不過,我當時總結的是,一個是,我給人看起來的感覺很樸實,二是,我雖然話不多,語速很慢,但是說的每一點都到點子處吧,還有我不急着讓人家買,給人家一種很舒服的感覺。這是我現在也認爲的一些比較有用的經驗,我也會跟售樓部經理去講這些,去跟他們說,客戶買我們的樓,他可以買也可以不買,如果你太熱情,恨不得人家買,你就能下跪的感覺,人家會有一種很不舒服的感覺的,必定感覺這樓不太好,而如果你一點熱情都沒,那人家又爲什麼去買你的樓,所以需要的是一種真誠,真實,塌實的工作態度,而這些也正是曾經那個女人跟我說過的,最主要的是塌實,誠實,當然還有一個是夢想。
這三點,似乎在深圳都起到了作用。那個時候,我才感覺那個女人真的挺了不起的,這三個詞一直伴隨我到現在,誠實,塌實,夢想,我想這三個詞也可以送給所有朋友們,只要抱着這三點,我相信這世界上沒有做不成的事情。
說是運氣,但是運氣對大部分人都是相同的,沒有人可以有永遠的好運氣,就拿我在浙江的經歷來說,看似不錯,可是遭受了多少苦,但是老天爺不會讓你一直苦吧,到了深圳,運氣就來了,當你運氣來的時候,而你又抱着那三點的教條去準備着,你想不成功都難的。
接下來的幾曰,當然好運氣不可能天天都有的,那一天賣出去了五套房,也足夠我一個月的業績了,如果每個月都有五萬吧,那一年都有五六十萬,當然大家不要認爲說,去賣樓一年就穩定會有這麼多,不是的,如果我一直賣下去,我相信靠我自己的實力,我一年能夠我基本生活也就差不多了。
但是五天後,大概是五天後,我又賣出去了一套房,那是棟別墅,那套房子當時價值兩千多萬,那筆單子,無疑又是很瘋狂的,按照當初的規定,賣掉一套別墅,我個人能拿六七萬,多麼誇張。
買別墅的那個買家是個中年男人,看起來腰纏萬貫,手上戴着五六個大戒指,我是在那個別墅開盤的時候在門口遇到他的,我見到有錢人就要上去打招呼,做介紹,等等,很多人都不理睬我,當我去跟他打招呼的時候,他先是罵了我句,說我神經,擋了他的車,我看着他,壓抑住心裡的火,心想你他媽的開大奔有什麼了不起的,我剛躲閃開,他就叫住了我說:“哎,你站住!”
我說:“幹嘛?我沒碰到你的車吧?”,我冷冷地看着他。
他一招手就說:“過來,賣樓的吧?”
我走了過去說:“是的,請問你要買樓嗎?”,我心情不好,當然不可能對他好氣,就你這素質,你也不會買我的樓。
他頭都沒擡,一把抓過我手裡的東西說:“是賣別墅的嗎?地理位置風水如何?多少錢一平方,設計裝修怎麼樣?”,他拿過去翻了翻,我給他簡單地介紹了下,也沒指望他買。
他嘀咕了句:“哼,挺有個性的嘛!”
我說:“請問先生,你要買房嗎?”
他擡頭看了我一眼,然後用手拍了下我的腦袋說:“我,我不買房,我叫住你幹嘛?”
肥頭大耳朵,跟頭豬一樣,如果張兩耳朵,那就是一頭豬,媽的,你神氣什麼,買就買,幹嘛打我?我說:“我希望你可以尊重別人,不要以爲有錢就很了不起,這是對任何一個人最起碼的尊重,給人的尊嚴,我們雖然很普通,但是我想二十多年前,你必定也和我差不多,只是這個城市的一個打工仔,當然如果你擁有的財富是你繼承的,那我也就無話可說了!”
他聽我這麼一說,頓時樂了,晃了晃手,摘下墨鏡說:“你小子挺有志氣的嘛,你叫什麼名字?”
他問我叫什麼,我心想,你買就買,不買就不買,你問我叫什麼幹嘛,難道你還要報復我不成,我光腳可不怕穿鞋的,我現在什麼都沒,除了那五萬塊。
我沒回答他,我感覺我沒必要回答他,他又問了句:“問你叫什麼呢?孫子!”
