我拿着這張考官的評價,找到萱萱。她領着我去張所長辦公室,跟張所長說:“叔,我說軍子的車開的不錯吧,你看已經通過了,今天加急給出個證唄?”
張所長:“管,去1號窗口辦就行,我打個電話給她們,讓她走一個特辦程序,用不了1小時。”
在河南省,說“中”和說“管”的都有,其中說“管”的地方,主要是豫東,意思都是一樣的,就是可以、行的意思,但說這些字的聲調有長有短,其中意義也各不相同。俗語:“鑼鼓聽音,說話聽聲”,就是這個意思了,例如短促有力的說“中”和“管”,就是OK,你放心吧,如果拉長聲調說“中”或者輕聲說“管”,就有點推諉了,得看你後面的表現再決定辦不辦。當然這次張所說的“管”就是斬釘截鐵、短促有力,立馬能辦好的意思。
察言觀色是銷售人員應該學習並掌握的一種本領,能在別人的言詞裡探微闡幽,聽出弦外之音,辦起事來才能順風順水,無往而不利。事實上,在某些場合,確實要懂得說話的藝術,說話者未必直陳其事,而往往是用拐彎抹角、委婉含蓄的方式表達出真正的意思,這就要靠有心人來領會了。
我當然也具備這個素質,畢竟後世跑銷售20來年,見過、聽過的人和事不少,也曾吃過不少虧,這點經驗還是有的。忙急着說道:“謝謝張叔,我自己去1號窗口辦吧,讓小萱陪你說會話。”
聽我這一說,張所也挺高興,打了一個電話給窗口的人,就對我說:“小夥子,你去辦吧,人不錯,眼力勁也行,就是年紀小了,身體單薄了,降不住萱丫頭。”
萱萱嗔到“叔,有這麼說人的嗎?到處亂拉婚配,我又不是嫁不出去。小屁孩,你看什麼,趕緊的,辦你的證去。”
我看了看萱萱,對張所呵呵笑道:“張叔,你說的對極了,這小妮子,就是太兇,不好管,也不好追。”
說完這話,撒腿就跑,去1號窗口辦證去了。
只聽到後面張所的哈哈大笑和萱萱的跺腳怒罵聲“你給我回來,看我怎麼修理你。”
事情辦的很順利,根本沒用到1小時,我就拿到駕駛證了,比我後世早了6年,心裡高興,忍不住感嘆道:“果然是王者歸來,萬事皆順,大吉大利。”
和萱萱一起跟張所長辭行,謝絕他一起吃飯的好意,就開車往回走,路上萱萱還賭氣不跟我說話,我也樂得清閒。
快到招待所的時候,萱萱終於開口說道:“軍子,下次不要這樣了,在我的長輩面前開這種玩笑,你是說高興了,他們會當真的。”
“好的,萱萱姐。她們兩個總叫我小軍子,你怎麼一直叫我軍子?”
“我覺得男人就得有點男人樣,小軍子,聽起來就像是太監的名字。”
“你說的太對了,以後有啥事,哥罩着你。”我又開始飄了。
“行,你說的,我記住了。”
難得又一次,萱萱沒在意我那聲哥的自稱。
“軍子,你們後面怎麼安排?”
我說:“可能還會待幾天吧,在神水和永煤幾個礦上跑跑。”
“去礦上跑,不好坐車啊,我借臺車給你用幾天吧。”
“姐,你對我太好了,真是我的親姐。是這車嗎?我可喜歡越野車了。”
“這臺車不行,我哥的,磕一下碰一下,我心疼,我那還有一臺老北京吉普,你拿去玩。”
“中”
我天生學語言的能力較差,什麼外語了,地方話,總是學不太好,唯獨這個“中”字,我說得最韻味,最接地氣。
“小子不錯啊,河南話都會說了,先去我哪拿車。”
“中”
到了凱樂,我拿到那臺吉普的車鑰匙,謝過萱姐留飯的提議,畢竟張強還在招待所,一個實習業務員還是低調點好。
到了招待所,炫耀的拿着駕照和車鑰匙跟張強哥說:“強哥,兄弟我是有證有車的人了。”
“你認的幾個姐姐對你真好,帶哥出去兜兜風。”
“必須的,走起。”
我開着車,帶着張強在永城城內轉了幾圈。還特意搖下窗戶,對着路邊的幾個美女吹口哨,被張強直接鄙視了,說我沐猴而冠,一副小人得志之狀。
隨後,找了一個地吃飯,又陪張強去網吧玩了一會。
第二天,早早的起來,叫上張強一起出去吃早飯,我們找了一家逍遙鎮胡辣湯的飯館,點了兩碗糊辣湯和四個油餅。
