15、鎖定目標（3）
評審工作會議的第二天，9月13日上午汪健和楊玉琴就驅車馬不停蹄地對評審組選定的三個目標企業再一次地進行了實地考察，並在各家企業的現場對照着評估意見進行了測算、商議。
下午4:00時左右，他們風塵樸樸地回到公司。
總經理辦公室裡。汪健從茶水櫃中拿出一瓶純淨水，一飲而盡，復又拿上一瓶回身仰靠在三人大沙發上。楊玉琴端着水杯進了辦公室，在單人沙發上坐了下來。
“我已讓辦公室通知萬明和曾慶才，5:00之前趕回公司開會。”楊玉琴對汪健說。
“行。開會前我們將目標企業確定下來。”汪健立身坐起，與楊玉琴就目標企業的決策和眼前的工作步驟及具體的方法商談着。
企業創辦以來的五個多月的時間裡各項工作的順利進展，企業員工的幹勁、熱情及辦事能力、責任心使汪健對創業計劃三部曲的實施充滿了信心，加上他的睿智、大膽及對資產絕對值的膨漲渴望，他決心在評審組選定的三家備選目標企業中選擇資產價值最大的湖江市塑料機械廠作爲第一收購目標。
汪健向楊玉琴介紹了自己的決策理由。他認爲：我們的第一階段戰略目的是資產的膨張，而不是產業的發展。既然是膨漲，就應取膨漲最大值。
楊玉琴提出：“若選擇湖江市塑料機械廠，收購資金的匱乏將是重大障礙。”
汪健信心滿滿地說：“資金能力是收購實現的基本要求，但我認爲並不是唯一的要求，更不是重大障礙。”
汪健根據已掌握的企業資料向楊玉琴分析了收購的可能性，介紹了收購實施的操作原則。
汪健說：“你注意到了企業職工的人數沒有。作爲政府或該企業的主管局，要想甩掉這些特困企業的包袱，他們首先要考慮的是企業職工的安置，安置職工就得用錢。如果我們將企業的職工全員接受下來，以安置職工人數所需用的資金總額衝抵收購價格總額，將很大幅度地減輕我們收購資金的壓力。至於能衝減多少，這就是我們談判過程中需要解決的問題了。另外在收購資金的準備上我們要做到心中有數，一旦收購實施我就沒有精力考慮這方面的問題了，無論有多大的困難和壓力，你都得全盤承擔下來，保證收購資金的供給。”
“若將職工全員接收下來，這麼多職工等待要工作、伸手要工資，找你要飯吃，那還不鬧翻天，我們那裡有能力給他們工作，給他們工資，給他們飯吃。”楊玉琴不停地搖着頭，感覺到壓力太大。
汪健笑着說：“這叫‘緩兵之計’。收購這麼大的企業，標的價格10000萬元，就是議到一個好價，7000萬怎麼樣？我們能拿得出這麼多現款嗎？接收了職工，沖掉幾千萬，資產到手後，將資產抵押或快速變現一部分，把職工逐漸地安置回家，問題不就解決了嗎？當然，這有一個過程，這就要看我們的操作水平和管理水平了。”
“唉！這是多複雜的事情呀？”楊玉琴嘆道。
“複雜？有什麼事不復雜？俗話說：‘你要他的錢，他就要你的命’。說的是錢難賺。何況我們賺的是國家幾千萬的大錢，國家並不會要了我倆的小命。”汪健開着玩笑地說服着楊玉琴。
“那就按你的意見辦吧。但是如何地談判？怎樣地收購呢？”楊玉琴問道。
汪健說：“企業收購有多種形式。從企業資產的角度看有整體資產收購和專項資產收購，從企業收購的方法上來看有善意收購、敵意收購和融資收購，從企業收購對象的在存狀況看又有破產收購和兼併、重組。近來爲了達到我們資產收購的目的，在研究目標對象資料的同時我認真研究了我國《破產法》的法律規定和相關知識，在評審組列出的三家備選企業中，唯有塑機廠符合破產的法律規定。因此，對該企業可以採取融資收購的辦法，實行整體破產收購。而這種收購是在爲企業解困、爲政府分憂的前提下提出來的，所以又稱之爲善意收購。善意收購的談判前景將優於敵意收購，談判的技巧將決定談判的結果和收購成本。”
儘管楊玉琴不懂什麼破產收購、融資收購、整體收購、善意收購的理論及方法，也對職工人數如何衝抵收購價格弄不明白，但是，他似乎隱約之中聽懂了箇中道理，加上對汪健的尊重和信服，同意了汪健的決策意見。
他們決定：湖江市塑料機械廠作爲第一收購目標，湖江市輕工模具廠作爲備選目標，馬上開始資產收購的實質操作。