好像所有的男人都對紅燒肉情有獨鍾，所以今天林翠萍做了一大盆的紅燒肉，高擁軍就笑道：‘嗨，不說這事兒啦，哥，咱倆乾一杯，你幫了我這麼多忙還沒謝你呢！’說着又舉起酒杯。高建國也端起酒杯說：‘擁軍，你看看你，跟哥還客氣什麼，你的事還不就是哥的事啊，以後不準再這麼跟哥見外，知道不？’高擁軍一縮脖說：‘好，算我說錯啦，自罰一杯！’說着一仰頭把酒就幹了。高建國見到弟弟本來也開心，就跟着他也幹了。兩人相視而笑，就又吃起來。
看着高擁軍憂慮的樣子，高明心裡一動，就有了些想法，他也不吱聲，就吃着飯開始構思起來，把操作的每個環節都仔細考慮了一下。等到吃完飯，高明已經初步又了個草案了，就在喝茶聊天的時候湊到老叔的身邊問道：‘老叔，我有個想法，不過我想先問問你，你現在有哪些信得過的印刷廠的關係？’高擁軍見到他說得認真，就想了想說：‘嗯，咱們市也沒幾家印刷廠，跟我最鐵的是我同學開的一貫小廠，不過他的量可不太大，接的活兒也不算多，明明你這是想自己印書嗎？’
高明搖搖頭說：‘做生意不能老跟在別人屁股後邊跑，這樣就賺不到錢啦，象咱們這樣的小本生意，優勢就在船小好調頭，自己可以做自己的主，不象那些大書店，層層審批，動作上沒咱們快，政策上沒咱們靈活，要改變經營思路，生意才能盤活呀。’高擁軍和高建國都點頭稱是，想了想高擁軍忽然說：‘明明，你不是想要印那些……那些那什麼的東西吧？’說着直看高建國，高明一看就知道他誤會了，沒等他說話，高建國就沉下臉說：‘違法的事可不能幹，淫穢**的東西不可以碰！’
高明見到老爺子發飆，急忙解釋道：‘爸，你看你，我話還沒說完呢，誰說要印淫穢**啦，虧你想的出，我才十三歲啊，我可還是純潔的花朵啊！你當我是誰呀？’高建國一聽就樂了，心說：也是，我這是怎麼了，這一着急當着孩子也沒摟住！嘴上緩和了下來說：‘那你說的是什麼？’高明說：‘掛曆！’高擁軍說道：‘掛曆？這行嗎？’高明是親身經歷了那段全國人民送掛曆的年代的，就信心滿滿地說：‘當然行，馬上就年了，掛曆就是送禮最好的選擇，誰家不得有個好看點的掛曆呀！’
高擁軍畢竟是剛出茅廬，對商機的敏感性還不是很到位，有點動心，可還是猶豫。高明見狀就說：‘老叔啊，這樣，這件事我來操辦，你就負責找廠來印，印好了我來負責銷售的策劃，最不濟放在你的書店裡絕對不能砸在手裡。’高擁軍吶吶地說：‘不蠻你說啊，明明，我現在手頭可沒什麼現錢，那點積蓄都鋪在貨上了……’高建國把手裡的煙掐掉，一拍大腿說：‘這樣，擁軍，哥先給你墊上兩千塊，你看夠不？’高擁軍雙手搖得跟風車似的說：‘那哪行啊，哥，這可是你給明明娶媳婦的錢，上回你還跟我說過這事兒呢，我可沒忘！哪能就拿來做生意了呢，這要是賠了咋辦？’高明就說：‘老叔，放心吧，賠不了，再說就算退一萬步講，要是真陪了，你大侄子還照樣娶媳婦，放心吧！’高擁軍只是搖手不肯，說這樣做良心不安，會睡不着覺的。
高建國打定了主意說：‘這樣吧，擁軍，你看咱們就算是入股合作，你出力，我出錢，賠了大家倒黴，賺了按股份來分，咋樣？’高擁軍想了想說：‘哥，你的好意兄弟領了，可這不行啊，這入股不還是賠了就賠你的錢嗎，這事我幹不來！’高建國急道：‘我說你這孩子怎麼就這麼擰呢你！’高明就趕緊攔住說：‘老叔，你看這道理啊是這樣的，這個買賣呢我看準是個賺錢的買賣，所以才找人一起做，既是找人做，找到別的書店也是找，找到您也是找，您又是家裡人，那幹嘛還肥水流給外人田呢？那麼既然找了您一起做，您又出力來張羅印刷和店面的銷售，您總不能沒有紅利吧？