“看你們這些出息！”
花兒香發出一聲惱音，一手插着腰，一手拿去了孔雀釵。
“你們樓上那羣妖精，還是等首飾師傅們回來，在給姑娘們打造新首飾吧。這支孔雀釵，我就替你們倆收了，省的你倆傷了和氣！”花兒香一聲果斷，將孔雀釵收進自己選的首飾盒子裡。
兩人你看看我，我看看你，誰也不敢得罪花兒香，只好這般了事了。
小半個時辰後，大家各自結了賬，喜笑顏開的出了百明樓。
“東家，您可真有本事。”錢掌櫃手上打着算盤，來到百里晴面前，低聲說了一句，“您這一單生意，就賣了三分之一的清貨首飾。”
百里晴聽到此，心裡也跟着打起了算盤，別看買了三分之一的首飾，可花釵居多，素金首飾也就那麼十幾件，想來是花娘娘有話在先，各位教坊主才捧場買去的。
這次拿出的花釵，可是全部，本想服務周到些，卻沒想花娘娘好心，帶了四九城的教坊主來，偏偏這些教坊主眼睛刁毒的很，將花樣好看的釵買了個遍，剩下的一堆平常就不好賣的素金釵，真有些爲難。
忽然間，百里晴好似想到了什麼，吩咐道：“快去算算，這次換上琉璃珠子的花釵還剩多少？”
“就剩一個折了花瓣的枝釵了。”錢掌櫃一聲驚歎，這些教坊主的購買力實在是太強悍了，一堆換下珠寶的花釵，都沒逃過她們的眼睛，“可惜師傅們已經上路了，要不不出一炷香的工夫，黎叔就能將花瓣接的根本看不出來。”
百里晴眼珠轉轉，來了主意，這次生意不虧，今年怎麼設計新首飾，自己已經有了想法。“行了，這隻釵我買了，算是給鋪子添個彩頭。你且跟我去樓上，有些事情我要與你交代。”
來了二樓，兩人坐下身子，百里晴問了句：“櫃上可有賣首飾盒子的？價格幾許？賣相可好？”
“有是有。”錢掌櫃眨巴一下眉眼，甚是不解，這盒子都是配着首飾贈送，自家鋪子從未買過，於是道：“首飾盒子只送不賣，這個也算是行規了。”
“啊！”百里晴大吃一驚，“還有這等行規？”
“您買一個鐲子，總不能連個盒子都不送吧？”錢掌櫃分辯道：“這個盒子說精緻也算不上太過精緻，若是太精緻了，只怕那不開眼的客人會買櫝還珠。”
“噗！”百里晴一聲嗤笑，真沒想到錢掌櫃還會這般逗趣兒，“看來你與我說的首飾盒子是兩碼事兒，我說的是那種能放在桌上的，裡面能裝好多首飾的盒子。”
“您說的那叫首飾盒，櫃上可沒賣的。您若需要，前街百彩鋪裡便有，算來是您族裡的大姨媽開的，我讓夥計帶您過去？”錢掌櫃一聲機靈，好意提醒道。
總不能搶族裡大姨媽的生意不是，百里晴心裡鬱悶，又仔細想了想，決定道：“這樣，凡事在這次活動中，買了素金首飾的客人，待鋪子裝修完了，買花釵時，第一件花釵一律九折。到時候你寫個憑條，叮囑客人要拿着憑條來，才能享受
了折扣。”
“行！我看這個辦法好，既買了舊貨，又能讓新貨好好賣一把。”錢掌櫃說的得意，那模樣，好似這般好主意，是他想出來的一般。真是有趣。
“還有，琉璃花釵的事兒，叮囑夥計們保密，這回我便要在琉璃花釵上做足了文章，等黎叔回來，一定要好好賺一把才行。”百里晴一聲叮囑，換來錢掌櫃捂嘴大笑。
真不知有什麼好笑的事兒，讓錢掌櫃笑的如此這般，百里晴索性等他笑夠了，自己在問話。
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“東家，呵呵，您還真不懂珠寶行的規矩呀？”錢掌櫃覺得自己這般大笑，好似也有些不妥，輕聲問了東家一句。
“恭喜你，答對了！”百里晴堵了錢掌櫃一句，心裡委屈，這間珠寶店，又不是老孃從頭開的，裡面的規矩誰懂呀？
“東家，您別生氣。”錢掌櫃看百里晴雖然沒生氣，可臉色卻沒之前好看，趕緊配了個禮，道出此中緣由。
上城的珠寶行裡，有這樣一條規矩，若是誰家第一個做出了某種新花樣的首飾，或者設計出什麼特殊的紋樣，其他商家只能第二年在出這種首飾，避免同行間相互拆臺，不得不說，這條主意還真是不錯，對保護商家原創，起到了積極的作用。
既然如此，那老孃便不着急了，有這些教坊裡的姑娘們傳了鋪子裡新釵的名兒，別家商戶，只能等到明年，在賺這份銀子了。
