12、徵購土地（1）
下午3:00時左右，“雪佛蘭”白色轎車在通往機場的高速公路上急駛着。
此番汪健和楊玉琴、林豔是前往湖江市北部城鄉結合部的江北區劉甸經濟開發區劉集村考察投資環境及土地價值。在車廂後排汪健和楊玉琴細心地傾聽着林豔介紹着當地的相關情況。
第一次全體員工工作會議後，爲了後續資金融資的抵押保證，汪健及楊玉琴就抓緊了土地資源的考查，他們分頭在市內及城鄉結合部的經濟開發區域看了幾處，因諸種原因均未選中。
“前面立交橋右下橋處下橋後有一條新建的雙向四道的劉甸大道，該道是劉甸經濟開發區的主幹道，與高速公路立交橋上、下橋通道直接相連。沿這條公路向前約二公里處就是劉甸經濟開發區的劉集村。昨天，在江北區土地局詹局長的陪同下我與劉集村的村長見了面，考察了該村所處的地理位置，他們歡迎我們到那裡投資，很是熱情。該村臨公路邊的土地大都先後被徵用，僅有約150畝地該村擬留作本村企業發展之用。在詹局長的引薦下，我表達了購買徵用意向，劉村長並沒有反對的意思，只是該處土地現行出讓價在每畝12萬元左右，最高的已達每畝15萬元。”
林豔說話間白色轎車已右轉下橋上了劉甸大道，行駛在前往劉集村的公路上。
林豔所說的詹局長是她嫡親叔伯的舅舅，現任江北區土地規劃局的局長。看見汪健數月來爲土地的事情奔波、着急，林豔將本不屬於自己工作職責範圍內的事情放在了心裡。
在劉集村臨公路處150畝地段白色轎車停了下來。汪健與楊玉琴從後車廂下了車，林豔從副駕室下了車。在林豔的指點下，他們徒步觀察了四周的環境。復而回到車內，他們又趨車沿劉甸大道二側來回進一步擴大範圍地觀察了周邊的環境。
從劉甸經濟開發區規劃佈局圖顯示劉甸大道長約六公里，南北取向，是方圓二十平方公里的區域中心。該大道南接通往新建湖江機場的高速公路，北端與通往區政府的省內一級公路相連。劉集村段150畝地處大道南端二公里處，大道對面縱深四公里處明確標示新近發掘的楚國時代的古城遺址，雖不在經濟開發區規劃範圍，卻另有旅遊開發之規劃。
由於開發區處於初啓階段，劉甸大道二側六公里路段僅有約五分之一的地面處於基本建設之中，其它路段除極少數罕見的農作物外，大多都荒蕪着，看得出這些荒蕪之地已被投資者徵用購買。
汪健與楊玉琴、劉豔回到車內，驅車返回在公路上。
車內汪健翻閱着劉甸經濟開發區招商文書，與楊玉琴交流着。
“你感覺怎麼樣？林豔已與對方約定於8月26日星期五下午與村、鎮、區三級領導正式會談，今天已是20日，我們要儘快有一個明確的決策。”楊玉琴向汪健詢問道。
瞭解了開發區的招商文書及規劃佈局，看了這150畝地的周邊環境及開發區投資者的投資進度，以劉甸經濟開發區的地理位置，汪健覺得這塊150畝地應是大道兩側僅存不多的土地，其後的增值空間是很大的，只是在目前較長的一段時間內無法產生直接效益。汪健還考慮：如果實實在在地以現金購買該地會給本已資金不足的公司資金運作帶來很大的困難，如果放棄將失去一次良好的土地資本儲備的機會。
見楊玉琴等待着自己的答覆，汪健說：“憑我的直覺劉甸大道兩側僅存的土地不會太多，該地以後的增值空間很大，只是在近三至五年內無法產生直接效益。如果我們以有限的資金購買就等於把活錢變成了死錢，在實打實地現金徵購土地的基礎上用於抵押貸款，計算下來，無法增加現金的流入，達不到再融資借貸的目的。可是，如果我們放棄，我還真有點捨不得。我現在考慮的是有無變通辦法，既降低徵用的成本，又變通現金支付的方式，達到‘魚與熊掌’兼而收之。”
回程的路上汪健考慮了幾種變通的方案。
回到公司後汪健向楊玉琴、林豔介紹了回程路上所考慮的變通方案，並以模擬的形式給予了說明，聽取楊玉琴和林豔的意見。
最後確定以與劉集村合作的形式完成土地的徵用購買。
爲了保證方案的實施，汪健向楊玉琴、林豔詳細地講解了合作形式下的操作方法、操作過程、最終達到的操作目的及應注意的問題；分析了操作的難度、公關的重點及具體的方法。決定26日前首先做好劉集村的書記、村長及區土地局詹局長的工作。