既然要有紅利，那不就是跟入股一樣了嗎？這又有啥不合適的呢？’高擁軍一下被繞進去了，總覺得有什麼地方不對，可又想不起來，搔搔腦袋，唏噓着說不出話來。高建國就說：‘擁軍，痛快點，我看這買賣行，反正局裡肯定能要不少的貨，我在市裡其他單位再說句話，還賣不出去？就這麼地吧，就當是我替明明入的股，賺了五五分賬，別猶豫啦！’高擁軍一聽，心裡就有了些底，咬了咬牙說：‘好，那就當是哥入的股，等真賺了錢，你七我三，五五絕對不行，不然我不幹！’高建國還要再勸，無奈高擁軍一口咬定必須三七分，負責不幹，只好應允。
三個人說定後，就開始策劃下一步的步驟，高明就說：‘老叔，爸，這個項目全套的操作其實很簡單，就是三個大步，第一，設計出掛曆的樣式；第二，印刷；第三，銷售。這印刷的事您最在行，就由老叔您來負責。設計呢，其實也簡單，我去新華書店看看能不能找來些影星、風光、將帥、名畫的照片，老叔也可以問問你的印刷廠的朋友能不能想想辦法，然後讓我爸找個報社的朋友給設計出封面，咱們看着好看就好。銷售呢分三個部分，一個就是在你的店裡零售，再一個就是讓我爸託託人，讓市裡的各大機關單位都訂一些，最後就是在其他給其他省市的單位發一些樣品，接受訂貨，當然最好還是要有個專職的銷售人員出去跑跑，老叔有人選嗎？’兩人都對高明刮目相看，十三的小孩兒出的這個主意簡直是不可思議啊，就連他們自己恐怕也想不到這麼有條理又仔細。高建國就問高明：‘明明，這個點子不錯呀，都是你想的？’高明說：‘嗨，我那會兒聽班裡同學議論說他們南方的親戚那裡掛曆就搞得很火，想想也不需要什麼太高的技術含量，就覺得沒大問題，您說呢？’高建國點點頭，滿意地拍拍他的腦袋。高擁軍本來心裡還在打鼓，聽高明說得頭頭是道，就如迷路的人遇到了路標一樣，就踏實了許多，就說：‘好，幹了，明天我就去找人，我們廠的常寶慶有個親戚在圖片社，應該有門！’
第二天下了學，高明就來到高擁軍的門臉兒，問找的這麼樣了。高擁軍興奮地拿出了一大包圖片，都是從圖片社弄來的，說是借用，連錢都沒收。圖片包括有風光、城市、將帥、名畫、影星的，基本上都全了。高明看完一遍說：‘行啊，老叔，這說幹就幹啊，唉，就是影星的少了點兒，這個可是最受廣大人民羣衆喜愛的啊！’高擁軍說：‘別急，圖片社的人說啦，跟北京聯繫一下，讓他們給搞些過來。’高明喜道：‘真的啊！那可太好啦，老叔，我跟您說，您得請人家吃頓飯，把這個關係留住，可不敢怕花錢哈，這2000塊吃幾頓飯還是勻的出來的，這樣的關係以後都有用。’高擁軍點點頭說：‘嗯，你說的是，我晚上就找他去，拉上常寶慶，你去不？’高明想了想說：‘行啊，要不這樣，你去找人，我先去新華書店逛逛，看還能找到什麼好的圖片不。’計議已定，兩人就分頭行動了。
晚飯是在圖片社旁邊的一家小酒館吃的，那時的人都沒什麼油水，吃頓飯就已是很大的面子了，所以常寶慶和他的那個親戚叫做王健的都很是高興。酒席宴間，高明就留意上了常寶慶，心想：這個人做銷售應該合適，腦子挺快，會察言觀色，性格外向，又趕上廠裡發不出工資來，有了物質上的動力，應該可以幹好。散了席回家時高明就跟高擁軍說出了自己的想法，高擁軍覺得常寶慶沒什麼問題，就問高明這工資怎麼給法，高明說；‘這工資可以分兩部分，一部分是固定工資，一部分是提成。固定工資不要太高，只管溫飽，提成可以上不封頂，這樣有了動力，他就會賣命地給咱幹活，完了他分小頭，咱拿大頭，兩全其美，咋樣？’高擁軍想了想，就拍着高明的腦袋說：‘你這小腦袋瓜挺靈啊，這我都想不出來，你小子不做生意真是屈才啦！’
