2000年10月22日三門峽
今天小雨，三門西的影苑賓館房間裡，一人收拾行裝，另一人依依不捨。這是張強回長沙的時間，也是我即將出師，獨擋一面的開始。
耳邊猶記着，昨夜兩人的臥談，張強語重心長的說着：“三門峽這邊的事情告一段落了，我也要回長沙了，還得安排湖南、湖北的兩省的業務人選，河南就交付給你了。”
我說：“強哥，多待幾天吧，我匆忙上馬，還得你扶一把。”
張強扭頭看着我說：“軍子，你也別謙虛，你的表現我看在眼裡，具備一個好的銷售人員的素質，樂觀、外向、喜歡交朋友，尤其喜歡跟女同志打交道，也容易獲得她們的好感。察言觀色能力也不錯，能夠準確捕捉客戶的潛臺詞，做出相應的對策，跟人交流也不存在什麼問題，技術專業素養也夠，這都是好的一面。”
我接口道：“不好的一面呢？”
張強說：“不好的一面，也就是需要加強的一些地方，主要是外觀和着裝，你可能沒有注意到，你有點小近視，眼睛也比較小，看人的時候總是眯着眼，一副色眯眯的樣子，我就沒搞懂，你這個猥瑣樣，怎麼還有那麼多女同志喜歡你？”
我笑着回答到：“長沙不是有句俗語，小眼眯眯會談愛，這可能讓她們覺得我實誠，再加上我比較年青，說話也老實，這也是這些個姐姐們願意照顧我的原因吧。”
張強佯裝生氣的說：“你這是說我不實誠了？”
我說：“沒這意思，只是你顯得穩重、大氣些，讓人生畏，不敢親近。”
張強這纔沒板着臉，說道：“軍子，扮小，現階段是可以的，但人終歸要長大、要成熟，要面對更多的男性領導，你這樣色眯眯的形象就不行了，所以我臨走的第一個建議，就是你得配一副眼鏡，平光或無框的都行，會改善你的第一印象。”
後世中，張強也跟我說過這個事，也是從那時起，我就一直帶着眼鏡，從早期的小鏡框，到後期大鏡框，一直維持這種文化人形象，還被我們小區的麻將館的人取笑爲四眼，還有一個更過分的外號叫眼鏡。
我點頭稱是，我知道這是張強在真心教我，心裡也挺服氣的。
張強又說道：“第二個建議，軍子，你現在已經正式是一名銷售人員了，你的打扮也應該職業化，你得把身上的服裝和包都換了。記得你的形象價值百萬。我的建議是先買一套西裝，多買幾件襯衣和領帶，價格不一定要多貴，但你得習慣這種裝着。另外，你的工具包就不要背了，這不是業務員背的包，換成手提的皮包或手包。最後就是將你腳下的運動鞋給扔了，換一雙好一點的皮鞋，要隨時保證它光潔如鏡。”
這都是很中肯的建議，一個全身不到200塊錢的着裝，去跟人談幾十萬的業務，別人一看就不靠譜了。我記得後世曾接觸一個交通銀行施羅德理財業務的經理，他就跟我說過，他們銀行會爲大客戶理財的業務人員，配備全身行頭，全是一線大牌，範西哲的西裝兩套，襯衣數件，領帶若干，意大利小牛皮皮鞋兩雙，皮帶數根，還有出席不同場合的國際大牌運動服和POLO裳，各式用途的皮包和皮夾一律是愛馬仕，再配上兩塊瑞士的名錶。他的夫人也是全套名牌，各式晚禮服和進口大牌的各式包包，以及頂尖的珠寶首飾。當然這一切的所有權是銀行的，他們離職後，相關物品會轉給他們的下一任，當然，你也可以用折舊的價格買下。
我回答張強說道：“明白，我後面會按你說的要求去做，保證標準職業打扮。”
張強聽後，繼續說道：“軍子，建議你去買一本書看看，書名是《你的形象價值百萬》，一個美國女作家寫的書。”
我後世看過這本書，也是儘量按書的要求進行裝束的，它對職場男人有幾個基本要求，第一個要求，男人全身着裝不能超過三色，包括你的衣服、褲子、皮帶、皮鞋等等外表能看到，全身上下不要超過三種顏色。其中書中推薦幾種西裝外色，工作藍、高級灰和嚴肅黑。第二個要求，男人不要配帶首飾，可以帶一塊手錶，最好檔次高一點。第三個要求是注意自身的清潔，如勤洗澡，不要留鬍鬚，露在外面的皮膚不要有太多體毛，有腋臭的要經常噴男士香水。
