傢俱展終於整完了，客戶進展還算可以，那麼目前全部的火力要集中到歐斯克身上，其他客戶的事情全部暫時放下。
上次提的方案，結婚篇的“幸福，可以接地氣”和生子篇的“幸福，必須要環保”兩個理念小安總相當之認同，而明年全年則圍繞“環保地板，就是歐斯克”來宣傳，打造全新的品牌形象。
花了兩天時間，閉關寫了歐斯克的執行案，最後還加上了250萬的資源詳情表，也就是250萬購買的服務清單。認真檢查了三遍，確保萬無一失，沒有任何錯別字，更沒有任何邏輯上的錯誤。跟小安總確認好拜訪時間，勝利就在眼前，幸福離得如此之近。
目前歐斯克的所有工作還是瞞着林總和高總獨自開展的。前文也說過，他倆已經完全放棄了這個客戶，而且經歷過中途那次驚天動地的“毀約”事件，我已經經歷不起任何的波折。雖說現在進展形勢一片大好，但沒有達到100%的把握，還是不敢輕易彙報。等跟小安總確認了執行案和服務資源詳情之後，再跟領導彙報吧，畢竟這麼大的合同我單獨去籤還是身份不對等的。
又來到了南京，打車前往歐斯克，敲門進了小安總的辦公室。除了小安總之外，裡面還有薛剛和劉濤。看來這次算是非常正式的提案了，只要成了就不太會改變。
我跟他們三人挨個打了招呼，小安總介紹了此次我的來意：“前幾天李王過來跟我又提了一次案，策劃了全新的宣傳方案，我覺得挺好的，非常適合歐斯克的品牌。待會兒李王先簡單介紹一下宣傳方案，大家沒有什麼異議的話，再跟李王碰一下執行案，咱們就把合作定了吧。”聽了小安總的話，估計他倆心裡也有了譜，這次合作已經完全得到他的確認了，這次只不過是走個形式而已。
“好的小安總，我先跟薛總和劉經理介紹一下這個方案吧。”說完我便巴啦馬啦重複了一次結婚篇和生子篇的方案，又重點強調了一下“環保地板，就是歐斯克”這個廣告語。
我說完之後，小安總問他倆有沒有什麼意見和建議沒。薛剛和劉濤頻頻點頭說好，都說比上次的方案更強了許多，更加簡單和聚焦，而且非常具感染力。不知道他倆內心裡是否是真的認同，還是看到了小安總重新掌權而刻意拍馬溜鬚。不管怎麼樣，方案就算是走了過場全票通過了。
緊接着我開始詳細講解執行案，其實跟第一次林總提的邏輯差不了太多，不再贅述，就是分配好雙方每個月的工作詳情、考覈機制、碰頭分析總結會、效果評估、危機公關、責任義務等，讓客戶感受到我們美居的每一項服務都是可執行和可評估的，是實實在在做事的。然後雙方就其中的一些細節進行了溝通，最後確定了下來。
之後，小安總讓薛剛和劉濤出去工作了，單獨跟我聊了起來：“李王，今天把事情都談妥了，就按照這個執行吧。上次發佈會讓你出了醜，我知道你在公司承受了很大的壓力。咱倆之間的事情就不多說了，你也幫我走出了這段最黑暗的時光。這次合作我誠意去上海開新聞發佈會，地點和時間你們美居來定，你覺得怎麼樣？”
聽了這話我有點哽咽，但還是忍住了。小安總這份情我何德何能承受得起？能受到客戶如此禮遇，真是我李王天大的福氣。
從歐斯克出來打車到火車站，拿出手機一看竟然收到了林總的短信“方便時儘快回電話”。我趕緊打過去：“林總，您找我？”
“從歐斯克出來了？結果怎麼樣？成了嗎？”林總口氣很急，連問了三個問題。
我是比較奇怪的，這次來南京並沒有跟他說啊，他怎麼知道我來的南京見歐斯克？而且顯然他也知道客戶的進展？
哦，我突然明白了，一定是薛剛跟林總通風報信了。薛剛這邊的關係一直是林總在維護，可他也是剛知道這合作基本上我跟小安總已經定了，所以從辦公室一出來就跟林總電話說這事兒。薑還是老的辣，我還是太嫩！
“林總，合作已經敲定了，250萬。小安總說在上海開新聞發佈會，讓咱們定時間和地點。”我簡明扼要地說了結果。
林總聽了之後很歡喜，讓我趕緊回上海，跟他和高總碰頭。
我到了上海回到公司已經近8點了，公司只有零星幾個人員加班了，辦公區域很多燈關了很黑。但高總辦公室還是亮着的。
高總和林總還在加班，在等我。這就是人與人之間的區別，不要光看高總和林總平時很風光，也得看看人家的敬業精神！
我敲門而入，他倆異口同聲的問：“真成了？”看來他倆還是不太敢信這個消息，憑一個新銷售單槍匹馬能拿了250萬這樣的鉅額合同？
“嗯，這次是真成了。”我回答。
“李王，你是怎麼辦到了，好好說說。”高總問道。
於是乎，我就從第一次發佈會失敗之後自己開始反思說起，確定了長期跟蹤小安總的策略，跟小安總幾次在南京不帶任何功利目標的談心，化解了小安總父子倆之間的矛盾，讓小安總重新掌權，跟小安總重新提的方案內容，直到小安總今天確認250萬的合作。
我已經儘量減少細節描述，但講完之後一看錶也9點多了，天已經黑透了，但從窗外望去，上海還是燈火輝煌。今天的燈光怎麼會如此溫暖？
他倆沉默了一小會兒，高總先說話了：“李王，原本我不相信你可以獨立簽下歐斯克這個單子，但聽完你的講述之後，我現在是完全相信了。李王，你真是我的福將！”
“李王，這次幹得真不錯！”林總插話，轉頭又問高總：“高總，咱們三個都還沒吃晚飯，要不現在一起去吃？”
“呵呵，我都忘了，心一直放在這個客戶上。走，公司附近有家新開的火鍋店，我請！”高總笑道。
三人驅車到飯店。
這次是我第一次跟高總和林總兩位領導單獨吃飯，非常受寵若驚。尤其是高總，如此近距離得跟她接觸，越發覺得她有魅力，真是個大姐姐似的女人。可能這樣形容不太準確，但我卻真是把她當成了姐姐。這次飯局我成了主角，說了一些自己來美居之後的成長故事，當然很刻意提了林總和高總的栽培纔能有今天的成就云云。
晚上到家後，跟小喬聊了聊晚上的事情，小喬說了很多讚揚的話，最後一句話我現在還記得：“李王，你事業的轉折點到了！”