上到二樓，先去他們化驗室看看，先去看了量熱儀室，這裡有我們一套雙控量熱儀，另外水泥臺上還擺了兩臺半自動的3500型的老式量熱儀，我和張強對望了一眼，兩個人心裡都明白，這個設備數量有點不夠，化驗員工作會比較緊張。
我們跟正在做實驗的李工交流，先是問了好，又說自己是長沙煤儀的市場人員，過來回訪，問問最近儀器用得還好不，有什麼後續需要改進的，對我們的售後有什麼意見等，李工見我們態度誠懇，就一邊忙碌一邊耐着性子跟我們說，你們的產品比那兩個老設備強多了，不僅速度快還省事，也不會出現同一個樣兩個結果對不上的現象。售後也挺好的，前段時間，你們的售後人員纔回訪過。
我們又問：“最近工作忙不，每天化驗的量多不？”
這一下子就打開了李工的話匣子了，不停的跟我們倒苦水，發熱量化驗是他和王工負責，每天都要做六七十個樣，周未都得輪班休，關鍵是那兩個3500型的老式量熱儀做一個樣得30多分鐘，不僅速度慢，還麻煩，即要給內桶稱2000克水，還得調好內外桶水溫差，內桶不得高於外桶1.5度，關鍵是實驗數據總對不上。你們那個2000型自動量熱儀就簡單多了，不稱水不調溫，裝好氧彈往裡面一放，15分鐘就出結果，基本沒有超差的，要是再有這樣一套雙控量熱儀就好了。
在煤炭的發熱量的化驗中，同一個樣要做兩次取其平均值，發熱量兩次結果不能超過150焦。超過了，專業術語叫超差，需要再做一次，取最接近的兩個結果的平均值。
我們立馬接口道：“這事，你可以跟焦主任說啊，讓他再報一套計劃。”
李工不無委屈的說：“我們提了，他沒上心，他又不用做，也不用加班。”
我們說：“等一會，我們去找焦主任說說，希望他能重視一下。”
“謝謝你們了，如果你們去說，順道也提一下定硫儀的事，那臺三節爐的定硫儀老是壞，你們不是也有定硫儀嗎？上次售後的劉工跟我說過，是一體化的。”
我們立馬答應他，說這個當然沒問題了，這是好事。我們又問李工，你也負責煤碳測硫的工作嗎？
李工說：“我們是輪崗的，才從測硫調到發熱量來，好像定硫儀又壞了，要不，你們也去看看。”
我說好的，就跟他說了一聲謝謝，向定硫室走去。
定硫儀室有一個化驗員正在焦急弄着設備，這裡弄一下，那裡弄一下，應該是檢查是否漏氣，可我一看定硫儀裡的電解池呈酒紅色，就知道她檢查的方向不對。
我輕聲的打了一聲招呼：“姐，讓我來看看吧。”
她這纔回個頭，看見我們倆進來。問我們是誰，幹什麼的。
“我們是長沙煤儀廠家的，我之前是做售後的，我們也有定硫儀，我對你這款三節爐比較熟，讓我幫你看看吧。”我接口回道。
她也知道我們長沙煤儀，知道我們的產品很好，就默認了。
待她離開操作檯，我纔看到這款鶴壁產的三節爐全貌，總共分了三個部分，這也是叫它三節爐的原因。第一個是控制部分，呈30度仰起的儀器，上面有幾個開關，一個貼膜數字按鍵和一個小屏幕，單片機控制的。第二個部分是高溫爐，兩個支架支起的圓型爐，右手邊開了一個送樣孔，送樣孔裡安了一個送樣杆，杆上掛一個石英舟，舟裡放着盛煤樣的瓷舟。送樣杆是由一臺電機控制，分三步送樣。第三部分是它的氣路部分，也就是剛纔化驗員匆忙檢查的部分，由幾路氣管、過濾器和電解池組成。
我看到電解池裡的電解液呈酒紅色，就知道是電解液失效，有兩種原因，第一種是電解電極上面覆蓋了很多雜物，第二種原因是電解液過期，需要重新換了。電解液失效，一但碰到高硫煤，電解不充分，就會出現這種酒紅色的現象。
我把我的分析跟化驗員說了，那個自稱王梅的化驗員着急的問：“那可怎麼辦，我今天還有幾十個樣要做。”
我說：“王姐，要不我幫你弄一下，你配合一下。”
經過她的允許，我動手將電解池取了下來，將原來的電解液倒了。打開電解池，用棉花沾酒精細細的擦了一下四個鉑金電極，並讓王姐重新配好電解液，重新倒入電解池，擰好電解池相關密封件，裝在設備上。新裝的電解液是白色透明的，裡面有碘化鉀、溴化鉀、冰乙酸和水，那種酒紅色是元素碘的沉澱產生的顏色。
