手術儀器一炮走紅後，華強將這臺儀器的定價初步定在了80萬元。綜合該儀器的製造成本，人力成本等各個方面的成本總和，約在30萬元左右，再加上營銷推廣各個方面的消耗，八十萬元的定價，約能產生百分之三十到四十的利潤。
雖說當前醫療器械公司的利潤都大多低於這個數，但若計算出廠價到臨牀價格的差距，卻遠遠大於一倍以上。華強在保證自己的利潤以外，準備大大壓縮中間環節產生的消耗。簡單的說，華強不準備找代理商推廣，而是直接用自己手下的銷售部，以出廠價推廣到各個醫院，這樣就能最大程度的壓低了市場價格，讓購用該設備的醫院更加實惠。
從京城回來後，銷售部的電話就成了熱線，起初幾天薛克揚總是滿懷喜悅的向華強彙報，可沒幾天後，薛克揚的激動逐漸消退，取而代之的是一臉的愁雲。
“怎麼了你，讓人給煮了？”這天，薛克楊又是一臉愁雲的走進華強的辦公室，華強忍不住問道。
薛克楊笑了笑，充滿着苦澀與無奈，“老闆，我們的產品是問的多，買的少，到現在都沒有敲定一筆買賣。”
“嗯，”華強皺了皺眉，按理說產品在全國眼科學術會上應該是一鳴驚人了，手術演示也比較成功，當天手術演示做的幾位病人，術後恢復也很不錯，購買設備的人應該很多才是，怎麼會這樣呢？
“你沒總結下是什麼原因？”華強覺得薛克楊作爲有多年醫療器械營銷經驗的專業人員，或許會有些很地道的見解，於是向他問道。
“這個……”薛克楊有些猶豫。
“但說無妨，別婆婆媽媽的。”華強說道。
“是不是因爲我們的產品定價太死，醫院裡主管**的人沒多少好處，所以採購的積極性就不高的原因。”得到華強的鼓勵，薛克楊直言不諱道。
回扣？華強的腦海裡突然冒出一個很令他討厭的單詞。
一個醫院中最有油水的部門，就是主管藥械招標採購的負責人，跟一些消耗醫用耗材多得科室主任了。社會體制允許一部分人先富起來，於是便有了投機倒把，鑽營拍馬的人先賺到了錢。醫院裡邊也有一部分人先富了起來，那就是跟醫療器械關係密切的那部分人。
或許這些人撈油水都成了習慣了，他們在採購醫療儀器時先想到得不是實用性，而是回扣？華強又皺了皺眉頭，他從心底裡是對這種現象極其反感的，但或許讓他們的產品受制的就是這個原因。
直接使用儀器的人對這種產品即使再喜歡再推崇，但他們沒有采購的權力。目前的醫院中百分之九十都是公立醫院，而公立醫院的藥械採購根本就沒有納入市場化運作。所以，即使手術大夫報了採購計劃，採購負責人若沒有積極性也直接影響到了華佗醫械公司產品的銷售。
“用設備的人不是買設備的人，醫生們就是再喜歡我們的產品也得受制於人呢，”薛克楊見華強遲遲沒有表態，以爲他還沒明白其中的貓膩，接着說道，“要不我們也設立個回扣的環節……。”
薛克楊被華強凌厲的眼神盯的說話聲音越來越小，沒有了繼續說下去的勇氣，“爲什麼不說了？是不是自己也感覺提供回扣這種舉措，有些齷齪？”
“只是……那也不能讓我們這麼好的產品賣不出去吧。”
“你放心好了，我自有辦法。”華強想了想，突然胸有成竹的走到薛克楊身邊，拍了拍他的肩膀。
薛克楊看華強信誓旦旦的表情，好像有些不相信的樣子，悶悶不樂的剛出門，桌上電話響了。
打來電話的是任易，眼科醫院現在已經是名聲在外，在周邊的人羣中已經頗有一些影響，手術安排的很緊湊，所以從京都回來的這些日子，任易就一頭扎進醫院再沒出來。
“華總，今天你猜我接到誰的電話了？”任易神秘兮兮的問道。
“誰啊，你不忙了，跟我玩猜謎遊戲？”
“哈哈哈，省立醫院的張晨昊竟然給我打電話了。”
“誰？”任易的笑聲很刺耳，華強還是有些不適應，別看這小子幹起工作來就跟癡迷了一般，可一旦閒下來就沒點正形，鬧的跟個孩子似的。
“就是那天在京城學術後上向我們發難的那小子？”華強突然想起來，也感覺有些意外，“他給你打電話幹什麼？”
