在我們和吳定爭鋒相對的時候，從門外陸續走進來5個人，吳定迎上前跟他們打招呼：“杜班長、李主任、郭班長、凌工你們好！”我和張強只是站起身來，微笑跟他們示意。
五個人依次坐下，座位從左到右，分別是郭班長、杜班長、李主任、凌工和一個女孩子。坐定以後，女孩子將手上的準備好的評分表和筆給評委們分發下去。
凌工站起來致詞：“感謝長沙煤儀和長沙元開不辭辛苦、遠道而來的幾位朋友，今天是三門峽華強電廠化學採購一套雙控量熱儀的簡易招標會。本次招標本着公平、公開、公正的三公原則，由在座的幾位評委共同商定本次中標單位，他們三位技術評委，分別來自廠裡的化學和燃料部門，你們廠家應該都認識，我在這就不重複了。我右手邊是我們採購部的文員小張，負責本次招投標的記錄工作。現在我宣佈2000年三電第288次招標採購會正式開始。”
凌工簡單開場白以後，文員小張拿起幾頁紙開始宣講：“2000年三電第288次招標採購會的評標辦法，本次招標分技術和商務兩部分分別評分，技術分爲40分，商務分爲10分，價格分爲50分，技術分由三位專家分別打分，再取其平均值，商務分爲各廠家的資質情況，是否具備相關計量許可證，價格分是根據兩家報價多少進行評分。現在請兩位廠家將準備好的技術文件和商務文件提交上來，並在投標廠家登記表上簽名。”
因爲走的是簡易招標流程，我們和長沙元開吳定準備的技術和商務資料是公司的產品冊和資質文件冊，我們長沙煤儀公司相對注重公司的企業形象些，單獨印刷了一本資質文件冊，不僅有公司的工商、稅務和銀行賬號的相關資質彩圖，還有量熱儀所需的計量許可證，最特別的是我們這本廣告冊裡還加了很多用戶報告，像中國煤科總院的測試報告，很多大電廠和大煤礦的使用報告，當然能寫在冊子裡的，評價都不會差。反觀長沙元開吳定準備的資質文件，就是幾張複印件，而且還是多次重印的，既不清晰，也不美觀。
我拿着公司這兩本冊子和長沙元開的吳定一起走上臺，在文員小張準備的投標廠家登記表上籤上名，並在對應欄上打了鉤。
凌工看見我們兩個廠家的技術和商務文件都交了以後，開口道：“再次感謝長沙煤儀和長沙元開兩個廠家，現在我們進行第二項，請兩位廠家代表從小張那裡領空白報價單和信封，分別將這次投標的價格寫上，並用信封密封，價格標在技術標評定後一起開標。”
我和吳定又分別從小張處拿到空白報價單和信封，就在這間小會議室裡，兩人分別在左右頭的椅子上背對着寫上價格，並將信封密封，在封面的密封處寫上單位名做成騎鏠章。我寫的價格就是上次跟張強商量的12萬元整的投標價。
等我們將投標報價交上去以後，凌工再次開口道：“現在進行招投標的第三項，技術評標，這次採取現場答疑的方式，由三位技術評委予以評定。第一個現場答疑的廠家是長沙元開，請長沙煤儀的廠家代表暫時離開，在我辦公室的座位上等待，輪到你們時候，我會來叫你們。”
我和張強兩人起身離開小會議室，去到凌工的辦公室，坐在哪裡等。差不多等了十來分鐘，凌工進來了，小聲的跟我們說：“杜班長，在技術答疑會上，有點偏袒長沙元開，你們等一下，自己注意一下，可能會受到刁難。”
張強聽後，說道：“謝謝凌工，李主任和郭班長有沒有說什麼？”
凌工說：“她們倆還好，沒太多偏向，也沒問什麼尖銳問題。現在你們跟我去會場吧。”
我們跟着凌工來到小會議室，吳定這才起身離座，結束跟杜班長的閒聊，走的時候還一臉得意狀。
李主任首先開口問道：“請說一下，你們量熱儀的技術優勢。”
我畢恭畢敬回答道：“謝謝李主任提問，我們長沙煤儀是自動量熱儀首創者，在1996年黃山電力會議上首次提出併發布的，現在已經更替到第二代連通器內桶進水方式。他相對我們之前的定容器原理的進水，能更準確控制內桶進水量。我們採用了日本進口的真空泵，沒有葉輪，也不需將水泵置入水中，有效解決了潛水泵因長時間使用帶來的轉子纏繞出現的各種問題。這次我們投標的2000a型量熱儀，就是這一款新的量熱儀，代表了國產量熱儀的一個新的高度，獲得了國家煤科總院的認可，並由他們出具了最權威的測試報告，大家可以在我們資質文件上看到這份報告。我的回答完畢，請領導繼續提問。”
