由於定了自己的目標是要開發新客戶，除了已經有那幾個之外，其他客戶必須要十天之內找到，而且必須是有價值的。
這下又可以用到自己的新客戶開發方法了，短時間內可以見效的我心裡盤算了一下：專業雜誌、家居電視欄目和競爭對手網站。而我給自己定的計劃是，一週之內必須得形成自己的目標客戶名單！
說幹就幹！出於省錢的目的，專業雜誌不能直接從書報廳購買，一本的價格通常在20塊錢左右，而權威專業雜誌有5本以上，都是月刊。如果集齊近3個月的雜誌的話，最少得有三五百塊錢，這價格對我來說有些高了。可如果一直在書報廳裡免費看的話，以上海老闆的精明，你可以想象我的下場。
正愁着如何解決這個難題的時候，天助我也！一次逛大潤發的過程中，竟然發現書籍區裡面有我想要的一切雜誌，如《瑞麗》、《第一家居》、《美好家園》等。而且似乎是銷售不佳的原因，竟然是連着好幾期的都放在一起，這對我來說簡直是雪中送炭。
小城市的大潤發如何管理我不清楚，但上海的大潤發是可以隨便坐着在書籍區看書的，而且沒人管。如果你也在上海，恰巧去大潤發購物的話，看到一個有志青年在書籍區寫寫劃劃的，應該就是我李王了。
我裝備十分完整，有紙有筆有吃有喝，經常是一坐就一天，幾乎把上半年這些期刊全部看了個遍。一般來說，拿到一本雜誌，我都是坐頭看到尾，幾乎一字不落。我會詳細記錄廣告的類別（平面廣告還是軟文推廣）、位置（封面封底、第幾頁等）、版面（跨版、整版、半版等）、宣傳類別（新品發佈、品牌宣傳等）、廣告時間（都出現在第幾期）、途徑（刊登在哪幾本雜誌上）。
而常識是位置越好、版面越大、連續在不同時期和雜誌上的廣告越多的品牌商，往往是最大價值的客戶。
由於我看得比較細，經過這一段時間的積累，我竟然儼然成爲一個行業的僞專家了，也可以跟客戶簡單聊一些業內的事情了。比如說，地板會有實木、複合、強化之分，傢俱會有實木、板式之分，家庭裝修如何進行，地板和牆壁如何進行顏色搭配等等。
白天在超市記錄雜誌客戶信息，晚上便上網去競爭對手網站和電視臺網站的欄目錄播找客戶。
在競爭對手網站上，優先記錄有flash廣告的客戶，其次是專題、線下活動、線上炒作、新聞、老總採訪等。而同時都有不同展示形式的客戶做星標處理。
而央視的《裝修一家》、上海電視臺的《上海家居》是優先看的兩個欄目，一週一期，前者面向全國，後者面向上海，都是收視率非常高的裝修業內欄目，廣告都非常貴。好在網站上可以看全部欄目的錄播，看多了總結出規律來，一般都是跳到廣告時間直接看廣告，詳細記錄出現的時長和時間段，優先星標時間長、時段好而且多次出現的客戶。
近十天的時間裡，我一般是偶爾到公司露一臉，證明自己還在上班，便藉口去見客戶就溜了，繼續自己的新客戶名單收集。經過這十天的近乎全封閉的閉關修煉，有點像是武俠小說中主人公在山洞裡練了幾年的功，出來便已是絕世武功在身。我當然還沒有這種境界，但確實已經覺得自己像是變了個人似的，心理有底氣了，對裝修行業初步入門，而且形成了自己的客戶名單。
很可惜，這幾個渠道都大量投放廣告的品牌商都已經是公司客戶了。經過對公司已經簽約客戶或明顯已經有其他銷售在跟蹤的客戶去重，現在還未簽約的客戶按照預估的合作金額由大到小進行了排序如下：
菲力瓷磚：央視、海家網、《瑞麗》都有投放，初步估計總投放金額500萬以上。
雪潔衛浴：海家網、齊房網、兩本雜誌都有投放，初步估計總投放金額300萬以上。
靜情傢俱：海家網大量投放、一本雜誌有投放，初步估計總投放金額200萬以上。
奧致傢俱：兩本雜誌大量投放，初步估計200萬以上。
資愛瓷磚：海家網、一本雜誌有投放，初步估計總投放金額150萬以上。
貝曼櫥櫃：海家網、一本雜誌有投放，初步估計總投放金額100萬以上
華飛衣櫃：海家網、齊房網有投放，初步估計總投放金額80萬上。
勒朗衛浴：兩本雜誌有投放，初步估計總投放金額50萬以上。
詹斯傢俱：海家網大量投放，初步估計總投放金額50萬以上。
共找到9家客戶來，5家廣東的，3家江浙的，一家上海本土的。由上可以看出，最近海家網超越勢頭很猛啊，要格外重視一下這個對手。
好了，現在客戶名單已經確定出來了。那就是歐斯克、可心、西子、菲力、雪潔、靜情、奧致、資愛、貝曼、華飛、勒朗、詹斯共12個客戶，第一時間跟林總做了報備，以備可以優先跟進。
實際上，這些客戶的起點基本上都是一樣的，都是從零開始。我要在這12家客戶裡實現小宇宙的爆發。
做完這一切，突然想到忽略了孟氏。孟氏是我的第一個客戶，也算是我的貴人。自從簽約後，就只是做了兩個線上活動而已，線下的團購還沒有開始做。前段時間自己的得瑟期，給我打電話都搪塞過去了，沒有認真對等。MD，我真是收了錢不認人啊！
得想辦法彌補跟孟氏的關係，如果運氣好的話，還可以幫我介紹其他的客戶。這可比我自己陌生拜訪來的快，但信任的重新建立需要時間和誠意。沒辦法，硬着頭皮上吧！從廣東學來的砍價會也確實適合在上海大規模的推廣。