看到上面留言,我的睏意立馬醒了,擡起頭,左右望望,張強沒有在房間裡,再看看時間,已經是早上八點過十分了,立馬拿着自己的洗漱包,去公共區域洗了把臉。
回到房間後,仔細找了一下,在兩張牀中間的牀頭櫃上,菸灰缸壓了一張便條,上面寫着:“楊軍,我出去跑步了,回來的時候給你帶早飯。張強”。
心裡稍定,對昨天發生的人和事,在心裡默默覆盤,有得有失。既有成功的地方,就是在永城認識了三個關係超硬的姐姐,城郊礦項目得到了使用者和採購的初步認可,也有失敗的地方,跟三個姐姐相處時,自己扮的是插科打諢的小丑的形象,這種關係不牢靠,事也只能求一回,另外,銷售上沒有給客戶成熟穩重的印象,當然了,這次主要是張強在教我,事事以他爲主,我自覺扮演着小跟班的角色。還有就是,這兩天不動聲色的奉承,感覺張強對我的好感在逐步加深。
覆盤過後,心中草擬了一份行動計劃,繼續維繫好三位姐姐的友情,通過前世的一點見識,逐步修正她們的觀感,確定自己也能做大事的形象,不僅僅是玩臣,還是能臣。另外,持續加強對張強的感情投入,讓他從心底認可我,雖然後世記憶中他明年5月就跟着銷售老總李定安一起離職,合作開公司,代理同行產品,在湖南和江西兩省做業務,生意做得還不錯,但從後世留下來的,對他的認可和好感,慣性的推着我不自覺的要對他尊敬,帶有一點點崇拜的迷弟心思,這也是後世少數幾個讓我心服的領導之一。
正在胡思亂想中,張強回來了,混身是汗,手裡拎着一個塑料袋,滋滋的冒着熱氣,見到我起來了,直接就將塑料袋遞給我,說:“這是剛出鍋的雞蛋灌餅和豆漿,看到你昨晚睡得比較晚,沒捨得喊,你先吃,我去衝一下涼。”
這就是我一直崇拜的師傅經典做法,不禁讓我想起一個後世我們幾個區域經理聊天的趣事,講得是我們煤儀內蒙古和山西片區老大龍炎,有一次跟公司老闆去內蒙古走訪,期間組織了北方電力燃料公司的幾個經理一起吃晚飯,在酒桌上,幾個經理輪翻的站起來勸酒,先是獻歌一曲敬君一杯酒,又是白色哈達代表我們最高敬意,請滿飲此杯,後是我們北方漢子講究一個爽快,我先乾爲敬你隨意,幾套流程下來,沒有不喝倒的,我們老闆中途就停了杯,龍炎只能硬頂,喝的很傷也喝得很晚,回到賓館後龍炎又多吐了幾輪。
誰知道,第二天一早,老闆7點多敲門,叫他吃早飯,他沒起得來,被老闆好一陣數落,說誰讓你喝的,自己幾斤幾兩沒點譜嘛。當時給龍炎氣的夠嗆,心裡只想罵娘,你老來一趟,我好大一陣張羅,那幾個都是實權經理,也都是處級幹部,裡面還有一個副廳級老總,他們願意降下身段陪你喝酒,你還搬俏(長沙話:使小性子),你中途不喝,但得有人喝啊?我替你擋酒,胃都喝傷了,你一大早沒句好話,還來說我,真沒意思,這活沒法幹了。果然沒多久,龍炎就不幹了,所以說,一個會講話能體恤下屬的領導,是多麼讓下屬敬佩的。
拿起張強給的雞蛋灌餅,好一陣感動,河南的雞蛋灌餅是油煎的,兩面脆的,是在超大的圓型平底鍋裡,放一層油,油熱後,將糅好的麪糰,攤平放在鍋裡煎,中途用一個鐵夾子,戳一個洞,將雞蛋灌進去,再煎至兩面脆,夾出來後,抹上醬料和辣椒,再配點青菜,兩頭對摺,想起來就美,這是後世我在河南最愛的早餐之一。
我快速吃完早餐,等張強回來,就將徐部長讓我們早點過去的事一說,他聽後,想了一下對我說道:“還得再等一下,雖然徐部長是好意,我們也不能讓他太爲難,現在是隻有我們長沙煤儀和鶴壁廠兩家比價,一個兩臺6萬多,我們一套(我們是一機雙控,相當於鶴壁兩臺設備)12萬元多,價格差的太多了,不好看。這樣,我打電話回公司,讓公司問問美國力克和德國儀卡的價格,最好有他們的報價單。”
說完,就見張強掏出手機,跟公司的銷售部文員交待了一下。張強拿着的是一款NOKIA的3510,市價2000多,一款較常見的機型,信號和待機是當時最優的。