當時爲了向這本書的要求看齊，我可是沒少下血本，記得當時我非常中意一個品牌，順美的高端品牌羅馬，這個品牌只在少數幾個大城市有賣，當時鄭州有專賣店，我記得那時瘋狂到什麼地步，全身上下，除了手錶，全是他們家的，包括皮鞋、皮帶、衣服、褲子、內衣、內褲，甚至是圍巾和手套，我喜歡他們家的一些小設計，如西裝的領子的一角向前突起，不似市面上常見的圓滑領，襯衣的袖子很長，需要折起來，用袖釦固定，每一件物品都有一點小特別，既不譁衆取寵，又能讓人感到高貴。當然價格也是不菲的，一雙皮鞋3000多，一根皮帶2000多，一套西裝20000多，請大家記住那是在2003年前後的價格，河南人均工資才1000多。大概在2008年以後，這個羅馬的鄭州專賣店也撤了，好像是全國的羅馬志賣店都撤了，只保留北京王府井的一個店，服裝銷售也改成高檔定製，再然後，我就沒再穿過這個品牌了，後世衣櫃裡還留了幾件單品充門面。
張強又一次說道：“第三點建議，就是髮型，你現在留的雙分發型，配上你的天然卷，陽光活潑，但顯得年小，不符合年長領導的欣賞水準，顯得不成熟，沒法將大事交付給你。軍子，你可能沒注意你的頭型是申字型的，頭髮又有些卷，總是貼在頭皮上，越發顯得頭型尖，臉長，你又不喜歡打摩絲，晚上睡覺又喜歡翻身，早上起牀頭的兩側都塌下去了，兩邊的頭髮有翹起來，有貼在頭皮的，極不稱頭（長沙話，整齊歸整的意思）。”
這個話也是我後世的行爲準則，後世我喜歡早上或見客前洗澡的原因，就是爲了髮型稱頭，因爲我是極其不喜歡摩絲，雖然它能對頭髮定型，但在河南境界，特別是秋冬季的用戶現場，電廠、煤礦等用戶那裡走一圈，頭上一層的灰，特別難受。而且，自那次張強交待過後，我的髮型就一直是三七分的短髮，頭的兩側也總是留得很短，再沒有出現早上起牀時兩邊參差不齊的現象，也可能是勤洗頭的原因，頭髮的自然捲也順直了，你說怪不怪。
我感激的說道：“強哥，受教了。”
張強也笑了，想了一會說道：“我也知道你纔開始跑業務，早些時候在售後也沒掙到什麼錢，現在突然讓你置辦這麼多東西，也確實爲難你了。這樣，這次你的着裝費用都算到本次三門峽華強電廠的項目費用支出吧。你自己也控制一下，不要過多就行了，控制在4000塊錢以內，貼好票，交給我，我給你報。”
我心裡感動，這纔是我一直敬仰的師傅啊，總是這麼貼心，我發自內心的說了聲謝謝。
張強東西也收拾的差不多，也說的差不多了，最後跟我說：“軍子，你可以出師了，以後就看你自己的修行和造化了，好好在河南幹，我相信你能行的。”
我雙手合十的對着張強鞠了一躬，說道：“強哥，真心謝謝了，我一定不會辜負你的期望的，我一定會好生的把河南市場做好，給你爭口氣，謝謝。”
張強謝絕了我送到三門峽西火車站的提議，說天上下着雨，就不用那麼客氣了，你一個人在河南注意安全，好好幹吧。
看着張強拎着行李，一個人行走在雨中，心裡一陣不捨，眼淚也溼潤了，不停的揮手跟他告別，直到他的身影消失在街口。
張強走了以後，我認真的想着他的三點提議。現在我算是正式出師了，即將獨擋一面了，有必要按他說的，對自己的形象來個大翻轉。
我來到了三門峽市中心的一個高檔商場，從裡到外的開始收拾自己，當然，這裡是不可能有羅馬品牌的，我現在也消費不起這類品牌產品。我選了一套TODAYMAN（今日男人品牌，後世是見不到這類品牌）的西裝，因爲當時自己比較瘦，173的個，110多斤，基本上算是一個衣架子，西裝上身後，非常合身。再買了幾件雅戈爾的襯衣，一雙報喜鳥的皮鞋，配上一個國產的手提肩背兩用皮包，全套上身後，在商場的穿衣鏡中一照，一個妥妥的職場精英男的形象。我又看了一下，全部下來，還只發了1500多塊錢，想着是不是給自己加一塊手錶。
走到商場一樓的手錶櫃檯，裡面有很多名錶，瑞士的、日本的、國產的很多很多，太貴的自己也捨不得，日本表基本不考慮，像什麼雙獅、西鐵城和精工一律不看，瑞士的一線品牌又太貴了，最後選了一塊瑞士恩納格，35轉30米防水，錶盤鑲鑽的鋼帶腕錶，價格2300元，相當於當時普通工人兩個月的工資，這也是我後世的第一塊瑞士表。所以我一直說歷史就像車輪，很多事件都是照着慣性發展的，就像這次我買表仍然不自覺的選的是恩納格，即使重生了，口味和愛好仍然不會變。
最後穿着這一身戰袍來到美髮店，按照後世的精典髮型搗鼓了一下，再去眼鏡店配了一副小框眼鏡，有點小近視，兩眼都配了275度。
一個全新銷售精英，從這一刻開始啓程了！