“不不不,無功不受祿,這我可不能要。”何秋霖面露窘態,極力推託而不肯收下,卻心懷感激地說道:“老畢,辦成你這筆保險,已經很支持我了。你的心意我領了,你還是留着自己用吧。”
“你現在不是在工商局,是在保險公司。別跟我客氣!”畢自強非要何秋霖把手提電腦收下,把他送到門口處,態度堅決地說道:“你還記得嗎?當年,只有你家有一臺九吋的黑白電視,我可沒少去看喲。你要當我是朋友,就把它拎走!”
“那,那……謝謝你了。”何秋霖已找不着推託的理由。
自從加入保險行業以來,何秋霖簽下了一份最大的保單:近10萬元的保費。爲此,他也拿到了一筆爲數可觀的佣金,當月收入超過萬元。無形中,他增強了要把這份事業堅持做下去的信心!
半年後的一天清晨,何秋霖被牀頭櫃上的小鬧鐘的鈴聲給驚醒了。他打着哈欠,強撐着從牀上坐起,見身旁的妻子睡意未了,便自個兒先起身,搓着兩眼窩走進廚房,把那七、八個包子和饅頭放入鋁鍋裡點火蒸熱,接着又進洗手間洗漱去了。看着時間快到了,他趕緊推開兒子的房門。
“樂樂,快起來,上學去了。”何秋霖到牀前搖醒兒子,見他一萬個不情願起牀,還嘟囔着要再睡一會兒。便咧嘴一笑,猛地把蓋在他身上的棉被一下給全掀了,大聲地逗笑道:“起牀嘍!”
何天樂被父親的吆喝折騰得全無了睡意,但仍耍賴地抱着被子,哼哼哧哧地在牀上打滾兒。
“哎,你們幹嗎呢?”盧美珍把頭探進兒子的房間,只見父子正在牀上瞎鬧騰,便衝着丈夫嚷嚷道:“他的衣服也不穿好?兒子如果着涼感冒,你負責啊!”
每天早上,或去上班的、或去上學的,城裡人大都掐着時間出門,路上也都是行色匆匆忙忙,生怕趕不及而誤事。他們都在心裡祈禱着千萬別遇着交通堵塞。這時候,何秋霖父子倆好正在出門的路上。父親揹着展業包、騎着摩托車,後座上是揹着雙肩書包的兒子。他先把兒子送到學校,又把車頭一轉,再直奔金融大廈而來。
何秋霖趕到職場後,先打了上班報到卡。這時離八點鐘的早會還有五分鐘。寬大的職場辦公室裡,只有幾位先到同事在各忙各的事情。他倒了一杯熱水,坐下後啃着手中的老面饅頭,兩眼發呆地注視着桌上的檯曆:9月26日。這是本月交單的最後一天。在他左邊那面牆壁上,很顯眼地掛着一塊所有職員的本月考覈業績板,上面許多名字的後面都跟着一串串的數字,唯獨何秋霖的名字後面是空格,表明他這個月的保險業績仍爲零。他今天若是拿不出一張保單交上去,下個月便沒有一分錢工資可領,而整個季度的總業績他尚差一件保單數和150元的FYC(注:初傭,也叫首年度佣金)。換句話說,本季度達不到最起碼的業績,他的業務代碼將會被保險公司毫不客氣地收回去,也就是俗稱的“被公司炒魷魚”了。他一想到這裡,心情變得越發沉重起來。他坐在那兒等着開早會,一直默唸着“不能被保險公司給踹了,我還有24個小時……”
早會結束後,何秋霖愁眉苦臉地仍坐在座位上沒挪窩,正在爲安排客戶訪問的事宜而大傷腦筋呢。今天必須要簽下一件保單,他的保險職業生涯才能安然度過難關,才能繼續地堅持做下去。忽然,他聽到身後傳來兩位女同事越來越激烈的吵架聲。
“有理你說呀,你爲什麼搶我的保單?!”
“管我什麼事,客戶願意跟我籤這保單,你管得着嗎?”
“你的這個客戶是我先去找他的!”
“那又怎麼樣,你到底想怎麼樣?”
“若不是你在客戶面前污衊我,老說我的壞話,她會理睬你嗎?別以爲我不知道,如果不是你提出‘返傭’的話,人家根本就不可能跟你簽單!”
所謂“返傭”是業務員爲能簽下保單,把該保單應獲的部分或全部佣金作爲回扣返還給客戶;這是一種商業賄賂行爲,是一種不正當競爭行爲,是一種違法行爲。現實中,有爲數不少的業務人員經常採取這種違法手段簽下保單。這樣幹,低級別的業務人員是爲了業績考覈;而層級高的經理默許業務員如此違規,表面上是爲了下屬的業績考覈,實際上是爲自己獲得公司的管理津貼。
“你、你胡說八道,你說我返傭?你拿出證據來。”
“哼!別以爲我沒有證據。我告訴你,如果我的代碼沒有了,下個月失業了,我天天上你家等着開飯!”
“來呀來呀,我就怕你不敢來喲!”
“……”
何秋霖回頭一看,只見吳姐和小張正在怨氣沖天地爭吵着,各執一詞。她們一個柳眉倒豎,一個暴跳如雷,就像兩隻爲爭食打鬥的鳥兒,臉紅耳赤地相互咒罵着,非要把對方叮咬得羽毛亂飛、低頭認輸。真是“山高樹更高,你厲害我比你更厲害”呀!兩人一時吵鬧得不可開交。
“吳姐,小張,算了吧,每人都少說一句。”何秋霖見不得這針尖對麥芒的爭鬥場面,走上前去好言相勸。不料,他卻成爲兩位女同事又推又拽的擋箭牌,讓他那腰椎間盤突出的腰部被閃了一下,直痛得他呲牙咧嘴,只好攔着小張,對吳姐擺手並連聲說道:“……你走走吧,快走吧!”
等這場吵架平息後,辦公室只剩下何秋霖一個人了。今天是上交保單的截止日,但他仍不知去哪兒簽下這份保單,而且腰部又隱隱作痛。他拎起展業包,步履蹣跚地離開了職場。
走出保險公司,何秋霖選擇了自認最有簽單可能性的三個客戶,誠心誠意地前去登門拜訪。但事與願違,到頭來好話說盡,還是一無所獲。