第二天醒來已經快中午了，張通在桌上留了紙條，他去公司上班了，冰箱裡有面包牛奶。吃完了早飯，我鎖好門離開了。乘地鐵到人民廣場附近的大衆書局。
樓下買了杯85度C的咖啡，又便宜又好喝。乘着管理員沒注意，帶到了二樓的書局。不是週末，人不是很多，在暢銷書架前駐足，全是一些情情愛愛、成功學的書，實在打不起精神。個人非常反感成功學，此學說迎合世人浮躁的心理很有市場，但確實是誤人子弟不淺。別人的成功你是複製不了的！
突然有本書闖入我的視野，稻盛和夫的《活法》。此人是京瓷和KDDI的創始人，都是世界500強公司，老人快80歲了，老人家的話一般還是可信的。拿起一本，找個角落坐在地上，慢慢翻起來。
這一翻不要緊，覺得老人家的話真是字字珠璣，每個觀點都能打動人心。簡單分享幾點：
人來到世上是來修行的，不是來享福的。你碰到的所有事情都是修行，挫折困難是修行，幸福開心也是修行，要保持一棵修行的心。而修行的最好途徑便是工作！
做任何工作，都要付出不亞於任何人的努力。宇宙中的能量池偏向於那些在工作中精進修行的人，只要你的努力能夠達到一定程度，連老天爺都會出來幫你，讓你達成目標。他舉的例子是，在一窮二白的環境中研究陶瓷技術，他技術都是邊幹邊學的，有次碰到一個坎，實在解決不了這個難題了。這時候他便搬到了實驗室去住，一天24小時守在爐子前，終於有一天突發靈感解決了這個難題。而這個問題，另一家美國公司花了巨大的人力物力耗費數年才攻克，他一個人幾個月便完成了。
要想成功，做人的根兒要正，要追求道的東西。道其實不是什麼大道理，而是從小你奶奶媽媽教導你的話，比如說做人要誠實正直，要踏實苦幹，飯前便後要洗手，孝順長輩等等等等。這些你耳熟能詳，平淡無奇的話纔是宇宙中的大道理，纔是真正的道。
要鑽研自己的業務，不能分心。把自己的工作研究透，成爲行業的專家，工作做好了，成績是水到渠成的事情。他舉的例子是，有次數十位企業家都聽豐田創始人的講話，所有人都在底下規規矩矩地坐着，等着豐田的訓話。而老豐田一開口便是當頭棒喝，你們來這裡聽我講話幹什麼，有這時間，回去好好研究自己的產品、客戶、服務纔是真格的，不要把時間浪費在沒有用處的人和事身上，鑽研好自己的業務就能取得成功！
《活法》對我的影響很大，它從價值觀上給予我新的啓示。細想一下，自己還是太嫩了，需要學習的東西還很多很多。這本書還是需要細讀，精讀。
讀完這本書，天已經黑了。掏錢買了，返回家附近的一個肯德基，找個清靜的座位，開始做自己的工作計劃。
第一是現狀分析。
目前爲止，已簽約客戶孟氏20萬，收款20萬；準簽約客戶歐斯克180萬，現在基本已經死了；潛在客戶可心傢俱、西子衣櫃、家悅陶瓷，可心和西子從廣東回來後沒有深入接觸，只是QQ上簡單地聊過，保持基本聯繫罷了，而家悅陶瓷則是基本沒聯繫過。今年任務是收款150萬，還有半年時間，現在缺口是130萬收款。做過媒體銷售的都知道，爲了130萬的收款，必須得有200萬以上的簽約才行。
第二是客戶分解。
200萬的簽約如何落實？爲了達到200萬的簽約，得有300萬以上的客戶儲備。
歐斯克是我的心病，一定得簽下來，把簽約額算少一些，100萬。
可心傢俱推廣兒童傢俱新品類，50萬。
西子衣櫃全國推廣品牌加招商，100萬。
家悅算了，不把他當成簽約客戶了。
以上250萬的簽約，至少保兩家，那麼就是至少150萬的簽約。
還有150萬的缺口，至少再找兩家大客戶，補100萬的簽約。再找三家左右的小客戶，補50萬的簽約。
總結一下：
大客戶：歐斯克100萬、可心傢俱50萬、西子衣櫃100萬，2家新客戶100萬。總共350萬，至少得籤250萬！
小客戶：3家新客戶，至少簽約50萬。
第三是進度規劃。
歐斯克：不能就此放棄，研究一下如何重新跟進，雖然高總和林總已經放棄了，但天助自助者，我得全力以赴。
可心傢俱：生產兒童傢俱，但原品牌已經深入人心，如何進行新品類的推廣？
西子衣櫃：關鍵字是外資、剛進入中國、招商、品牌宣傳，這種客戶是必須拿下的！
新客戶開發：本週之內必須形成新客戶名單，從不同途徑尋找！
總之一句話，本週一定形成後半年的工作計劃，並且嚴格按照計劃來執行！按照稻盛和夫的說法，只要持續付出不壓於其他人的努力，並且潛心研究自己的業務，提升自己的專業能力，再堅持做下去，以上目標是肯定能夠實現的。