逍遙鎮胡辣湯可是中華風味名吃之一,色香味俱佳,源於河南省周口市西華縣逍遙鎮。
吃這個胡辣湯是有講究的,有四個步驟:聞、看、吃、品,再配上油餅那叫一個美,是我重點推薦的豫式早茶。
我不無得意的把胡辣湯的吃喝套路跟張強吹了一通。
聞:就是湯端起先聞一下,有沒有濃厚撲鼻的肉湯香味。
看:觀察一下碗裡的麪筋、腐皮等輔料比例搭配是否合適,湯的稀稠是否適中,辣子油顏色是否調得合適。
吃:往胡辣湯加入少量醋和小磨香油後,再配上油餅食用。
品:吃完後嘴裡的肉香和胡椒的麻辣味能保持多久,超過十分鐘以上爲佳品。
可最後被張強一句“不合我口味”給打敗了。是啊,我們湖南人更喜歡早上嗦碗粉,喜歡清湯重碼。這種粘稠的湯,估計只有我這個在河南足足待了十年的人才喜歡。
吃早飯的時候,我們倆交流了一下近期工作安排。張強要求這周剩下的三個工作日,對永城周邊的煤礦、選煤廠和坑口電廠進行掃街式拜訪,並且跟我強調銷售機會就是從日常的掃街中獲得的,通過一次次的竟爭,逐步拓展公司和產品的市場佔有率,最終確定公司的行業地位。
說的這些我當然明白,對於老銷售來說,這是早期公司成長的必然之路,再到後期,就是廣告推廣、企業形象塑造、介入國標和專家顧問式銷售等,都屬於企業大營銷範疇。
今天下午,我們去了永煤礦務局中心化驗室。那是一個獨立小院,沒有在永煤集團的總部,在礦區的一個小街上,一棟兩層的小樓,上下各四間房,門前一個大的停車坪,停滿了車,停的最多的是人力三輪車,後面的車斗上佈滿了煤灰,還能看到幾個沒卸貨的三輪車,每臺三輪車大概裝了6個煤樣桶,每個桶裝了50多斤煤。整個小院被一道矮牆圍着,開着兩扇大鐵門,門前有一個值班室,步行進來的人會被要求登記,像我們這種開車進來的,就沒有人攔,直接進來了。
我們先在一樓看了一下,整個一樓是煤樣的收樣和制樣。收樣佔了足足一間大房,分兩個區域,一邊是辦收樣手續的工作臺,一邊是一個開放區域負責接樣、存樣。每一批煤樣送過來,都是用那種帶蓋的煤樣桶,等辦過送樣手續後,就在桶上貼一個編號條,上面有接樣日期、送樣單位、收樣編號等。
永煤中心化驗室是一家地區級的大型煤炭化驗中心,能出具被多數用煤大戶認可的煤化驗報告,它不僅是隻化驗永煤礦務局下屬企業的煤炭,還承接各種社會上送檢過來的煤炭化驗,如當地的一些私人小煤窯和配煤場的煤炭送檢化驗,看做的指標多少進行收費,普通的工業分析和發熱量做一個樣500多塊錢,如果需要做硫和其他元素分析就得1000多了。所以,我們在院子裡看到那麼多的人力三輪車就不奇怪了。
一樓另外三間房都是煤炭的制樣間,其中兩間是破碎制粉,另一間是乾燥室。
破碎制粉兩間房也是鋪着整塊鐵板,也有鐵鍬和錘子,日常破碎就不像城郊礦那種人力手工破碎了,更多的是使用機械破碎,看看房間四周那幾臺鄂式和錘式破碎機就知道了。煤樣製備,需要先破碎後縮分,再製粉。縮分這裡也有兩種,一種是手工縮分,主要是不同孔目的煤樣篩和二分器,另一種是自動縮分機和振篩機搭配。永煤中心化驗室這兩種都有。最後是制粉,大家用的都一樣,基本是鉢式制粉機,分單頭、雙頭和三頭這三種,他們這邊都有,可見每天的制樣數不少。
乾燥室主要是對制好樣的煤粉統一烘乾至空氣乾燥狀態,以及全水分測試。就是將所有送過來的煤樣先測出全部含水量,另外留樣烘乾至跟現在實驗室空氣含水量一致的煤樣,再送到下個流程化驗。整個乾燥室就是幾臺乾燥箱和天平,天平也比城郊礦的好,是那種電子天平。
我們看完一樓,大致心裡有數了,從永煤中心化驗室制樣設備的配置數量和收樣間放置的煤桶數量,以及門口大坪送樣車子的數量,就能估出他們一天大概化驗60-80個樣,至少需要配置兩套兩控量熱儀或五臺半自動3500型量熱儀,至少需要兩臺萬分之一的電子天平和一臺自動定硫儀。如果二樓化驗室達不到這個數量,就可以做工作讓他們買新的設備了。