開始重新測試，一開始上樣，電解池顏色立馬變了，開始同淺變深，慢慢變紅，顏色又像酒紅色靠了，王梅又開始急了，說道：“還是這樣，還是沒弄好啊。”
我看這個變化，一點都不心急，心裡明白是做實驗的這個煤樣硫值太低，電解液的電解效率太快，沒來的急反應，就安慰她道：“王姐，沒問題的，幫我稱兩個12號的國標煤，用高硫衝一下就好了”。
王姐稱好了兩個12號的國標煤過來，放進去一試，果然顏色慢慢變淺，變成正常工作的淺黃色。王姐也挺高興，準備開始今天的測試，直接就要拿今天的測試樣放進高溫爐，我忙着攔道：“先不要放樣品，你剛纔的樣品我看了一下，應該是低於1%的低硫煤，這時候做試驗結果不準，鶴壁這一款定硫儀，有這個毛病，正常試樣前，需要用差不多硫值的標煤校驗儀器，你再稱兩個4號的標煤做一下標定，就可以正常做了。”
王姐這時已經心悅誠服了，完全按我說的去做了，事後還問我你們的定硫儀怎麼樣。
我回答道：“我們定硫儀首先是一體式的，三個部分合理組裝在一起，其次是我們這個定硫儀做好曲線校正的，工作過程中，不需要另外做標定，還有就是我們是電腦控制的，配置了針式打印機，可以直接打複寫的實驗單，一式幾份的那種。最後是我們帶專家診斷系統，你碰到的問題和解決辦法，在軟件幫助欄裡都有。”
聽我這麼說，王姐也點頭稱是，並建議我去找他們焦主任說說，讓集團買我們一臺定硫儀。
一說起公司的定硫儀，我就頗有感觸，公司1997年立項做定硫儀，當時是公司自有的團隊負責開發，鬧出了好多笑話。我是公司第一批負責定硫儀維護的售後，參與了前幾臺定硫儀的安裝和調試，首先公司第一代定硫儀，結構過於緊湊了，是一個狹長的長方體，非常不好安裝，其次高溫爐和電解、控制部分隔熱不好，經常有莫名其妙的數據出現。還有就是一臺設備有幾個校正係數，說的好聽是曲線校正，說的難聽是算法有問題。
爲什麼我對定硫儀特別有感觸了，主要是因爲一個人，這個人就是公司的第五大股東，後來的總工吳軍，他是1998年底加入長沙煤儀的，帶着定硫儀的技術過來的，公司給他配了股份。我在後世曾經在他手下幹了三年，他也是我最尊敬的領導，後來我離開煤儀了，還年年給他拜年。
我記得當時問過他，同樣的定硫儀爲什麼別的廠家要做幾個甚至幾級係數，我們只要一個係數就搞定了。記得吳總的回答是：“那是別的廠家沒做好，幾個或者幾級係數那是用已知標煤的數據畫曲線，說穿了，就是查表。驗證定硫儀的好壞，也是用這幾種標煤，數據接近，就報那個標準答案。我之所以能做好，是因爲我發現了一個技術竅門，說出來就什麼都不是，我不說，這就是我們的技術領先。”
我發現這一趟沒白來，就這麼看看聊聊，永煤的化驗員就想買設備，還幫我出主意。我和張強又跟王梅說了一會話，王梅也聊得很高興，甚至說會幫我們訴訴苦吹吹風，爭取早點買我們設備。
跟王梅告別後，我們來到了焦主任辦公室，他是一個獨立的小房間。張強跟他認識，說話也比較順便，介紹我之後，還跟焦主任打趣道：“這個楊軍就是一個小白臉，盡兜女人喜歡了，沒兩天，認了三個乾姐姐，還都是在永城的有點實力的。”
焦主任問：“都認了誰啊？”
我說：“城郊礦的陳紅、永煤柳豔紅還有凱樂的萱萱。”
焦主任笑道：“行啊，小夥子，這三個來頭都不小，有機會做永城的女婿了。”
三人笑侃了一會，張強就說起這個量熱儀和定硫儀的事，焦主任沒做正面答覆，說再研究一下。
我們又扯了幾句閒皮，就告辭離開了。
路上，我問張強：“焦主任是什麼意思？”
張強說：“別擔心，沒事，他是我們老朋友了，我晚上私下跟他說說”。
下午我們又陸續走了幾家單位，有車效率還是挺高的，永城周邊近一點的選煤廠都走遍了，附近還剩幾個煤礦和電廠沒跑了。
晚飯時，張強跟我說：“我約了焦主任談點事，得一個人去。”