兩個人連夜把第一批的圖片篩選出來，第二天一早高擁軍就把圖片送到了報社，報社的社長和高建國很熟，就把高擁軍介紹給負責版面設計的小吳，小吳看了看圖片，這活太簡單了，主要就是日曆的排版要配合圖片的氣氛，又問了問高擁軍的要求，就一揮手說：‘明兒過來取吧。’高擁軍見他這麼幹脆，甚是高興，千恩萬謝地走了。
等設計圖敲定後，高擁軍就把圖樣統統拿到印刷廠，當天就開印，因爲已經12月中了，所以要兵貴神速。常寶慶那邊也不用辦停薪留職，因爲就只是過年這兩個月。常寶慶還拉了兩個都沒活幹的同事。等第一批貨出來後，常寶慶他們就帶着樣品去北京了，按照高明的設計，按地區先找的各大企事業單位，再找各個行業協會。結果是相關的負責人見到這麼精美的掛曆大多當場就拍板，訂單和定金就雪片一樣發回了保定，光是燕山石化和首鋼的工會和廠辦第一單就各訂了兩萬張，當然下面的好處也不能省，不過一些菸酒的價值和這些大單比就可以忽略不計了。
而家裡這邊也是一樣的行情，無論是大機關和企事業單位，還是在高擁軍的書店裡的零售都是供不應求，以至於省裡其他地方的人也紛紛慕名而來。高擁軍都樂得合不攏嘴兒了，高明就對他說：‘老叔，照這個架勢，咱這現在的幾個廠可不行，要不你再跑一趟報社，讓他們幫咱們印。’高擁軍有點二乎地說：‘能行啊？咱那些錢可都墊在這幾個廠裡了，可沒錢啦！’高明笑着說：‘老叔，人家是國營單位，有我爸關照，不差你那些小錢，放心吧，你去了指定行。’那時的國營單位還都對欠賬的問題沒那麼敏感，恨不能有封介紹信就開工，完了事等賣出去再結賬都沒問題，反正都是公家的錢，不就是左兜放進了右兜嗎！再說這又是高建國的關係，所以報社自然不會有什麼想法。到後來都知道掛曆好賣，就更不擔心高擁軍回不來款了。
這一場掛曆大戰打下來，立刻就把這個市場搞得炙手可熱，直到了春節熱度才漸漸冷卻下來。過了正月十五，高擁軍一算賬，差點沒把舌頭咬下來，足足賺了二十四萬三千多，那時成個萬元戶就很了不起了，現在高擁軍從赤貧一夜變成了十萬元戶，喜得幾夜沒睡好覺。高擁軍在全市最好的賓館第一賓館宴請了高建國一家，當場把一張十七萬的存摺給了高建國。把高建國夫婦當時也嚇壞了，高建國是副局級的幹部，一月的工資也就一百多塊錢，幾時見過這麼多錢啊！席間，高擁軍沒口子誇讚高明，說這孩子太有天分了，對商機的把握極是敏銳，所有的事都安排得井井有條，早晚就是個百萬富翁，搞得高明心裡暗自慚愧，心想還得感謝那戒指啊。嘴上卻說要感謝黨的政策好，讓一部分人靠勞動先富起來。
等慶功酒喝得差不多了，高明就問高擁軍說：‘老叔，賺錢的感覺好吧，還想賺吧？’高擁軍一雙醉眼立刻就瞪了起來，一把抓住高明的手說：‘明明，你又有了主意？說，你說啥老叔就跟着你做啥！要不咱再印點兒？’臉上一臉的財大氣粗的樣子，渾不似當初的謹小慎微了。高明笑着搖搖手說：‘掛曆是不能再印了，你放心，到了今年年底這所有人就都來印掛曆了，到時候這掛曆就得臭了街啦！’高擁軍和高建國夫婦都覺得他說的有道理，高擁軍就問：‘那咱們印什麼呀？’
高明答道：‘賀卡！生日賀卡，節日賀卡，情人卡，結婚紀念卡，祝福卡，等等等等。掛曆這東西只能在年尾做，但祝福卻可以每天都有，是吧？’幾個人都沒見過賀卡，就問：‘這個卡片有那麼厲害嗎？會有人要嗎？’高明說：‘只要設計的漂亮，一準會有人要，就象搶咱的掛曆一樣，還得瘋搶！’衆人將信將疑，但見他的掛曆這個事做得這麼漂亮，都對他抱有信心。高擁軍就問：‘明明，那你給我們說說怎麼個做法。’