卻是他們等待之人到了。。
孔大立即起身抱拳相迎，“老掌櫃，幾日不見，您這氣色可是又紅潤了許多！”
其他三人亦是各自叉手，笑臉相印。
董掌櫃笑着回禮，“託福託福。”說着在孔大身旁落座，“剛來老弟說什麼好處來着？說出來也讓老朽。”
孔大連連擺手，“就是和幾位兄弟說笑而已，老掌櫃莫當真。”
含笑撫摸着花白的鬍鬚，董掌櫃接着道，“既然孔老弟不願說麼，就讓老朽猜猜，可是你們手邊的生意有進項了？”
見狀，孔大面上露出幾絲得意，“託老掌櫃的福，這些時日，孔某收下的鋪子除了剛開的鹽鋪以外，其餘的倒是有了些進項，雖不太多，倒也是個好頭。”
“呵呵，那可不是？孔大爺的名頭這幾日在京師可是如雷貫耳，老朽常聽身邊的東家們提起哩！”董掌櫃揮手讓小二下去，轉身，笑眯了眼。
聽他此說，孔大反倒沒了之前的得意，對着董掌櫃一抱拳，“老掌櫃說笑了，若不是董掌櫃從中幫助，孔某手下的聲音焉能進展的這般順利？今日請老掌櫃來，一事想給您道謝，二卻是有事情需要勞煩老掌櫃了。”
言罷，立即端起一杯清茶，舉杯接着道，“老掌櫃，孔某以茶代酒敬您一杯！”
身邊的其他三人，亦是同時舉杯，望向董掌櫃。
這些時日的交道，董掌櫃知道他們直腸子的性子，也不擺商場上那一套樣子，利落的舉杯相碰，幾人相視一笑，一飲而盡。
“何事難住了孔老弟？說來聽聽。老朽能幫的上，一定幫忙。”董掌櫃開門見山。
“是這樣的，老掌櫃，這錢莊已經開起來，雖說仗着先前開張弄的陣仗，有些名聲，可是這借錢的人卻只有一些零星的散戶，始終沒有大生意上門，孔某這心裡着實焦急，還請老掌櫃給支個招。。”孔大皺着眉頭說完。就看到董掌櫃陷入了沉思。
其餘三人，亦是各自沉默，安靜等待。
待到面前的茶水已經轉至清淡。董掌櫃忽地眼神輕動，轉瞬即笑，“孔老弟，老朽這兒倒是有一個從姑娘那學來的法子，說出來。你不妨參考參考。”
“老掌櫃請說！”孔大誠懇的道。
“說之前，老朽先問一句，孔老弟，你這鋪子面向的主要是什麼人？不會是那些散戶吧？”
孔大點頭，“散戶能賺的幾個錢？自然是面向那些大商家，。”
“這就是了，孔老弟。你可以學姑娘的飾鋪子一樣，將錢莊所面對的客人給細分，用專人來負責。比如，散戶來借錢，你有一套規矩，中小商家來借錢你有另一套規矩，若是那些大商家來借錢。就又是其他一套，具體負責的人你可要好好挑選。尤其是那些大家，而這些客人之間，最好不要有焦急，以免那些大富豪心中膈應，至於這些商家的底細，回頭我幫你弄一份來。”董掌櫃說到這裡，輕啜一口，接着道。
“目前的京師中，各大行業的商家，目前還都算平靜，應當不會有較大數目的用錢，孔老弟倒是可以向其他方面想一想。”
“哦？什麼方面？還請老掌櫃給指個明處。”孔大的雙眼越聽越亮，急忙催促道。
“孔老弟莫急，老朽說的另一方就是老弟不要把眼光都釘，那些成熟的商家上，爲何不想想一些有名望，有家世，有野心，有能力，卻沒錢的人身上？”
“老掌櫃這話我怎麼聽不懂咧？”候老三在一旁插話，表情萬分困惑。
“是啊，老掌櫃，這世上什麼人有名望， 有家世卻沒錢？”老二跟着不解。
只有老四默然不語，彷彿若有所思。。
“老掌櫃就直說了吧，兄弟照做就是。”孔大亦是同樣的困惑。
“這種人啊，說的就是那些勳貴富豪之家的庶子們，他們身爲庶子，根本沒有機會繼承侯府的資格，每日裡也不過就是靠着家裡的月錢過活，姨娘有家世還好說，若是沒有家世，這一輩子，只多家裡分幾間鋪子，可是，那些好的家產哪裡又能輪的到他們？孔老弟倒是可以抓住這個機會，把錢借給他們，一來能搭上那些大家，二來也能放長線釣大魚，保不準這些人中就有將來的大老爺呢？”
蒼老的嗓音方纔落下，就看到孔大雙眼瞬間爆出精光，鼻翼不停的反覆煽動，激動的道，“老掌櫃，那這些人的底細，您可能弄到？”
“孔老弟放心，老朽在這京師生活了大半輩子，和那些富商家打那麼多交道，又怎會不知？只是這勳貴們的雖然也知曉，只是如何搭上線，就有些難處了。”
孔大心中甚是清楚，那些勳貴們哪裡是