孫小斌把自己的情況作了介紹：結婚兩年多時間，夫妻雙方都沒有保單，家庭月收入1.2萬元，貸款的主要用途是歸還房貸和車貸。隨後把自己的徵信報告遞給了垚靳羽。讓垚靳羽有些意外的是這份報告有點花：三個月內查詢次數共10次，都是中小貸款機構的；貸後管理有6次（這個是不算做查詢次數的）；信用卡共有6張，總額度8萬元，幾乎每張卡都是刷爆狀態；兩年內逾期1次。
“垚經理，你看我這資質能貸款不？”
“您雖然有房，但那是小產權，而且有房貸正在還，這樣就不能做二次抵押。您有一輛按揭車倒是可以做，但您的徵信又不好。您不太好做，您愛人的徵信怎麼樣？”
孫小斌沒有說話，有些惆悵地搖了搖頭，準備起身離開。垚靳羽還是把他攔下了，說道：“您先坐一會，我給您倒杯水。既然來了多聊聊您看怎麼樣？”孫小斌木訥地點了點頭。一會功夫小羽就端着一杯水帶着一份資料進來了。
“我剛跟領導溝通了下，像您這種情況不太好做。如果您愛人的徵信報告上沒有逾期記錄，那麼可以申請信用貸款。根據你們的收入情況，大致金額在3-5萬元，月息2.2分，其中包含一份貸款保險。這種貸款利息是高了點，但中間沒有任何手續費。例如您審批的額度是5萬元，那麼到賬的金額也是5萬元，最長期限可以申請到36期，按月歸還。3個月後便可以提前結清，而且沒有違約金。”垚靳羽字斟句酌地說道。
垚靳羽之所以一股腦地把貸款情況說出來，是因爲孫小斌聽得非常認真，絲毫沒有打斷她的意思。這樣地敘述更能夠增加客戶的信心。
孫小斌在聽完了垚靳羽地介紹後，把他愛人的徵信情況做了簡要說明：他愛人徵信沒有逾期；信用卡總額度11萬，卡基本都是刷爆狀態；徵信查詢次數較多。
垚靳羽聽完介紹後意識到，必須把客戶的情況瞭解得再透徹一些，不然極容易出現無法按時償還的情況。這種純信用類貸款，業務人員在溝通過程中要儘可能地去確認對方是否具備一定的還款能力。如果出現未能如期還款的情況，公司對業務員會有一定的經濟處罰，比例相較於抵押類貸款還要高一些。
市面上有各種各樣的貸款機構。垚靳羽所在的大成金融屬於正規機構，其內部制度相較於其它公司也會有一定的區別。有一些小貸款公司不管你是什麼資質，也會想盡辦法幫你搞定。這種類型的公司，業務人員提成會少一些，但也不用承擔責任。
垚靳羽誠懇地表明瞭自己想要了解更多，孫小斌在思索了一陣後，便和盤托出了。他跟愛人是大學時期的同學，兩人老家都是農村的，工作一年後結婚了。兩人結婚之後手上有一些錢，因爲在大學期間欠了一些債，也就用這些錢還完了。房子是雙方父母湊錢給他們付的首付，裝修是他們倆人拿出了工作一年的部分積蓄做了個分期付款完成的。房貸和裝修每個月共需要支付1900元。有一天，她跟愛人乘坐同事的一輛車出去逛街。兩人都被那輛豪華轎車深深地吸引了，從那天起就成天研究車。兩人研究了一段時間之後便用手上攢的8萬多塊錢，加上從小額貸款公司借的錢付了車子的首付。車子買回去後每個月要還11500元月供。兩人的月收入是1.2萬元。這樣一來每個月的收入還是負的，有了車子之後每個月的停車費、油費、每年的保險費、保養費，平均到每月又是3000多塊錢。他們到處倒借，苦苦支撐了大半年的時間。目前兩人的卡也刷爆了，小額貸款能借的也都借了，雙方父母把積蓄都給了他們買房，實在沒有辦法了便想到了找貸款公司。
