹的,虛心,知道啥叫虛心不?就是抱了作賊的心態,沒底氣就對了。你偏偏是個打劫的,響馬的路數,明明都是拿別人的東西,你就氣長的多。”

“哈哈……”蘭陵被我比喻笑了,朝我拍打幾下,“你最大的本事不是算學,是嘴學。啥話到你嘴裡都能罵人,油嘴滑舌。”撐了下巴專注的望我一會,嫵媚笑道:“滑頭。皮奸油滑的,自打從上次吐蕃野人走後,我就知道你耍花招,可想來想去就是找不到點子上。明明你家的花露水就是這個價錢,到最後怎麼就連鳥嘴的利潤都被你和陳家分了去。錢終究還是內府出,吐蕃人也沒落一點好處。爲什麼全天下的便宜就能被你佔去了?”

“這……嘿嘿。”終於發難了,本來還以爲蘭陵不打算追究這個事,畢竟沒有多少錢,財大氣粗慣了,認爲她不會計較。敷衍的傻笑幾聲,“碰巧,運氣。你也知道,我這人一向運氣都不錯。”

“騙子!”蘭陵姿勢不變,嘴角輕輕挑起來,笑得高深。“你家現在一個蒸酒作坊,一個花露水作坊,別給我說倆作坊沒牽扯。你家的澆酒能點了火苗,偏偏你送我的九花玉露也能點了火苗出來。如今酒已經多的拉出來賣了,哼哼,只能說明一點。往後啊,你家的花露水是想做多少就能做多少!”

“怎麼會,工藝複雜呢。”蘭陵不好糊弄。最近蒸酒作坊加了好向套設備,幾條設備一起蒸餾,高度酒的產量提升了幾倍。蘭陵說的沒錯,酒已經被穎批發給大舅哥拉出去售賣了,而且聽穎的意思,大舅哥籌建了個釀酒作坊,專門給蒸餾作坊提供低度澆酒進行再加工。成本可以降低許多,這樣一來,連花露水的成本都下降了,額外售賣高度酒的利潤也是大進項。“花露水啊,從炮製到檢驗到包裝,程序不是一般的複雜,從前到後,大概得一年時間!”

“再說!”蘭陵笑着齜齜牙,“再滿嘴沒老實話,信不信我打人。說給別人騙騙也就罷了。你能騙過我?去年從你家裡調貨時候,那個艱難,老四是能推一天是天。可是這一個月裡,打招呼的人剛到,貨就預備下了。雖然你家作坊門口依舊是排隊,可明顯是老四爲了利益壓產量,故意營造那……就你說的,供不應求的假象!”

“啊……這個……我不參與……我不懂。”被戳穿了,咱就耍死狗,“老四一手置辦的,我就家裡甩手不理,問我也問不出個所以。”

“呵呵……”蘭陵笑着搖頭,“鬼傢伙,屬猴子的。”起身來坐我身邊,下巴搭我肩膀上,嘴靠在我耳朵旁邊,能感受她呼吸的熱氣。“我回家想了許久,幸虧內府背了個皇家的名頭,你纔不敢造次。若是尋常客商,哼哼,虧就吃大了。”

“怎麼會。”我佯裝無知,探頭探腦來回不郎,“做生意啊,首先是信譽,再就是公平,童叟無欺知道不?善心啊,我就是太善良,遠近聞名的王大善人。”

蘭陵在我耳畔吹了口熱氣,麻癢癢的,“公平啊,都沒看出來。”

溫柔的拉過我的手去,捏了個指頭輕輕撫摸,舒服。正美着,蘭陵猛的用勁一合,‘咔吧’一聲,“哎呀!”疼倒是不太疼,不過倆動作反差太大,嚇我一跳,“幹啥!折騰殘廢了你養啊?”

“你若是真的殘廢了,我拼了這個名聲也養你一輩子。”蘭陵笑嘻嘻的放開我,“依仗了小聰明,佔內府便宜的人,這世上可是不多呢。一千斤花露水而已,若突然在內府銷售的地區突然出現個二千斤的,三千斤的,怎麼辦呢?量沒人家大,拼價錢自然吃虧,是不是?”

“怎麼會啊?”嘴裡雖然這麼說着,卻心驚異的回頭望了蘭陵,這話聽起來平常,可從蘭陵嘴裡說出來,那就是反常了。不知道她存了什麼打算。“你多心了,就現在作坊這個產量,怎麼可能有這麼大的手筆。”

“萬一呢?若有這個產量怎麼辦?若產量大的連內府都包不過來,你是不是打算也成幾千的賣給別人?”蘭陵笑得越發溫柔了,眼睛都眯成彎月,“吐蕃人已經跑來你這裡進貨了,若所有的吐蕃客商都嫌內府賣的貴,都跑你這裡進貨,我們手裡的東西賣給誰去?”伸手抓了我一根指頭,柔聲道:“彆着急詭辯,你一說話,指頭就跟着響一聲,說幾句響幾下。”

點頭,閉嘴,目不斜視。

“對嘛,苦主都找了門上來,你再怎麼個常有理,也得聽人家把苦訴完吧?”蘭陵在我手上輕輕磨搓,“吐蕃那個臭小子,從你這裡拉三斤也好,拉三千斤也好,都一個道理。就是說,在內府銷售的地盤上至少有一個同樣成本的競爭對手,是不是?摸了良心想,是不是這個道理?”

