就在2001年春節前後，除了個人感情上的經歷，業務工作上也還順風順水，撿了幾個漏。
第一個項目是我早先走訪的義馬移民電廠，當時走訪他們化驗室介紹公司產品，併發出邀請，歡迎他們來公司考察。這是一家集體企業，由原黃河小浪底工程的移民自主建設的電廠，單位座落在三門峽義馬市。
那是在我跟黃婷剛開始熱戀的時候，有一次我接到一個三門峽的陌生電話，他自稱是義馬電廠多經公司李經理，說他過兩天路過長沙，想去我們公司考察一翻，我當然欣然接受，表示歡迎。
我把這個事跟公司張強說了，張強跟我說讓我先覈實一下，說公司近期碰見了幾次騙子了，還跟我說了這些騙子行爲。
公司原培訓部老師申請出來跑業務，在廣東參加一個項目招投標，按要求在指定的招標公司買了標書，並交了5萬元投標保證金，最後去投標的時候發現上當了。這個項目從一開始就是假的，招投公司也是假的，就是騙子做的局，爲了騙投標保證金的。這個騙局最大的問題就是公司業務員沒有去甲方單位覈實，是否有這個項目，是否是在那家招投標公司投標，而且搞笑的是投標保證金竟然要求現金，這本身就不合理。
還有一個騙局，那真是爲了設局不擇手段，竟然在礦務局的生活區裡設了一個假的運銷公司，還掛了一個假牌，主動打電話給我們公司，讓我們過去介紹產品。我們一個老業務員找過去，他們說要買三套全自動量熱儀，總價在三十萬左右，他們領導就能直接拍板。我們業務員好生做他們工作，請他們吃了兩天飯，還給他們領導送了一點錢，最後雙方認可簽了合同，沒有預付款，貨發到他們車站，他們自提。結果悲劇了，貨發過來以後，沒過多久，這夥騙子主動打電話給這個老業務員，讓其去之前的辦公場所取貨。老業務員過去以後，一看，壞了，三套量熱儀主設備還在，三臺電腦三臺打印機不見了，幸虧是這夥騙子沒把主設備扔了，不然事情就大發了，這個業務員需自己承擔這三十萬的損失。
我將張強的話聽進去了，我主動打電話給義馬電廠的化驗員，詢問他們多經公司的經理是否姓李，手機號碼是否正確，近期是否會來長沙，經覈實這事情是真的，我也放心了。
我在長沙火車站接到義馬移民電廠李經理一行人，他們來了兩個人，穿着一身草綠色的舊軍裝，腳下也是一雙普通的解放鞋，年紀都有50來歲，膚色也曬得很黑，臉上皺紋也很深，是那種在河南到處能看到的老農民形象，跟我們想像的電廠多經公司經理派頭極其不一樣。
我跟他們一起來到公司，先去銷售部跟張強見了面，一同介紹公司的歷史，後去生產車間考察生產工藝情況，還去了研發部門和實驗室考察實際產品的設計測試過程，最後在公司的會議室進行商務談判。這期間我私下見到了幾個銷售部的老業務員，他們都帶着善意的玩笑說我這是多麼想做合同，領兩個農民來公司，還囑咐我要多注意。
雙方的商務會談比較順利，他們要一整套煤化驗產品，量熱儀、定硫儀和工分，總價三十萬，付款條件也很好，預付50%，貨到安裝調試好付40%，餘10%質保金一年內付清。
之所以會談會這麼順利，說穿了，就是義馬移民電廠實驗室的人看上我們公司產品了，但畢竟沒跟我們長沙煤儀公司做過生意，他們採購部門不放心。義馬電廠化驗設備採購歸多經公司管，也就是穿的像農民的李經理管，他們早些年就一直是黃河小浪底周邊的農民，後國家拆遷，給他們投資建了這個電廠，他們採買一些大件產品，都願意現場看看，免得被騙，況且我的接待還是做的很有禮節，這也是讓他們很痛快答應上述商務條款的原因。
李經理帶了公司的合同章過來的，所以合同就直接在長沙煤儀公司簽了。我領着他們去韶山毛偉人家鄉轉了轉，又去長沙博物館看看，這趟行程他們都很滿意。沒過幾天，回電廠的李經理打電話給我，說款已經轉過來了，讓公司抓緊發貨。這個漏撿得好吧。
還有一個漏就是安陽鋼廠水冶分廠的工業分析儀，這也是爲了驗證公司那款2000a工分在鋼鐵企業的應用。