孫小斌的情況垚靳羽一點都不意外。在這個物慾橫流的時代，每個人都有自己所追求的，往往會有許多不顧及後果的行爲。垚靳羽根據孫小斌的整體情況做出了判斷：他們有車，可以用車做信用貸款，但頂多也就是3萬塊錢。如果按照36個月歸還，每個月大致就是1200元的還款，他們的收入應該沒問題。
純信用貸款是不需要抵押物的，有些公司爲了規避風險是需要的，不過這個抵押物只是一種形式。這和抵押貸款的區別在於：抵押貸款是以房或車作爲抵押物，無法按時還款，這個抵押物貸款公司有權處置；信用貸款雖然會用到具體物品，但更多的是貸款公司提交給銀行等合作機構的一個憑證，即使貸款無法按時歸還，也不會去處理抵押物。
“孫先生，謝謝您能如實相告。根據您的情況我大概測算了下，用你們的車做信用貸款是可以的，需要以您愛人的名義。對了這輛車在誰的名下？”
“我愛人。”
垚靳羽點了點頭，隨後把所需要的資料編輯了條信息發給了他。
“垚經理，能多貸點錢不？我的車裸車都要46萬呢，算上各種手續費，下來都53萬多了。10萬元都貸不了嗎？”
垚靳羽之所以對貸款金額有一個初步判斷是有依據的。雖然孫小斌的車裸車價值46萬元，然而首付只有30%，也就是13萬8千元。車貸還了12萬6500元，除去利息部分，也就相當於還了10萬元。車輛的折舊按照15%計算（最保守的數字，正常情況下是20%），二手車的價格大致在39萬元，剩餘的車貸總金額提前結清大致需要27萬6千元。這樣計算下來，雖然孫小斌夫婦在這輛車上花的錢已經達到了將近31萬元，然而車輛賣掉，他們能拿到的錢頂多也就是12萬元。因爲他們有很多小額貸款，所以能夠拿到的信用貸款也就是3-5萬元了，3萬元情況居多。垚靳羽對孫小斌說道：“孫先生，我會盡力幫您爭取。”
孫小斌很無奈地點了點頭。垚靳羽送他到電梯口，兩人約好第二天同一時間見面。
垚靳羽晚上回到家裡後，跟張黎說起了孫小斌。她感慨父母幫着把房子都買了，兩個人應該好好上班，沒料想卻買了一輛車，還買了款豪車，以致於一年時間下來，現在是四處舉債。這樣的行爲她實在難以理解。張黎認爲也許對方還有其它難言之隱，畢竟兩人都是大學生，基本的常識應該還是有的。
當垚靳羽談到房子和家人的時候，眼神中流露出了無限的羨慕之情，張黎盡收眼底。張黎的心中難免有些許傷感：自己離過一次婚，垚靳羽義無反顧地跟了他。他現在卻不能給她一個家，心中的煩悶一時間涌上了心頭。他起身去門外抽起了悶煙。張黎自從跟垚靳羽同居之後，因爲房子太小的緣故，每次抽菸都會到外面去。垚靳羽倒是沒有強求他這麼做，僅僅是他自己的一份責任心。他偶爾也會在房間裡抽，僅限於兩人激情過後。
垚靳羽每當看到、聽到父母對於孩子地疼愛，心中就會感到一絲落寞，也會不自覺地想到自己可憐的媽媽。她常常在想：即使生活過得苦一些倒沒有什麼，每天能跟媽媽說說話那也是極好的。媽媽現在的狀況一天比一天差，完全認不出她來了。她好想有個大點的房子，有一個真正屬於自己的家，把母親接過來跟她一起住。她清楚，這是一種奢侈的想法。她從來沒有給張黎提起過這個想法。這個男人是一個有擔當，有責任感的人，然而步入社會沒有幾年時間。她清楚：這個沒有任何背景的年輕人肯定也想讓她過上幸福的生活，然而目前只能是一點點去奮鬥。她也常常會擔心：如果她提出這樣的想法，真怕他會做出什麼傻事情來，又或者壓力山大。她在心中告訴自己：努力，加油，一切都會慢慢好起來的。
