我們收拾好行李，退了房，去到永城汽車站，先買票去商丘，再從商丘坐火車去三門峽。
坐汽車去往商丘的路上，看到了一片片的農田，已經種了冬小麥，只是快出永城界的地方，有一片農田的坡度有明顯的不規則性，一片隆起，另一片則垂直下去很多，非常突兀，我也是無聊，就問張強：“不是說河南是平原嗎？怎麼也是這般起起伏伏、參差不平。”
張強告訴我那是礦區的塌陷區，下面是煤礦，國營的和當地私人煤礦把永城附近的地下挖得七零八落的，沒有及時對廢棄礦洞回填土，造成這種處處斷崖式的地面。尤其是私人小煤礦，四處亂挖，只想選好的煤層挖，沒有合理規劃，也沒有後期回填，到處弄得亂七八糟。
這話讓我想到後世，國家爲了治理小煤窯亂採亂伐、事故頻發的亂象，出臺政策對小煤窯進行關、停、並、轉，超成市場煤炭嚴重供應不足。大概在2003年開始中國煤價飛漲，電廠和煤礦的雙方交易從買方市場逆轉到賣方市場，各種爲了買煤的神奇操作，層出不窮。我記得聽過一個故事充分詮釋那句精典臺詞“現在你對我愛搭不理，以後我叫你高攀不上”，說得是一個礦務局負責銷售的副局長，爲了做電廠燃料公司經理的工作，低聲下氣的，在他們單位請了一週的客，最後仍然沒拿到供煤合同。煤價上漲以後，電廠燃料公司買不到煤了，反過頭求到礦務局那個局長去了，爲此還在礦務局組織戲班唱了一個月的大戲。
時不我待，只爭朝夕，離2003年煤價上漲，還有兩年半，這兩年內很多私人小煤礦過得都不是太好，爲了銷售削尖了腦袋，爲了一個好點的礦脈跟周邊的煤老闆大打出手，還有就是下礦挖煤，僱的都是民工，操作也不規範，經常出事。時常爆出這樣的新聞，什麼煤礦進水了，什麼煤礦瓦斯爆炸了，什麼綁架僱傭黑民工了，什麼煤礦死人不賠錢等，煤老闆其時現在不好乾。可是要能熬過這段時間，就是另一種場面了，戲說後世的山西煤老闆跑到北京看新開的樓盤，常常傲嬌的說這個單元和隔壁單元從地到天我都買了，還有就是跟各路當紅女明星不可說的新聞，真是羨煞旁人。
想到這些，我心裡有了一些盤算，如果順利的話，明年6月份，湘火炬的股票應該漲了8倍多，我從永城三個姐姐那裡拿到的分成應該有260萬。後世我們常能聽到的這種故事，2002年初花20萬買的小煤礦，只要證件齊全，2003年以後就能賣到4000萬。一但我投200萬進去，按照這樣的收益，我不也是那種在北京這個單元那個單元買房的人了嗎。只是，當時小煤礦除了買賣，還得要有武力威懾，這個事到時找萱萱吧，看她的作派應該能搞定，大不了多分點股份給她。
就這樣東想西想，我們離開了永城地界。可不知怎麼的，沒走多久，車又停了下來。前面一條長長的車龍，好像是正準備經過一個村子。路並沒有完全堵死，一輛車一輛車的向前挪着。總算輪到我們了，這纔看清，只見前面村口路上站了很多村民，他們扯了一條很長的麻繩，將路給攔住了，邊上立着一個牌，上面寫着：這是村民自建道路，過路車一律收費。車上的人也都看到了，有些人混不在意，像是見多了，也有些人在討論，這都21世紀了，還有這種車匪路霸。倒是司機很自然的在經過這個路卡時，遞了10元錢，就過去了。
天下之大，無奇不有啊。
我們平安到了商丘，買了票去三門峽西，那時候車都很慢，有綠皮車和藍皮車，也就是慢車和快車，我們買的是K字頭的藍皮快車。時間其實挺長的，得好幾個小時，我們倆都沒買臥鋪，因爲當時長沙煤儀的財務有規定，超過8小時的火車，如果沒坐臥鋪，補硬座車票的50%給個人。我估計是張強體恤我，他應該不是特意掙這個錢的主，出於領導藝術或者哥們情意才選擇跟我坐過去的。
在火車的晃擋聲中，我們過了一站又一站，邊上的人也換了一波又一波。期間，我也偶爾跟身邊同行的人聊會天，直到過了鄭州站，後世中的一個熟人上來了，坐在我對面的卡座的位置上。他叫夏傑，是滎陽五龍電廠袁主任同學，後世中曾經幫我約過袁主任，是一個交了很多年的朋友。
