2000年10月22日三門峽
今天小雨,三門西的影苑賓館房間裡,一人收拾行裝,另一人依依不捨。這是張強回長沙的時間,也是我即將出師,獨擋一面的開始。
耳邊猶記着,昨夜兩人的臥談,張強語重心長的說着:“三門峽這邊的事情告一段落了,我也要回長沙了,還得安排湖南、湖北的兩省的業務人選,河南就交付給你了。”
我說:“強哥,多待幾天吧,我匆忙上馬,還得你扶一把。”
張強扭頭看着我說:“軍子,你也別謙虛,你的表現我看在眼裡,具備一個好的銷售人員的素質,樂觀、外向、喜歡交朋友,尤其喜歡跟女同志打交道,也容易獲得她們的好感。察言觀色能力也不錯,能夠準確捕捉客戶的潛臺詞,做出相應的對策,跟人交流也不存在什麼問題,技術專業素養也夠,這都是好的一面。”
我接口道:“不好的一面呢?”
張強說:“不好的一面,也就是需要加強的一些地方,主要是外觀和着裝,你可能沒有注意到,你有點小近視,眼睛也比較小,看人的時候總是眯着眼,一副色眯眯的樣子,我就沒搞懂,你這個猥瑣樣,怎麼還有那麼多女同志喜歡你?”
我笑着回答到:“長沙不是有句俗語,小眼眯眯會談愛,這可能讓她們覺得我實誠,再加上我比較年青,說話也老實,這也是這些個姐姐們願意照顧我的原因吧。”
張強佯裝生氣的說:“你這是說我不實誠了?”
我說:“沒這意思,只是你顯得穩重、大氣些,讓人生畏,不敢親近。”
張強這纔沒板着臉,說道:“軍子,扮小,現階段是可以的,但人終歸要長大、要成熟,要面對更多的男性領導,你這樣色眯眯的形象就不行了,所以我臨走的第一個建議,就是你得配一副眼鏡,平光或無框的都行,會改善你的第一印象。”
後世中,張強也跟我說過這個事,也是從那時起,我就一直帶着眼鏡,從早期的小鏡框,到後期大鏡框,一直維持這種文化人形象,還被我們小區的麻將館的人取笑爲四眼,還有一個更過分的外號叫眼鏡。
我點頭稱是,我知道這是張強在真心教我,心裡也挺服氣的。
張強又說道:“第二個建議,軍子,你現在已經正式是一名銷售人員了,你的打扮也應該職業化,你得把身上的服裝和包都換了。記得你的形象價值百萬。我的建議是先買一套西裝,多買幾件襯衣和領帶,價格不一定要多貴,但你得習慣這種裝着。另外,你的工具包就不要背了,這不是業務員背的包,換成手提的皮包或手包。最後就是將你腳下的運動鞋給扔了,換一雙好一點的皮鞋,要隨時保證它光潔如鏡。”
這都是很中肯的建議,一個全身不到200塊錢的着裝,去跟人談幾十萬的業務,別人一看就不靠譜了。我記得後世曾接觸一個交通銀行施羅德理財業務的經理,他就跟我說過,他們銀行會爲大客戶理財的業務人員,配備全身行頭,全是一線大牌,範西哲的西裝兩套,襯衣數件,領帶若干,意大利小牛皮皮鞋兩雙,皮帶數根,還有出席不同場合的國際大牌運動服和POLO裳,各式用途的皮包和皮夾一律是愛馬仕,再配上兩塊瑞士的名錶。他的夫人也是全套名牌,各式晚禮服和進口大牌的各式包包,以及頂尖的珠寶首飾。當然這一切的所有權是銀行的,他們離職後,相關物品會轉給他們的下一任,當然,你也可以用折舊的價格買下。
我回答張強說道:“明白,我後面會按你說的要求去做,保證標準職業打扮。”
張強聽後,繼續說道:“軍子,建議你去買一本書看看,書名是《你的形象價值百萬》,一個美國女作家寫的書。”
我後世看過這本書,也是儘量按書的要求進行裝束的,它對職場男人有幾個基本要求,第一個要求,男人全身着裝不能超過三色,包括你的衣服、褲子、皮帶、皮鞋等等外表能看到,全身上下不要超過三種顏色。其中書中推薦幾種西裝外色,工作藍、高級灰和嚴肅黑。第二個要求,男人不要配帶首飾,可以帶一塊手錶,最好檔次高一點。第三個要求是注意自身的清潔,如勤洗澡,不要留鬍鬚,露在外面的皮膚不要有太多體毛,有腋臭的要經常噴男士香水。