李主任和郭班長聽完後頻頻點頭，郭班長是第二個提問的，她問的問題是：“說說你們的售後保障吧。”
我回答道：“謝謝郭班長的提問，我們在河南的售後保障分兩塊，第一，我們在河南設了專門的售後服務人員，長駐鄭州，往來河南各地都比較方便。第二，售後制度上的保障，我們對當地售後服務人員的制度要求，一年內對我們的使用客戶無故障走訪次數不少於四次，出現故障及時排查，及時處理。在這裡，我代表長沙煤儀給各位做如下售後承諾，設備一年保修，終身維護，接到客戶售後服務電話及時響應，小故障電話能處理的1小時內解決，大問題公司24小時到人處理。我的回答完畢，請領導繼續提問。”
郭班長聽完後，轉頭跟其他人說：“長沙煤儀這個售後保障不錯，尤其是小楊說的那個售後承諾，比較好，比國內外別的廠家要實在多了。”
杜班長看郭班長這樣說，有點不滿道：“別聽這些廠家的，說的比唱得好聽。”
張強聽完這話，不樂意了，說道：“杜班長，我們這個售後服務承諾可以寫在合同裡，請你們大家監督。”
杜班長聽完後，也不爽道：“這個再說吧，用不用你們設備還兩說。我聽人說，你們是從長沙元開出來的，有沒有這個事。”
張強答道：“杜班長你說的這個事，是有人惡意詆譭，我們長沙煤儀的創始人朱總和長沙元開的老闆羅總都是從國營廠湖南韶光出來的。長沙元開的羅總是韶光廠的銷售部長，我們公司朱總是韶光廠的技術專工。要說兩家有些淵源，也是兄弟之情，絕非長沙煤儀是從長沙元開出來一說。”
杜班長又一次刁難道：“你們說你們產品好，爲什麼河南這些個大廠都沒有用，我們也沒有用呢？”
這問題問得很絕，還真不好回答，可我們張強是久經沙場的老將，立馬接口回道：“就像剛纔我說的那樣，我們煤儀的創始人朱總是搞技術出身的，更偏向於先搞好產品，再進行產品銷售，雖然我們進入河南比較晚，但絕不會遲到。就像現在中國煤科院的量熱儀，早些年一直用的國外量熱儀，現在已經完全摒棄國外產品，自主採購我們長沙煤儀的量熱儀一樣，技術過硬纔是真的過硬。中國煤科院現如今只給了一家公司出具量熱儀的檢測報告，就是我們長沙煤儀。而且現在中國煤科院用以發售的標準煤樣就是用我們長沙煤儀的量熱儀做出來。這些標準煤樣都是用來校正國內外量熱儀準確度和精度的。你們說這樣的產品，會在河南乃至全國沒有人用嗎？”
可能是張強說得抑揚頓挫、激情彭拜感染了李主任，做爲技術控，還兼有點愛國主義情節的李主任竟然不由自主的拍掌了。郭班長看李主任拍掌，也跟着拍了，口裡嘟噥着好好好。
杜班長一看這樣急了，正準備開口，找我們毛病，卻又被凌工給截住。只聽凌工說：“技術提問環節，暫告一段落，三位技術評委，你們根據這兩次的交流情況各自打分吧。小張，你出去叫一下長沙元開的吳經理，一起來聽一下技術評分結果。”
採購文員小張出去了，一小會時間就把吳定給叫了回來，等吳定坐好後，三位技術評委也把評分弄好了，由小張進行彙總，報給了凌工。
凌工開口道：“幾位長沙的客人久等了，經過兩次激烈的技術交流，現在三位技術評委的評分已經出來了，我分別將他們的評分，給兩個廠家代表念一下。杜班長給長沙元開的技術評分是滿分40分，給長沙煤儀的評分是30分。李主任給長沙元開的技術評分是34分，長沙煤儀的評分是39分。郭班長給長沙元開的評分是32分，給長沙煤儀的評分是40分。經過我們小張的彙總，加權平均後，雙方的得分，分別是長沙元開的最終技術得分是35.33分，長沙煤儀的最終技術得分是36.33分。”
凌工說完這些話，喝了一口水，繼續說道：“現在公佈兩家的商務得分情況。”