“他竟然說對我們很感興趣，要來看看我們醫院。”任易嬉笑着說，看來心底裡也壓抑不住的喜悅與自豪。
“嗯嗯，那就讓他來，你順便考察下他，一般有點個性的人多數都是有些水平的，既然對我們有意思，可以的話你就把他拉攏過來。”
“怎麼可能，這種人我纔不要，一副自以爲是、天下唯我獨尊的樣子。”
……
第二天，張晨昊就如約而至了。沒想到他此行的目的竟是如此直白，作爲省立醫院唯一留學歸來的眼科大夫，他早就聽說過超聲乳化白內障的概念。前些日子在京城初見到華強的公司的產品，着實吃驚不小，這可是他留學時的導師們都反覆論證過的課題，當時他也曾參入過相關的實驗，但由於很多技術方面的難點，最終未能成功。他當時怎麼也不相信一家名不見經傳的的中國公司，竟然率先製造出了這麼先進的產品。
雖說當時還抱着一絲懷疑的態度，但最後的臨牀手術演示無疑是成功的，回到單位後，他就向院方上報了**申請，可醫院的大佬們卻以種種理由加以推脫，一氣之下他便有了投奔華佗眼科的衝動。
他一來華強就看出了他這方面的意圖，雖然對華佗眼科醫院的規模頗有些微詞，但設備技術的領先地位無疑已經遠遠抵消了他對醫院規模的不滿。
“華總，你們醫院也太小了些，要想有大的發展，恐怕這樣是不行的。”張晨昊說話仍舊直白的很。
“是啊，目前確實是有些侷促，但我相信就照目前的發展速度，很快我們就會有很大的起色的。”華強滿懷信心的說道。任易也在一邊信心滿滿的挺了挺胸。
很強的個性有時候是一個人的短板，有時候也是一個人的長處，張晨昊幾經思量，最終做出一個令華強與任易都頗感意外的決定，從原單位請長假，暫且留下來幫忙。華強順勢從衛校醫專招聘了一部分剛畢業的醫生護士，安排任易認真培養，仔細從中挑選人才。
兩個多月的時間後，張晨昊就熟練掌握了超聲乳化手術的操作。手術操作能力已經不在任易之下，新招聘的部分護士，也已經基本熟悉了手術過程，達到了該類手術護士的基本要求。
眼看時機已經成熟，華強開始展開自己的營銷策略。安排薛克楊統計曾有意**設備的醫院。一一給他們的眼科主任電話，向他們承諾願意攜帶器械設備上門手術服務，幫助他們開展該類手術服務。只是收取適當的費用也在情理之中。
起初沒有幾家醫院願意與他們合作，但只要一家醫院同意，周圍的醫院馬上也就積極的請求合作了。因爲醫院之間也有競爭，如果省內或市內某家醫院開展了這種先進的手術方式，必然會在病人中造成很好的影響，於是不開展這種手術的醫院便會面臨着病人減少的困境。
接下來短短几個月的時間，華強的產品雖沒賣出去幾臺，但華夏上下卻如火如荼的開始了白內障手術方式的大變革，張晨昊與任易無疑成了華夏眼科名醫，不停的輪流帶領手術班子跟設備器械，走穴各個省市的大型醫院。
如此下來一段時間，各個醫院的領導們開始發現一個事實，他們每做一臺白內障收費3000元左右，可會診的醫生就要拿走1500元，這直接影響到醫院的收入。但不接受會診又不行，一是自己沒有設備，再就是如果在採取傳統的手術方式，難免會流失很多的病人。無奈，在院長的直接干預下，各院紛紛**起設備來。
薛克楊終於喜笑顏開，各省的訂單如雪花般飄然而至，整個公司上下加足了馬力，加快生產超乳機跟相關手術器械。任易與張晨昊班師回朝，開始應對全國各大醫院前來學習手術的醫生。
一時間，小小的華佗眼科醫院變得異常灼手可熱起來，不僅手術病人週轉率開始急劇上升，各個醫院的年輕骨幹更是絡繹不絕。前來進修學習的醫生短則數月，長則半年，任易張晨昊兩人又突然變成了全國眼科醫生的總教頭。
華佗眼科與華佗醫械終於開始雙雙大幅盈利，醫械公司的產品從骨科器械，眼科器械到超乳機，科技含量都站在了同行業的最前沿，突然間，新生的華佗醫械公司的名頭，甚至有些超過一些老牌醫械公司的苗頭。