當何永生的遊戲廳開業的時候，關宏達在日城修建的涼茶加工廠已經開始了調試設備的階段。
關自在涼茶之所以效果好，一個是藥物配比的配方好，另一個則是熬製方法的特殊性，這兩點結合起來，才組成了這個養生效果極強的茶水。
關宏達爲了涼茶配方與工藝的保密性，特意將這個製造工藝細化了好多步驟，又請教了專家，纔敢讓這些招聘的工人進入車間參與涼茶的生產。
在調試生產後，第一批自動化涼茶新鮮出爐，一直關注此事的吳秉心特意趕到關自在涼茶飲料公司祝賀關宏達。
他對這款涼茶極爲熱切，在親自嘗試了生產出來的罐裝涼茶之後，便與關宏達簽訂了爲期一年的試代理合同。
廠房裡生產出來的罐裝涼茶，是關曉軍設計出來的款式，分爲兩種，一種是綠罐包裝的綠茶爲主的涼茶，一種是紅罐包裝的紅茶爲主的涼茶，這兩種涼茶口感有着很大的差別。綠罐微微發苦，而紅罐就比較發甜，就口感而言，這綠罐的口感絕沒有紅罐的受歡迎。
但就保健效果來說，綠罐的比紅罐的可要好了不少。
這一次生產出來之後，關自在專門找了一羣人來試驗了一下口感，發現喝的慣綠罐的人很少，大多數人還是喜歡紅罐包裝的偏甜口味。
老頭想了想，乾脆按照一比十的比例生產這兩種包裝的飲品，到時候看市場反應在做相應的調整。
關宏達生產這種涼茶，吳秉心全權代理銷售，這種生產只管注重生產，而銷售則只管銷售的合作形式，無論是對關宏還是對吳秉心都有一定的好處。
尤其是對關宏達來說，他只管生產自己的涼茶就行，銷售方面的事情暫且不用他來管。
關宏達不識字，也不懂商場上的門道，對於商場上什麼宣傳啊，什麼管理理念啦，他根本就聽不懂，也不想去聽。他就認準一個理，那就是自己只管煮茶，誰想喝就賣給誰，代理商要多少，自己就生產多少，也不敢盲目的擴大化生產。
老頭並沒有想着掙很多的很多的錢，他的真實想法，其實就是把自家的涼茶手藝投入市場，做成一個有點出名的牌子，爲後世子孫留一個飯碗。
按照關宏達此時的想法，一個月淨利潤能達到幾萬錢，他就已經滿足了，老人並沒有渴求太多。
而關宏達的老實安分，使得吳秉心少了一位對自己指手畫腳的大東家，使得他可以毫無後顧之憂的施展拳腳，而不擔心有人拖自己的後腿。
親身嘗試過這涼茶的效果之後，吳秉心對關自在涼茶在市場上推廣極爲有信心。
在取得代理資質後，他利用自己以前的保健品銷售渠道，很快就開始在整個河東省鋪墊開來。
吳秉心這個人，天生就是一個搞銷售的人才，他年紀雖大，但頭腦卻很靈活，在商場上的手段遠非一般人所能比較，在九十年代這個魚龍混雜的大環境裡，當真是如魚得水，混的風生水起。
也就短短不到一個月的時間，關自在紅罐涼茶便開始在市面上流行開來，不過價格有點高，定價爲十五塊，完全是當做保健品來賣。
關曉軍知道後，急忙叫停，他意識到自己犯了一個方向性的錯誤，自己的涼茶就不應該與吳秉心合作。
因爲雙方對這款飲料的定義有着巨大的鴻溝般的差距。
關曉軍將自家的涼茶定義爲普通的保健飲料，“保健”這兩個字可有可無，最重要的是“飲料”這兩個字，重點在於平民化與普及性。
而吳秉心雖然也把這涼茶當做保健飲品，但他最看重的卻是保健效果，因此他就是把這東西當做保健品來賣。
關曉軍最初的想法，是把自家的涼茶做成一種普及性飲料，就如同可樂一般。而吳秉心雖然也是想要把涼茶做大，但只是想把它放在保健品行業裡，而壓根就沒有考慮把這涼茶當做啤酒可樂這種普通飲品一樣來銷售。
這種市場理念上的分歧實在太大，幾乎不可調和，關曉軍爲此特意在學校請了三天的假，專門喊爺爺關宏達一起去了一趟泉城去找吳秉心。
關宏達此時已經不敢小看自己這個孫子的想法，再加上他也對吳秉心的這個銷售方式有點不認同，老頭只是單純的覺得，這個涼茶賣的太貴了，他覺得賣兩塊錢一罐就行。
“老哥哥，咱這涼茶就是保健品啊！保健品要是賣的便宜，那誰還敢買？這東西賣的就是一個高價格！”
在泉城的一個酒店裡見面後，聽到關宏達對價格的質疑後，吳秉心很生氣，“保健品的價格就得賣的貴一點才行！而且啊，咱們這款涼茶那可不是一般的騙人的東西，咱這個那是真的有效果啊！爲啥要賣這麼便宜？那些別的保健品幾十塊一瓶，上百塊一瓶的都有！”
關宏達正想要說些什麼，關曉軍提前開口，他看向吳秉心，笑道：“吳爺爺，我們老關家的涼茶可不能當做保健品來賣，因爲這茶水畢竟不是藥水，代替不了藥物。我們這涼茶，只是一種飲料，也就是跟汽水啊，可樂啊，橘子汁啊一樣的東西，只不過多了一點保健效果而已。”
吳秉心大聲道：“這檔次也太低了吧？明明是蔘湯，爲啥要當做苦水來賣？你這不是自己跟自己過不去嗎？”
關曉軍道：“喝的起蔘湯的人畢竟是少數，大多數老百姓喝的還是苦水。吳爺爺，您把我們家的涼茶定義爲蔘湯保健珍品，但是我們這茶水其實就是一般的涼茶，扛不起這麼大的旗號。”
吳秉心有點難以理解，他氣呼呼道：“你這孩子，真是不可理喻！哪有自我貶低的道理？”
關曉軍道：“這不是自我貶低，我們家的涼茶確實沒那麼好的效果，只是一種飲料而已。”
吳秉心看向關宏達，“老哥，你這孫子可真奇怪啊，放着大錢不要，非得自貶身價，我實在難以理解。您說句話，您說這事兒應該怎麼辦？”
關宏達道：“聽我這孫子怎麼說吧。”