第26章 八二分成
“公子，這莫非是食鹽和糖？”
這下劉封終於有了回答：“不錯，正是雪鹽和冰糖。”
“雪鹽……，冰糖……。”
糜竺囁嚅着兩個名詞，眼神越來越亮：“好名字！確實物如其名。
晶瑩如雪，冰清玉潔。
好！好名字。”
這時，劉封又跟了一句：“別駕可知，此二物如何製成？”
糜竺身體微微一頓，忍不住看向劉封。
雖然明知道不可能，可糜竺還是忍不住生出了一絲幻想，難道劉封連這個都肯告訴我？
沒想到下一刻，劉封還真就讓他美夢成真，繼續說了下去。
簡單一番敘述，將製作雪鹽和霜糖的工藝當着糜竺的面說了一遍。
最後，在糜竺不敢相信的目光中笑道：“小子不才，不知能否有幸與別駕家合作，將這雪鹽、冰糖行銷天下？”
糜竺這下是鎮定不下去了。
誰能想到劉封居然備下了這麼一份大禮。
糜家世代豪商，對於當官，那糜竺是門外漢，可對於經商，糜竺卻是行家裡手，遊刃有餘了。
以糜竺的眼光來看，不論是雪鹽，還是冰糖，這都是能比擬聚寶盆一般的寶貝，而且還是能傳家立業的那種。
日後很可能海東糜家，說不得要改成雪鹽糜、冰糖糜了！
天下有錢的士族豪強多的是，他們從不缺錢缺人，缺少的只有享受。
如此雪白鹹鮮，毫無苦味的雪鹽，純淨剔透，甘甜可口的冰糖，不論哪一個，都能徹底征服那些士族豪強，讓他們乖乖打開族中府庫，捧着財貨求着你賣。
現在，劉封居然毫不保留的將製作工藝都告訴了自己，這是真的要和自己合作？
嘶……
冷靜下來之後，糜竺又又震驚了。
他已經意識到劉封爲什麼會如此慷慨的找他合作了，因爲眼下的徐州，只有糜家有着穩固的商路和行銷天下的渠道。
雖然因爲天下大亂，這些商路和渠道隨着崩壞的世道越來越艱難，可畢竟還是有現成的。
要是劉封自己去賣的話，恐怕就是這東海郡郡內，他想要徹底鋪開，都得花上一年半載的時間。
這樣一想，如果割讓個幾成利益，換取糜家的商路，那反而是非常高明的手段了。
靜下心來之後，糜竺開始盤算起來。
這筆生意能做啊。
不，與其說是生意，倒不如說是自家走路踢到了金元寶。
簡直是財神把飯給喂到嘴邊了。
“蒙公子大恩，我糜家自然不會不識好歹。”
糜竺面色誠懇，神情認真道：“我糜家願承擔一切成本，只求能有三成……不，兩成利潤即可。”
糜竺在心裡計算過了一番徐州本來就產鹽和糖，這兩種原材料在本地並不稀奇，商路和渠道又是現成的，糜家需要額外的開支並不多。
而且鹽和糖的成本並不高。
比如食鹽，一石食鹽的價格在800錢左右，而徐州本地就產鹽，價格還要更低。
如果以糜家自己的鹽場爲例，成本甚至能壓低到500錢一石。
糖的成本高一些，不過徐州最南端的廣陵郡南部有種植甘蔗，糜家很容易就可以前往採購，雖然一斤蔗糖的成本很可能高達一百錢，但冰糖隨隨便便就可以賣出十倍以上的價格。
因此，糜竺剛開始的報價是三成，但報出口之後，覺得還是太高了，有些不好意思，故而又主動降了一成。
劉封有些懵逼，他原本想的是五五開。
劉封出技術，糜家出成本，利潤對半開。
沒想到糜竺這麼大方，居然只要兩成利潤，就肯把所有成本給負擔了。
這也讓他知道自己還是低估了這兩件寶貝的價值。
確實，劉封並不知道，眼下的糖霜和雪鹽貴比黃金，一兩霜糖、雪鹽，就等同於一兩黃金。而且市面上的霜糖和雪鹽不但數量很少，色澤面相和口感都被劉封的產品完爆，更別說就這還供應的極其不穩定，時有時無。
這種稀缺性，不但大大增加了雪鹽、冰糖的價值，同時也將它們從單純的商品中剝離出來，增加了貴重物品的稀缺屬性。
就像後世的茅臺，那還是單一的白酒嗎？
劉封猶豫了一下，決定全盤接受糜竺的意見。
既然糜竺覺得兩成的利潤已經非常滿意，那劉封也不能給的太多。
一來劉封確實捨不得，這倒不是他守財奴，而是眼下到處都要用錢，五千頃的屯田只是剛剛開始，劉封還想繼續屯田，至少把那些被曹操打空了的郡縣全部佔住，這些可都是可遇而不可求的機會。
難得這些郡縣裡的士族、豪強都被一掃而空，少了這些人的抽血，同樣一個縣所能獲得的稅賦，可能幾倍於其他郡縣。
最爲重要的是，這些郡縣將來必然會是劉家的基本盤，真正的核心力量。
二來，劉封還需要大量的資金來培養人才，劉兒營的擴編勢在必行，這些孤兒就是劉封最忠心的部下，以後不論政軍的基本盤，都能依仗他們。
三來，劉備已經許給了劉封一千人的編制，這些人就是劉封的親兵，要增加他們的待遇，更新更好的裝備，提升他們的戰鬥力，這也需要大量的資金和物資。
四來，劉封心裡還有許多計劃要展開，不論是造紙，還是鍊鐵，都需要大量的資金，這些可都是長期投資，短時間內是很難有回報的，只能靠雪鹽、冰糖來輸血了。
最後，劉封也擔心給的太多，反而讓糜竺生出貪婪的心思。
雖然歷史上糜竺的腦子一直非常清醒，哪怕曹操用兩千石加關內侯的高官厚祿來拉攏他，他都不屑一顧。
正因爲這樣，劉封纔要更好的保護他，希望能和糜家善始善終。
於是，在糜竺期待而忐忑的目光中，劉封點頭應允：“好！就依別駕所言。”
“公子，那就一言爲定！”
糜竺大喜過望，主動詢問起屯田的地點，隨後又表示，到時候只要劉封願意，他可以將糧食和物資直接送往承縣和蘭陵縣。
在商定完後，劉封又開口道：“別駕，小子還有一事相求。”