當時爲了向這本書的要求看齊,我可是沒少下血本,記得當時我非常中意一個品牌,順美的高端品牌羅馬,這個品牌只在少數幾個大城市有賣,當時鄭州有專賣店,我記得那時瘋狂到什麼地步,全身上下,除了手錶,全是他們家的,包括皮鞋、皮帶、衣服、褲子、內衣、內褲,甚至是圍巾和手套,我喜歡他們家的一些小設計,如西裝的領子的一角向前突起,不似市面上常見的圓滑領,襯衣的袖子很長,需要折起來,用袖釦固定,每一件物品都有一點小特別,既不譁衆取寵,又能讓人感到高貴。當然價格也是不菲的,一雙皮鞋3000多,一根皮帶2000多,一套西裝20000多,請大家記住那是在2003年前後的價格,河南人均工資才1000多。大概在2008年以後,這個羅馬的鄭州專賣店也撤了,好像是全國的羅馬志賣店都撤了,只保留北京王府井的一個店,服裝銷售也改成高檔定製,再然後,我就沒再穿過這個品牌了,後世衣櫃裡還留了幾件單品充門面。
張強又一次說道:“第三點建議,就是髮型,你現在留的雙分發型,配上你的天然卷,陽光活潑,但顯得年小,不符合年長領導的欣賞水準,顯得不成熟,沒法將大事交付給你。軍子,你可能沒注意你的頭型是申字型的,頭髮又有些卷,總是貼在頭皮上,越發顯得頭型尖,臉長,你又不喜歡打摩絲,晚上睡覺又喜歡翻身,早上起牀頭的兩側都塌下去了,兩邊的頭髮有翹起來,有貼在頭皮的,極不稱頭(長沙話,整齊歸整的意思)。”
這個話也是我後世的行爲準則,後世我喜歡早上或見客前洗澡的原因,就是爲了髮型稱頭,因爲我是極其不喜歡摩絲,雖然它能對頭髮定型,但在河南境界,特別是秋冬季的用戶現場,電廠、煤礦等用戶那裡走一圈,頭上一層的灰,特別難受。而且,自那次張強交待過後,我的髮型就一直是三七分的短髮,頭的兩側也總是留得很短,再沒有出現早上起牀時兩邊參差不齊的現象,也可能是勤洗頭的原因,頭髮的自然捲也順直了,你說怪不怪。
我感激的說道:“強哥,受教了。”
張強也笑了,想了一會說道:“我也知道你纔開始跑業務,早些時候在售後也沒掙到什麼錢,現在突然讓你置辦這麼多東西,也確實爲難你了。這樣,這次你的着裝費用都算到本次三門峽華強電廠的項目費用支出吧。你自己也控制一下,不要過多就行了,控制在4000塊錢以內,貼好票,交給我,我給你報。”
我心裡感動,這纔是我一直敬仰的師傅啊,總是這麼貼心,我發自內心的說了聲謝謝。
張強東西也收拾的差不多,也說的差不多了,最後跟我說:“軍子,你可以出師了,以後就看你自己的修行和造化了,好好在河南幹,我相信你能行的。”
我雙手合十的對着張強鞠了一躬,說道:“強哥,真心謝謝了,我一定不會辜負你的期望的,我一定會好生的把河南市場做好,給你爭口氣,謝謝。”
張強謝絕了我送到三門峽西火車站的提議,說天上下着雨,就不用那麼客氣了,你一個人在河南注意安全,好好幹吧。
看着張強拎着行李,一個人行走在雨中,心裡一陣不捨,眼淚也溼潤了,不停的揮手跟他告別,直到他的身影消失在街口。
張強走了以後,我認真的想着他的三點提議。現在我算是正式出師了,即將獨擋一面了,有必要按他說的,對自己的形象來個大翻轉。
我來到了三門峽市中心的一個高檔商場,從裡到外的開始收拾自己,當然,這裡是不可能有羅馬品牌的,我現在也消費不起這類品牌產品。我選了一套TODAYMAN(今日男人品牌,後世是見不到這類品牌)的西裝,因爲當時自己比較瘦,173的個,110多斤,基本上算是一個衣架子,西裝上身後,非常合身。再買了幾件雅戈爾的襯衣,一雙報喜鳥的皮鞋,配上一個國產的手提肩背兩用皮包,全套上身後,在商場的穿衣鏡中一照,一個妥妥的職場精英男的形象。我又看了一下,全部下來,還只發了1500多塊錢,想着是不是給自己加一塊手錶。
走到商場一樓的手錶櫃檯,裡面有很多名錶,瑞士的、日本的、國產的很多很多,太貴的自己也捨不得,日本表基本不考慮,像什麼雙獅、西鐵城和精工一律不看,瑞士的一線品牌又太貴了,最後選了一塊瑞士恩納格,35轉30米防水,錶盤鑲鑽的鋼帶腕錶,價格2300元,相當於當時普通工人兩個月的工資,這也是我後世的第一塊瑞士表。所以我一直說歷史就像車輪,很多事件都是照着慣性發展的,就像這次我買表仍然不自覺的選的是恩納格,即使重生了,口味和愛好仍然不會變。
最後穿着這一身戰袍來到美髮店,按照後世的精典髮型搗鼓了一下,再去眼鏡店配了一副小框眼鏡,有點小近視,兩眼都配了275度。
一個全新銷售精英,從這一刻開始啓程了!