過了一會,公司的電話打過來了,說讓我們去招待所前臺拿傳真,美國力克和德國儀卡的量熱儀報價單傳過來了,他們量熱儀的價格在20萬左右,全款定金,款到一個月後交貨,要求支付現場安裝人員的調試和差旅費用,來回機票和的士票也由業主支付,住宿標準參照當地最好的酒店,五星級賓館優先,商務單間,價格不超過1500元/天,承諾一年質保,質保期後上門服務和配件正常收費,兩張傳真都蓋了了兩家外企公司的橢圓型公章,分別留了上海力克和廣州儀卡的中國辦事處的電話和聯繫方式,一份格式極其標準的外企傳真報價單。
我看了後,有些詫異,這也太快了,不會是公司造的假吧,我把問題問了出來。
張強笑了笑說:“你想多了,這是公司留存的正式報價單,外企都很牛的,全國統一格式,統一報價,一會交給徐部長,他們也會打電話去核實的,這樣子,無論價格和商務條款我們都是四家居中的,就不會讓徐部長難做了。”
聽完後,我立起大拇指:“還是強哥你最牛,考慮全面,辦事利落,我又學到一招”。
“別拍馬屁了,趕緊走吧”。
等我們趕到神水採購部的時候,已經9點半了。我們輕輕的敲了三下徐部長的門,裡面傳來一聲“進來”。
我們進來後,徐部長看見是我們倆來了,站起身,迎了上來,“小楊,張總,你們可算是來了,我十點半還有個會,怕你們錯過,耽誤了正事。怎麼,小楊,昨晚沒喝多吧。”徐部長親切的問道。
我說:“謝謝徐部長關心,我們早上整理了一下國內外量熱儀的價格資料,這有兩份國外廠家的報價單和我們公司的價格,你看看。”
說完,我將手上的三份價格單遞給徐部長,徐部長認真看了一眼,擡起頭,面帶欣賞的說道:“小楊,這事辦得好,辦得漂亮,真是年青有爲啊,有興趣來神水工作不,我給你提幹。”
我藉機套近乎說:“徐叔叔,您高看了,以後這邊業務還請您多多關照。”
“客氣什麼,神水還有幾個礦和自備電廠,你抽空去跑跑看,有什麼事需要幫忙,直接跟我說。對了,你這個事我先安排一下。”
說完,徐部長走到門外,對着大辦公室喊了一聲:“陳水,過來一趟,帶兩杯茶過來。”
只見陳水沒一會,就端了兩杯茶,胳膊夾了一個筆記本就進來了,將水給我們倆放好,端正身姿坐在沙發的一角,只有半個屁股挨着沙發,手裡打開筆記本,拿着筆,隨時準備記錄徐部長的發言。
徐部長嚴肅的對陳水說道:“陳水,你這活幹得可不行啊,一個量熱儀採購,都不知道多問問幾家,這是我剛纔詢問的三個廠家的報價,你瞅瞅看,做事做人不要目光多淺,總盯着以前的國營老廠,眼睛要放遠一點,多看看外面的世界,不要老想着替集團省錢,我們現在是一家大型上市企業,要學會提升集團的現代化水平,適當的用些高大上的產品。你再看看,我這裡的三家,有國內知名民企,也有國際化的外企。當然,我們步子也不能邁得太大,我看這家長沙煤儀就不錯,技術領先,價格還便宜。你呀,還是太年青,以後可得多學學啊。”
陳水忙不停的點頭答道:“領導,說的對,教育的好,我回頭就認真學,這家煤儀是不錯,永煤那邊使用情況和口碑都不錯,領導的眼光和判斷真準。”
“是吧,一些事,多聽聽領導的,就不會走彎路,走錯路。你下去後,走一個簡易的採購比價程序,儘快將這個事定下來,時間不等人,只爭朝夕”。
“好的,我這就去辦,兩位老總,請移步,我們一起儘快把合同簽了,別耽誤礦上的正常使用。走了,領導,門一會給你帶上。”就見陳水起身迎着我們倆往大辦公室走,還不停回頭跟領導點頭。
我們也只好起身說道:“徐部長,我們先過去辦手續,回頭來長沙,我們請你去參觀韶山故居,就不耽誤您的工作了。”
“中,你們先忙,我這也要馬上去開會了,就不留你們了,下次再來永城,我們請你們吃飯”。徐部長回道。
“好的,辛苦徐部長了,你忙。。。。”。
走到大辦公室,陳水拿了一張表格,分別將我們三家和鶴壁的價格填上,再加上幾句永煤的好感評價和礦上的意見,就匆匆的去徐部長辦公室簽字去了。
回來後,問了一下我們的付款方式,就拿了一份格式合同,讓我們簽了,中午還留我們吃了一個工作餐。
這事就這樣完美解決了,皆大歡喜!