百里晴和錢掌櫃下了樓，看到鋪子裡已經有幾個客人在挑選金釵了，小夥計一個個都積極的推着自家的陳貨，看來這次將陳貨賣掉七八成不成問題。
時近午時，鋪子裡賣出了六枝金釵，三幅金鐲子，耳墜子賣的最多，櫃上耳墜只剩兩成，這個是百里晴沒想到的，問過錢掌櫃，才知道一來是秋天過後，百姓家喜歡在這個時節辦喜事，二來是落雪節快到了，姑娘們要好好打扮了自己，節日當天，要穿戴漂亮了，去廟裡祈福呢。
“行了，賬目一定要記清楚，生意在忙，也不能出錯。我先回中城，點心鋪快開業了。”百里晴想想，又笑說了句：“還有，讓夥計們好好賣首飾，下次回來，我給大傢伙帶自家鋪子做的點心，保證是他們沒吃過的。”
錢掌櫃送別了百里晴，回到鋪子，無心宣佈了句：“東家說了，讓大傢伙好好賣首飾，下次她從中城回來，給大傢伙帶自家鋪子出的點心，據說是你們沒吃過的！”
“那感情好！”大夥計接了句，“東家有這個心便是好的，中城那小地方，還能做出我們沒吃的點心麼？”
夥計們聽了，一陣鬨笑，大傢伙自是笑百里晴沒見過大世面，誰不知道除了上城，雲北國內，別的地方，想吃塊糖都難，連原料都沒有，哪能做出好點心呢。
不過新東家可比原來東家厚道的多，且不說第一天就請大家夥兒吃了頓好飯，待鋪子首飾清完了貨，大家夥兒放假十天，想回家的回家，想出去玩的出去玩，想想都是美事呢。還有一人一身新衣裳，在放假前，百錦鋪定是能做好了，到時候，穿着新衣
裳回家去，多體面呀。
幾天下來，錢掌櫃對這個新東家也有了些瞭解，人厚道，拿大夥當自己人。
說來，若是族裡別人接管了鋪子，安放自己人是件常事，不換掉掌櫃已經算是很厚道的事。這個新東家可好，根本沒問鋪子裡各位夥計的情況，由此可見，她對大傢伙是多麼信任呀。
錢掌櫃也是精明人，碰上這樣的好東家，自己不賣力，都對不起東家的信任，自是帳算三回，貨清五遍，那用心的，不知道的還以爲，鋪子是他家的呢。
回中城的路上，小翠提醒道：“晴兒小姐，族伯的辣白菜方子，真不能在拖了，在拖下去，怕是白菜做出來，百姓都買夠冬天的醬菜了。”
“這話是怎麼說？”百里晴一聲不解。
“您昨兒回來的晚了，我便沒說。”小翠好心勸道：“族伯昨兒派人來催了，好像真有些着急呢。不過也不能怪族伯，上城的百姓，嘴巴都刁的很，若是醬菜醃不夠時候，百姓根本不買賬，就是買回去，都會到鋪子裡來退掉呢。”
“一般醬菜大規模開賣是什麼時候？”百里晴問的糾結，難道真要耽擱族伯生意了麼？早知如此，便讓趙掌櫃飛鴿傳書一趟，走個過場，將辣白菜的方子寫給族伯便是了。
“最早也到下個月中了。”小翠想想，“不對，可能更晚，上城百姓，喜歡在落雪後開始吃醃製醬菜，若是不下雪，周圍田地裡，總有些秋茄子晚瓜的來上城售賣，還有一陣工夫，或許還來的急。”
“嘣。”
百里晴擡手便彈了小翠一個腦瓜崩，惱了句，“下次給我說事，一次給老孃說全了，你這一說，嚇的我心臟都快跳出來了。”
小翠委屈的揉揉腦袋，“小姐，怎麼說您的辣白菜也要醃上個把月吧？小翠沒漏說什麼呀？”
“老孃的辣白菜，最少七天，最多十天，一定能吃，你信不？”百里晴眼中閃過一抹機敏，有心逗弄一下小翠，“你若不信，老孃跟你打賭，十天之後的辣白菜跟個把月的辣白菜味道基本沒差異。”
“賭就賭！”小翠纔不信她家小姐這般戲言，想來白菜雖說水嫩，可哪家醃菜能少了個把月的工夫？想來這次，小姐定是要輸了，痛快道：“我跟小姐賭一個月的份例錢，若小姐輸了，可不許賴皮。”
“小翠。”林知琴撩開車簾，轉頭提醒道：“你家小姐精靈古怪的，小心着了她的道兒。”
“林知琴！”百里晴嘟起小嘴，“我跟小翠打賭，關你何事？你若覺得外面冷，進來便是，車裡擠擠也能坐下。”
林知琴擡腳進了車廂，車廂內本來就不寬裕，又放了些百里晴和林知琴的新衣裳，更是顯得有些擁擠了。
“先說好，不是我不耐寒涼，只是不忍小翠被你這雕蟲小技騙取一月份例錢。”林知琴嘴上說着怪罪，眼神裡卻沒一絲怪罪的神色，全是滿滿的溫柔。
“我又不是白玉簫，騙着小翠繡荷包。”百里晴一句快語，惹的小翠的臉兒，刷的便紅了。
（本章完）