那是年前的一天，我專門走訪安陽鋼廠的水冶分廠，跟他們推薦我們這一款的2000a工分，它是雙爐膛的，只要稱一次樣，單樣時間只要40分鐘，對於鋼鐵廠用來煉焦的煤炭分析是特別方便的。他們主要用的煤是山西的無煙煤，在煉焦的時候非常看重灰分和揮發分指標。由於是煤種比較單一，又都是大礦精洗過的煤，各項指標鋼廠其實心裡是有數的，平常主要是通過工業分析確定一下，大差不差即可。日常化驗整個過程需要兩個多小時，需要稱三次樣，就那麼一兩個樣，特別費事。我們這一款工分恰好能解決他們這種生產化驗問題，稱樣次數少，單個化驗時間短，還省事。鋼廠的化驗員是特別感興趣的，他們建議我去做他們領導的工作，也是他們焦化廠分管生產的副廠長的工作。
我後世是跟他們焦副廠長打過交道的，我也瞭解他的爲人，他就只好點酒，只要喝高興了，什麼事都好談。但讓他喝高興也不是一件容易的事，他號稱焦二公斤，據說有三四斤的白酒量，一般人真還不是對手，尤其是我這個小酒量的人，更加不敢上場。
我左思右想，有什麼辦法能陪好他了，我想到一句話，酒不醉人人自醉，可以從這個思路着手。我見過焦副廠長後，口頭跟他約好晚上喝頓酒，他也欣然同意了，有鋼廠化驗員的認可推薦的原因。
我定了一家飯店，就是當地政府接待賓館水冶賓館的一樓，那是一個對外承接宴席的酒店，我定好包廂後，開始在附近找美容美髮的店，這種店在當時服務項目很多，即可以做頭髮，也可以按摩，如果跟店裡姑娘聊得來的話，也可以帶出去私下交流。
我在一家閃着紅光的小店裡找了一個據說挺能喝酒的姑娘，我給了她200塊錢，請她陪我去喝頓酒。可能是北方女孩的原因，她非常大氣的同意。
等到焦副廠長來的時候，我和小姑娘一起起身給他見禮，並分主次坐下，我介紹這小姑娘是我的私人秘書，非常有幸跟焦副廠長喝頓酒。
酒菜上來以後，我先帶頭敬焦副廠長，感謝他百忙之中抽空過來指導我們的業務工作，焦副廠長也非常賞臉陪我喝了一個了。小姑娘因爲是本地人的關係，開始跟焦副廠長說些當地見聞，這氣氛一下子就熱烈起來了。到後面，我就是一個看客了，只見焦副廠長和小姑娘杯來盞去，偶爾夾雜一點能帶動氣氛的男女笑話，兩個人嬉笑在一塊了。
可能北方女孩子大氣能喝的原因，也可能兩個人想見恨晚的原因，兩瓶白酒很快就下去了。當上第三瓶的時候，我感覺焦副廠長也有些多了，開始講話沒那麼多邏輯了，那個小女孩也是滿臉通紅，一個勁的叫焦副廠長哥哥，讓他帶她上樓玩，直到最後她趴在桌子上睡着了。
焦副廠長這纔跟我喝了一會，跟我說起：“小楊，你們公司工分不錯，化驗室極力推薦，我考慮着也是可以上的，但這個產品是新東西，好不好用不清楚，如果你們能接受試用一個月，試用合格再付款的話，明天就去廠裡把合同簽了。”
我對我們這一款產品在鋼廠的應用非常有信心，怎麼怕試用呢。就立馬錶態，沒問題。
喝過酒後，我把小女孩和焦副廠長各自找了一臺車，將他們送回去。
我趕到鋼廠見焦副廠長，寒暄幾句就提起昨天籤合同的事，焦副廠長也相當爽快叫來了設備部門，以技改的名義跟我們簽了一份技術合作協議，並附上試用一個月再付款的合同，沒有走什麼招投標流程。
一切都是那麼順利，2000a工分按合同和技術協議的工期來到現場，安裝調試試用一個月，收穫的好評不斷，鋼廠付款也很痛快，一切都是那麼完美。
在安陽鋼廠項目過程中，我順道去了一個安陽市裡的一個小電廠，碰巧的是這個電廠的總工程師也是屬馬的，他總是在人前叫我小馬，他說他是大馬。電廠又正好在招一個化驗室成套項目的標，我誤打誤中的來了。由於總工程師的力挺，我就這麼順利中了這一個標，整個項目還不小，在我們長沙煤儀當年的單個項目金額排名能排在前十，有50多萬。在這之前，我從來沒來過這個電廠，你說這是一個大漏不？
我在河南的銷售工作就這樣順順利利的開展了，認識了很多朋友，也機緣巧合的做了很多單，逐步樹立了我長沙煤儀楊軍的名聲。