海家網華東區總經理親自邀請一個入行不到一年的新人加入他們公司，這算是對我萬分的肯定嗎？
但爲什麼呢？僅僅是因爲我用盡各種辦法把歐斯克簽了下來？雖說200多萬的單子不算是小單了，但絕對也不是大得讓人無可企及的大單啊。難道我還有什麼優點自己沒意識到，但被李復慧眼識珠？這個回去得跟小喬好好溝通一下，讓她給我一些中肯的建議。
我實在是想不出來原因，但也不想太直接回絕他，那樣有點太不禮貌了。
“謝謝李總對我的肯定，但我現在纔到美居網幹了不到一年，各方面的條件還遠達不到馬上跳槽的能力，還有非常多的地方需要繼續學習。這不是客套話，我是真的這麼覺得的。從另一方面來講，估計您也看不上有點成績就跳槽的員工，因爲他們沒有忠誠度。不過您的邀請我記在心裡了，如果再過兩三年，我各方面的能力都達到了，而美居網又出現什麼變故的話，我會忠心跟着您乾的。”在李復這樣的老狐狸面前，我實話實說，不可能有什麼僞裝。
李復聽了我的話，先是皺皺眉頭，似乎有些不快，但一閃而過。可能是覺得我得確實很實在。笑了笑，說道：“李王你說的話也有道理。我在這裡放下一句話，只要我還在這個行業幹，隨時恭候你跟着我幹一番事業。”
“謝謝李總的信任，我敬您一杯酒。”我站起來向李復敬酒。
到酒店後，我躺在牀上，反反覆覆地回想今天跟李復溝通時的每一個細節，拼命記下來。回上海後，一定要跟小喬好好聊聊。
接下來，還得跟李復有場正面較量，那就是西子衣櫃。
他在歐斯克身上栽了跟頭，肯定想在另外一個大客戶身上找回來，而且是我跟的大客戶。原因很簡單，他就是要在氣勢上跟結果上完全壓住我，這樣纔可以彰顯自己領導人的能力。但是我能屈服嗎？當然不能！好歹我現在仍然是美居網的人，當然要爲自己東家考慮。而且，只有自己不斷地拿下大客戶，才能證明自己的本事，才能在他心中取得更高的分數。
話是這麼說，但人家是華東區總經理，而我只是一個最基層的銷售經理，職位差距太懸殊。我和他同時在客戶面前一站，把名片一遞，基本上就敗局已定。
不行，還得想想辦法，怎麼讓高總和林總參與進來幫我共同攻克西子衣櫃。
讓他倆共同幫我來做客戶，好處太多了，先簡單說幾點：
一是，美居網和海家網這對競爭對手派出的陣容基本上持平，都給了客戶足夠的面子。這樣雙方就站在了同一起跑線上；
二是，他倆的能力肯定比我強很多，比我單兵作戰的成功勝算要高得多；
三是，他倆的權限比我大，很多政策都可以直接定下來，會大大加快談判的進度；
四是，三個人爲了一個客戶，短暫結成利益共同體，有助於拉近我和領導之間的關係；
五是，即使在競爭中輸給了海家網，也不是我一個人的錯，他們得和我一起分擔。
但短處也很明顯，西子只是他們衆多客戶中的一個，卻是我個人很大的一個，他們肯定不會像我一樣用心。所以，怎麼讓領導更多地參與進來，並且參與得很深，這是一個非常值得深入探討的學問。
這需要我提前做到幾件事情：
一，完全捋清西子內部所有的人物關係及各人的利益點；
二，爭取合同金額最大化，最好在100萬以上，這樣的客戶纔會讓領導下大力氣跟進；
三，儘快摸清上述兩點，然後讓高總和林總儘快跟西子的人接觸上，加大公關力度。
綜上，我得先把方案寫出來，然後跟樑冬進行溝通。這個方案不能像剛開始想得那樣簡單了，得言之有物，打動人心，打動樑冬的心。
但衣櫃這個行業的品牌應該如何宣傳呢？以什麼作爲切入點來打動消費者呢？從我這個單身男來說（沒有跟小喬同居，所以真正意義上算是單身），衣櫃沒有任何用處。男人的衣服本來就很少，而互聯網從業者又比較崇尚自由，並不像很多行業天天西裝革履的，相對休閒得多。所以我的衣服大多都是往一個收納箱裡一扔就完事，相信很多男同胞跟我的習慣是一樣的，那麼衣櫃就對我們這羣人沒有吸引力。
那到底什麼人是衣櫃的主力消費羣體呢？是女性！
不是有句俗話說得好嘛，女人的衣櫃裡永遠少一件衣服。衣櫃對女性而言，已經遠遠超過物品本身的使用價值，而是一種象徵，是自己的一個小世界。當女人打開衣櫃的那一瞬間，整個宇宙都在前面展開了。她們會幻想穿着晚禮服參加宴會的樣子，想象如何打扮去赴男朋友的約，思考如何穿着去陪老公見朋友，甚至考慮如何搭配去跟閨蜜逛街。這是女人的通病，簡單來講就是虛榮，無一倖免。
當然了，還有一個非常重要的因素值得去考慮，那就是現在衣櫃的主力消費羣體還集中在大城市，三四五線城市的消費能力和意識還有待開發。只要是在一二線城市生活，就還得面臨一個無法逃避的問題：房價！房價的高企導致大多數家庭只能買小戶型，小戶型的弊端之一就是儲物空間極度缺乏，更加需要衣櫃提供一個收納整理的作用。
想清楚了這兩點，整個方案思路就明確了，圍繞着功能性和虛榮心理兩個方面來進行展開，趕緊開始寫PPT。剛寫了個大綱，酒勁就上來了，有點困，不知不覺就眯着了。夢裡還夢到在西子寬大的會議桌前，我跟李復兩人跟互相辯論着自己的方案如何適合客戶的品牌推廣，而樑冬坐在旁邊笑眯眯地看着我倆，似乎在坐山觀虎鬥...