我 媽,你是北京人?我回了他一句:“你——你——!”,我掉頭就走,他忙一把抓住我說:“哎,跟你開玩笑的呢,呵,別怪哥哥說話就這德行,習慣了,沒別的意思呢,挺看好你的,有名片嗎?”,我心想你不是拉*的吧,專門給有錢女人找帥哥的,一看你他媽的就不是什麼好人。
我沒看他,把名片給了他。
他又是一笑說:“別怕呢?哥不是壞人,我是想買房呢?怎麼着,看我買不起啊,我跟你說,別說龍崗,你說深圳哪個地方,包括對面香港,哪種房子我買不起,我看你小子今天算財運來了!”,我回頭看去,他一邊看着名片一邊說。
我聽了這句話,頓時眼晴一亮,但是我故意壓住了,我說:“如果你誠心誠意想買房,我可以給你詳細談一下!”
他打開車門說:“上來!”
我一聽他這話,我心想你不是找MB的吧,好這一口?北京很多男的有這喜好的,據說,我沒敢動,我說:“你出來,我跟你說吧!”,他樂了說:“你這孩子不是毛病嘛,現成的大奔多舒服啊,你非要讓我出去說,你面子可真夠大的,好的,劉小天,老子出去!”,他走出來後站在那裡聽我給他講着,我給他講了半天,我擡頭說:“你有沒有聽啊?”,他撇着嘴說:“賣一棟樓老闆給你多少提成啊?”,我看了他一眼說:“沒多少!”,他點了點頭說:“五萬有吧?”,我說:“差不多吧!”,他似乎懂點,說的差不多。
他說:“今天我要是買這樓了,你小子就賺五萬了,真好,比我當年來這裡好多了,我當年身上帶着三十塊,三十塊錢從北京追隨老鄧來這裡,當時還是個學生,那個時候啊,深圳到處都是荒地,屬於第一批建設者了,我第一次賺了三千塊錢,三千塊,美金,當時,當時那個激動的心情——”
我感覺他不是來買房的,是來跟我講他曾經的奮鬥史的,但是我也並不反感,我竟然挺喜歡他說這些的,我說:“當時那是很多錢的!”
“還行吧,不過比起你小子,賣一套樓就賺五萬,那是少了,呵,不過,我可不一定買啊,我得要去看看,等我看好了,我給你電話,我還得帶人去看風水,風水不好也不行,就你推薦這幾套,我一套也沒看上,說真的,但是呢,我這人比較相信風水,如果到時候風水先生說,好,那我就買,那也就看你這小子的命和造化了,如果你的命好,那你推薦的地方必定會風水好,如果風水好,那你就必然能賺到這五萬塊,呵,不過我感覺你這小子看面相,是挺好的,拜拜!”,他上了那輛大奔馳,揚長而去。
我看着他,嘀咕了句,有什麼了不起的,厲害啊你,我命就是比你好,怎麼着。
這件事情,我根本沒有放在心上,讓風水先生來算,這太不靠譜了,我的命運被那個算命先生掌握在手裡,扯蛋。
可是第二天,我竟然接到了他的電話,電話通了他說:“哎,你小子真是不夠幸運的,人家風水先生說了,根本不靠譜!”,我說:“我還沒帶你去看呢?”,他說:“要你帶我幹嘛,我自己不是找不到,我帶人家去看了,人家遠遠地一看就不行!”
我說:“那就算了吧!”
我剛要掛電話,他呵呵地笑說:“騙你的呢?搞定了,我看好了,買一套,現款,如何?”
我頓時激動地說:“那太好了,對了,我還不知道你怎麼稱呼呢?”
他不太開心地說了句:“哼,就你這樣的還賣房,你叫我德叔就好了,我兒子跟你差不多歲數,我下午去你付錢,拿鑰匙什麼的!”,我連連說好,還叫了句德叔,媽的,誰跟錢過不去啊,我頓時變的特別客氣,當天就把這個單子給搞定了,真是太幸福了,感覺的確到了深圳之後交了好運,不過仔細又想,這也不是運氣吧,也許深圳真的是充滿了傳奇的,充滿了讓夢想變爲現實的基礎的。