張黎已經抽第三根菸了。他有些憋悶，有些無力感。他多麼期望曾經與他結婚的那個人能是小羽。他透過裸露在外的公共露臺，看着陰雲密佈的天空，極力去搜尋星星的蹤跡，但始終沒有看到。他想，這不正是他現在的狀態麼……
兩人一夜無話。這是他們相識以來第一次，都被困在各自的思緒當中。
第二天，孫小斌按照垚靳羽地要求，把貸款資料還有他愛人李淑緣，帶到垚靳羽公司來了。垚靳羽把李淑緣的徵信報告查閱之後便交給公司後臺了。
“兩位先喝點水，公司後臺的反饋一會就過來。”
“都已經打印出來了，用得着這麼麻煩嗎？”李淑緣一邊嚼着口香糖一邊很不耐煩道。
垚靳羽再一次把公司的資料審覈流程對他們講了一遍，李淑緣不以爲然。孫小斌在一旁着急地規勸着。垚靳羽看出來這二人的生活是老婆當家了。
公司後臺人員對李淑媛的徵信報告一番確認之後，反饋過來的信息是可以貸款3萬元。垚靳羽把額度告訴他們二人的時候，李淑緣很不高興。她的說法也是車辦下來要50幾萬，怎麼纔給3萬元的額度。垚靳羽正要重複上次說過的理由，孫小斌就搶先把情況對李淑媛說了。李淑緣的態度直到此時纔有所緩和。她用餐巾紙包裹起來吐出的口香糖，對垚靳羽說道：“垚經理。雖然我們每個月都有工資，但是還有很多用錢的地方。如果只有3萬元，也就勉強支持一個月，不能長久地解決問題，還有沒有其它辦法？”
垚靳羽在第一次見完孫小斌之後，一直在思考着還有什麼額度更高的純信用貸款適合他。她思來想去始終也沒有找到合適的。她想：客戶已經明確了具體要求。如果再說一些冠冕堂皇、不切實際的話讓客戶把低額度的貸款辦了，後面還款必然會出現問題。有一些業績不好的業務員信奉的是先把事情給辦了，有問題再解決。然而垚靳羽並沒有這麼做，她如實把情況說了。
李淑緣跟孫小斌兩人嘀咕了一陣後，悻悻然地起身準備離開了。
“二位能聽我一點建議嗎？”
兩人忽覺又有了希望，便又回到了座位上。垚靳羽給出的建議是把他們的寶馬車賣掉。車子還有25個月的月供要還，公司可以替他們先贖回車本，條件是合同簽署完成之後把車開到公司車庫。車本到了以後，孫小斌夫婦再跟公司人員一同去賣車。整個過程都會有公司人員參與。在車輛沒有賣出去之前必須停放在公司的車庫。聽到這個消息的時候李淑緣和孫小斌都有些無奈，從他們的反應能夠看出，之前早就有過這樣的想法。垚靳羽發覺有談的希望，便做起了進一步地說服工作。
垚靳羽認爲他們夫妻都是上班一族，車子對於他們來說就是個代步工具。他們開什麼樣的車對於工作本身並沒有多大影響。他們每天開到辦公室樓下，停上一天，然後再開回去，早晚高峰還大堵車。雖然開豪車有面子，然而那僅僅是個人心理上地認知而已，除了單位的人，路上那些陌生人僅僅是投來羨慕的目光，除此之外帶給他們的是每個月11500的月供，每個月的油費、停車費、每年的保險費、保養費。他們本來可以過得舒舒服服的，全讓車給攪和了。
垚靳羽的一番話之後，李淑緣和孫小斌長吁短嘆一番，都低頭摳起了手指甲。垚靳羽借幫他們添水之際出去了，她想給這兩人一個充分交流的機會。