想點頭,卻不能點,一點頭就說明自己承認內府吃虧了。於是僵直了脖子,面部表情肅然。

“不搖頭,證明你還有良心。”蘭陵笑得更美了,嬌豔。“你既然出了這個收鳥嘴的主意,而內府也就是奔了這個打算去的,雖然花露水在那邊賺了不少錢,可這個買賣做起來不踏實啊。明眼上,你幫了內府打發了吐蕃臭人去收集鳥嘴,內府一分錢一分貨的從你這裡收購鳥嘴,看起來兩清。可仔細想想,若你不給這個臭人貨,逼了他從內府手裡拿花露水,一來一回,中間的差價要比鳥嘴價值大得多,是不是這個道理?”

“……”面無表情,撲克臉,不動彈。

“這就是說,你跳過內府,將好處直接給了吐蕃人。讓他無形中給內府在吐蕃的花露水銷售中製造障礙。”蘭陵說着說着,思路好像暢通了許多,問題越來越尖刻,笑容越來越嫵媚,“虧得他是三斤而不是三千斤,要不然人家拼了一千斤和內府壓價,逼迫內府低價出售才行,人愛後兩千斤再提高價格補償前面的虧損,最終還是臭人賺錢,內府賠本,是不是這個道理?”

“這個……啊!”手指頭‘咔吧’聲打斷了我的辯解,不吭聲算了。

“沒到郎君您說話的時候,妾身一氣問完才行。您這個人呢,太精明,一被插上話,妾身就難以抵擋了。郎君大人大量,莫要怪罪纔是……”蘭陵全身都貼了過來,“內府呢,能抹下臉幹這個事情,多數心思還是放在國家上,有利潤更好,沒有利潤呢,只要能除了吐蕃這個楔子,就是虧損都合算。既然是打了這個目標去的,所以絕不會防備自家人,可您在後面耍這一手,是幫誰呢?”

“停!”這話不能再由了蘭陵問下去,拼了手不要也得辯解了,再問就成通敵賣國,這還了得。“大姐,你過分了吧?幾斤,幾十斤,能給你造成多大的損失?再說既然是衝了鳥嘴去的,我也幫了你的大忙,也符合內府的最終目標吧?”

蘭陵見我着急,沒對我手指用刑,笑道:“是啊,目標是鳥嘴。話是這麼說,可內府的目標若是賺錢呢?別說內府了,就算是一般的商家,你這麼個做法是不是也過分了?依仗了比別人聰明,比別人多點見識,在契約上搞鬼……”蘭陵搖了搖頭,“不,不能算你搞鬼,是我當時沒有這麼些見識,也絕對不會想到我的郎君會坑害我,不會爲了一點蠅頭小利去虧欠國家……”

“說啥呢?”最不愛聽這個話,“啥比方都叫你打了,又是郎君又是國家又是利益的,能不能拉扯一起的東西全開始攪和。按你的話,我先是爲利益背叛國家,再因爲契約背叛婆娘。那還有啥說的,乾脆就拉了西市上咔嚓得了,都成禽獸了,還留了幹啥?”

“或許是這個樣子。”蘭陵笑着點點頭,“感情上咱倆貼近,可一說到生意……”眼睛眨了眨,“你不是常說商場如戰場,父子反目不奇怪的話麼?”

“呵呵……”看了蘭陵一本正經的和我談生意,真有點不習慣,早先還口口聲聲的打擊蔑視商人,現在就十足的一個官倒。“談生意就談生意,別拉拉扯扯的什麼內府皇家國家的,剛還說要公平,偏要拉扯一堆罪名朝我腦門扣,有公平的樣子沒?就差打入天牢裡頤養天年了。”

“天牢,你纔沒資格去呢。”蘭陵笑着戳我一指頭,“內府的生意,不仗勢欺人就算你萬幸了。說實話,就算不公平,和皇家裡做生意也斷然不會虧本,內府注重臉面更甚於錢財,可你也不能因爲這個就耍心眼貪小便宜吧?老四就在這個上面比你明白,鑽什麼公平的牆角,說來都是騙人的。放心!有我在,沒人敢動你,你當我過年帶了老四去赴宴是什麼目的?還不是腆個臉給你撐腰,昧良的!”

的確啊,現在想想,也確實存了佔小便宜的心思。首先我就沒把內府視爲合作伙伴,雖然收鳥嘴跳過蘭陵這個環節的事是老四一手策劃,但卻是我默許的,從客觀上是我縱容了老四。蘭陵剛剛問的時候雖然也耍了小心眼,可大部分還是在理的。再說,見外商的事本就該蘭陵出面,而且蘭陵早在去年給我打過要親自接見外商的招呼,我和老四偏偏橫插了一槓子,擱誰身上都會有想法。

“嗯。”我撓了撓頭,“你別爲這個事有想法,我……”想認個錯,可說不出口,“我……我覺得你說的也算個理由……”

“可是新鮮了,理就是理,‘也算’是個什麼說法?”

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