我裝着正常聊天的模式，跟他打招呼：“你好，你這也是出差嗎？”
他說：“對啊，你們口音是外地人吧，這是去哪裡啊？”
我說：“我們是湖南長沙的，我叫楊軍，去三門峽辦點事。”
他驚訝道：“你們長沙的，巧了，我也在長沙上班，我姓夏，你叫我夏哥或老夏都行。”
我當然知道他在長沙上班，這時是湖南三一的業務員，負責河南洛陽周邊的攪拌站銷售，而且我還知道他是滎陽人，喜歡健身和長跑。
“夏哥，你這個身材真好，平常經常健身吧？”
我開起了他感興趣的話題，氣氛一下子就熱絡起來了。兩個人就健身的相關知識、營食要求，是否吃蛋白粉等事情聊得不亦樂乎。
他到洛陽，比我們先下車，臨下車時問我們做什麼生意，我告訴他我們是做電廠業務的。
他說：“我的大學同學在滎陽五龍電廠，他姓袁，是他們化學車間主任，你下次去他們電廠，可以跟他說是我介紹過來的。或者，我回滎陽的時候，幫你約約他。”
“夏哥，謝謝你了，回頭我請你吃飯。”
說完後，我們兩個交換了聯繫方式，並說下次見面時叫上袁主任一起吃飯。
夏傑還是如後世那般，大家一見面就投緣，還古道熱腸。說起來也怪，我和夏傑還真是在火車上見過一面，後頭因爲五龍電廠業務投標，實在找不到人幫忙了，才翻出夏傑的電話，請他幫我跟袁主任打聲招呼，沒想到他還真做了，並幫我促成了這個事。記得當時有兩套雙控量熱儀和一臺定硫儀，合同額有30來萬。這事過去後，我們就一直維持朋友關係，有時候在洛陽，有時候在鄭州，隔三差五的見個面、吃個飯，一年怎麼也見五六次面吧。君子之交淡如水，就像我和他這種，有事肯定幫，沒事偶爾見，隔了兩世，見到了還覺得親切。
夏傑下車以後，坐在我身邊的張強看着我說：“這幾天，我一直在觀察你，發現你挺能說會道的，跟陌生人交流也不怵，跟領導說話也不顫，挺適合做銷售的。尤其是，交朋友這一塊，挺自來熟的，就像剛纔那個夏總，表現得不錯。”
我說：“謝謝，強哥”。
做銷售嘛，最基本就是交際能力，快速獲得陌生人的認可，是一種很重要的能力。當然這種能力也是可以鍛鍊的，我把它分成四個階段。
第一個階段就是膽量，有兩個簡易的鍛鍊辦法，一是走在馬路邊，看到任意一輛豪車，走上去搭話，問出這個車的價格，並回頭向路人大聲說，這車便宜，我也去買一輛。第二個方法是去一個陌生的大商場，指定一層，強行給自己定一個目標，一週內跟這一層商場所有女營業員搭上話，要到20個人的聯繫方式，至少有把握約出來10個人。多這麼做幾次，膽子自然就大了。
第二個階段是知識面，你要多看書，多看報，多看新聞。跟人交流，都是從當下的熱門話題開始，可以是明星八卦，可以是時事新聞，可以是創新科技，也可以是體育賽況等等。還有就是你要有意識的加強對茶和酒的知識積累，大多數男領導都好菸酒茶的。爭對女性客戶，你要學會分辨時尚品牌，瞭解香水、包包和口紅，還有就是周邊的學區房情況。當然你平常得多看、多收集一些葷素不限的小笑話，這是不分男女、不分年紀、百試百靈的交際萬金油。
第三個階段是交流技巧，最簡單的方法就是在你日常的口頭禪上加上起始句，如“你說的很對”，“這個方面，我沒有考慮到”，“我覺得我要向你學習”等等。再深刻一點就是不要輕易打斷人家的話，不要直接指出對方的錯誤，如果實在需要加入自己的意見，建議你這麼說“您講得已經很深刻了，讓我醍醐灌頂，只是有一個小點，我還不是很清楚，想跟你請教一下。。。。。”。最後就是換位思考，一句座右銘，“己所不欲，勿施於人。”
第四個階段就是真誠，說起來有些泛泛之談，但其實這是交流的核心，當你心裡覺得他是你朋友的話，你的行動和說話就會不自然流露出親切，他就會感覺得到，自然而然當你是朋友。如果你只是敷衍，他也能感覺得到。交際、交流都是雙向的，一個好的交流是雙方都覺得對方好，值得付出。
一句經典，“送人玫瑰，手有餘香”，與君共勉之。