第二天上班後，先去跟林總彙報了歐斯克的進展，簡單介紹了一下我跟蹤歐斯克的思路，如何跟小安總深聊等，但他好像沒放在心上，覺得死馬當活馬醫吧，由着我自己來。有點小鬱悶。
這周的工作重點是把孟氏團購的前期工作準備好，再聯繫客戶名單上的公司出差拜訪，還有半個月的時間，月底前這些客戶最起碼都得見上面，這是最低要求。
上午開始打電話預約客戶，這次學乖了，要找市場部負責人，再也不能找小兵了，耽誤時間耽誤事兒。進展也不是很順利，只約到2家。
很快到中午了，小喬在QQ上約我吃飯，最近手緊，還是去麥當勞吧。
兩人又是一前一後離開公司，小喬去佔地方，我去取套餐，坐下開吃。
“昨天順利嗎？”小喬關心地問我。
“挺好的。門房大爺告訴了我一些內幕，小安總的近況。後來我確定了勸說小安總修補父子倆關係的策略，跟小安總好好談了談，他基本接受了我的想法。我把這事兒跟林總說了，他好像不怎麼關心，有點鬱悶。”我搖搖頭。
“正常，最近公司業績還是沒有大起色，他也焦頭爛額的，肯定沒工夫管這沒有譜的客戶。即使他關注，也不會有太好的辦法。以前也跟你說過，領導們都不會太過於關心具體的客戶的，因爲他們管的客戶太多，而且也永遠不會像銷售那些對自己的客戶上心的。”小喬勸慰道。
“嗯，我瞭解。林總有空肯定也是先照顧姜江嘛，我的好壞跟他沒關係，呵呵。”我拿領導的桃色事件跟小喬開玩笑，她被逗得咯咯笑。
“李王，我覺得你對歐斯克的把握挺準的。如果小安總真能聽你的話跟他父親和好如初，那單子肯定還會回到你手，其他人肯定搶不起。這個大客戶就能成爲你在美居的基礎，有了這個基礎就可以放心大膽地再去選擇其他優質客戶，而不是什麼客戶都跟，效率會提高不少。”小喬說道。
小喬分析的很有道理，多少銷售是因爲業績的壓力而被迫與劣質客戶簽約，牽扯過多的精力，過度承諾或者答應非分要求，惡性循環，導致自己在公司的業績始終提不上來，而且在行業裡的口碑做差，最近被迫換行業重新開始。
“你說得對，歐斯克我是下定決心要拿下來的，但是不能操之過急，慢慢來。這周先把孟氏的團購活動安排好，再聯繫一下新客戶，下週再出差去拜訪一下這些個優質客戶。”我把自己的計劃跟小喬說了一下。
“挺好，工作安排得很充實。我就喜歡你認真對待工作的勁頭，嘿嘿。”小喬笑道。
“光喜歡不行啊，我這塊地都快乾了，啥時候滋潤一下嘛。”我***地看着她。
“不正經，討厭！”小喬嬌羞一怒，低頭說了一聲：“週末去你家。”
我大喜過望，緊緊握住小喬的手。
“對了，你這些又長途出差，錢還夠嗎？我手頭上還有些錢，你先拿去用。”小喬關切地問。
我心中一暖，柔聲說：“夠的，好寶貝，不用擔心。”
接下來兩天一直都在電話約新客戶，效果不錯，都找到關鍵人了，但有的拜訪時間並沒有完全定下來，臨到時再做確認。
終於接到了陸燕的電話，已經把所有的文件發給我了，得好好安排一下。
孟氏給的活動政策很優惠，給了三款主打套餐，都是比較受上海市場歡迎的暢銷品，不到1萬塊錢的價格就可以全部買下來，真的非常實惠。而且還延長了保修時間，解除消費者的憂慮。
郵件發給小劉，她得先審一下。看過後說：“如果都是真的話，這個政策還是非常非常有吸引力的。但我下午還需要實地走訪一下，看看他們平時都賣什麼價格，是什麼個售後服務流程。然後再做比較。”
美居有這個規矩，在跟客戶做線下團購活動之前，要派陌生人去客戶店裡實地考察一下，比較一下活動政策跟平時有什麼區別，是否真的是便宜了。有的客戶信譽很差的，讓我們做團購活動，但給到的價格有可能跟平時是差不多的甚至更貴，藉助美居的媒體影響力來欺騙消費者。而這個以前我們吃過虧，現在是一定杜絕的，因爲消費者是我們的根本，如果我們的活動沒有實實在在爲他們帶來好處，影響到他們對美居的信任，最後傷害了美居的公信力，我們就真的不值錢了。
我跟陸燕約了明天上午做編輯逛店和產品測評，把這三款主打套餐做一下推廣。
下班前小劉從孟氏回來後，說考察過了，這次活動信息是真實的，客戶確實給美居網友很大的優惠。這下我徹底放心了。
一大早就和新聞部的同事去做逛店和測評。
逛店其實以前已經跟孟氏做過了，但主要是介紹整體店面風格和某些產品，並沒有太針對性。這次目的很明確，就是這三款產品，而且還製作成樣品，放在特裝的樣板間裡，效果很好，肯定非常有吸引力。
而產品測評的話，主要也是針對這三款套餐產品，從外觀、設計、材質、特點、功能等部分進行專業測評。
打個比方，孟氏藍色愛戀系櫥櫃，外觀非常時尚炫麗，屬於韓國唯美簡約設計風格。適合小空間廚房的使用，入牆的開放櫃巧妙利用空間結構，使得櫥櫃的整體外觀得到極致的展現。“U”字型的設計，同時擁有儲物區、烹飪區、清洗區、備餐區，功能齊全適合衆多家庭。XX品牌的五金使用，使得產品承重增大、無聲體驗，保護櫃體，增加壽命等。環保板材健康安全衛生等等。
做完這些便返回了公司，下午加班把所有的稿子全部寫出來上線。主要我還是想在出差之前把這一切都搞定，這樣我出門在外也比較安心。
好歹在週末前把所有的事情都安排完畢，逛店和測評全部上線，團購的帖子也完善好上線了，前期工作開展得比較順利。
週末和小喬玩了兩天，當然少不了恩愛一番。所謂work hard,play hard，工作充實了，玩也玩得放鬆、開心。
週一又開始了新一輪的出差。