第216章 神奇的轉變

bookmark

稍許,柳總問道:“吳小姐,你跟進的那些客戶當中,有沒有潛力比較大的,包括合作期限長,訂單量大,付款風險小,比較好溝通的客戶?從長遠角度來講,我比較中意那些量大,訂單穩定,付款準時,容易溝通的客戶,對於我們工廠來說,維護這些的客戶的成本小,收益也比較高,同樣你們在跟進的過程中也會感到輕鬆,那些零散的小客戶根本賺不了多少利潤,反而需要大量的時間和精力去維護,對於公司和個人來說都是得不償失的事情。”

我想了想,說道;“有個K國的客戶,之前下個兩次訂單,前幾天他跟我說春節後會返單,數量比上次的訂單會增加很多,但是要求我們縮短生產週期,並加大品質管控,他說只要週期快,品質好,他們後續的訂單量每個月可以達到人民幣五十萬,甚至一百萬左右。”

“他們以前的訂單金額有多大?”

“第一次訂單金額一萬多美金,第二次三萬多美金,據我瞭解,這家客戶在當地市場佔有將近一半的份額,線上線下都有銷售,僅僅超市,賣場就有二十多家店鋪,他們主要做自有品牌,對於工廠來說,如果能跟這個客戶合作,應該是個巨大的潛力股,對於我們很有優勢。”

“很好!”這個令人興奮的消息再次給了柳總極大的鼓勵,他連忙轉向龍總,說道:“阿龍,你趕緊抽時間將那幾款新產品的樣品完工,交給美工部製作產品圖冊,等這些資料備齊後,讓吳小姐趕快推給客戶,既然這個客戶有這麼大的潛力,我們就要想辦法推一些新產品,以質優價美的優勢吸引客人,如果這個客戶每年有600萬-800萬左右的份額,我們只需做幾個這樣的客戶就行了,找客戶就要找優質客戶,淘汰那些不賺錢的小客戶,用這種方式運營既讓公司賺錢,我們大家也會感到輕鬆,你們說是不是?”

“是的。”

柳總又轉向我,說道:“吳小姐,你抽空整理將這個客戶的背景,產品類目,市場份額等信息整理一份資料發給我,到時我們好好研究一下,如果有機會爭取讓他來我們工廠面談,我們可以嘗試能不能跟他建立長期的合作關係,只要客戶穩定下來了,就可以減少我們的開發成本,以後你也不用花這麼多的精力去開發客戶。”

“好的。”

柳總稍作停頓後,接着說道:“今年的內銷業績雖然有三個億,但是衆所周知,內銷的利潤很薄,貨款也很難回收,看樣子以爲賺的錢不少,其實做內銷生意真的很累,如果有機會我肯定想做外貿,外貿的訂單利潤高,現金回款快,能夠緩解公司的現金流通,我還是那句話,以後不管外貿部提出什麼樣的需求,其它部門一定要全力配合。”

“好的。”

柳總轉向人事玉小姐,說道:“小玉,散會後你給吳小姐更新人事資料,快要放假了,這件事要儘快落實到位。’

“好的。”小玉連忙在筆記本上記下柳總交代的主要事項。

“各個部門負責人要好好反思這一年的工作,有成績的明年繼續保持,工作中出現了偏差的要及時止損,爭取明年能有個新的面貌承現,我今天可以給大家保證,如果明年的業績能夠上升五個百分點,明年年底全廠人員底薪根據考覈成績,適當上調兩到三個百分點,你們可以根據各自的底薪算一算,如果達標了目標,明年就能漲多少工資,對於表現特別優異的管理幹部,我還會給予特別獎勵,大家有沒有信心?”

對於打工人來說,調薪無疑就是最興奮,也是最期待的事,不要說調薪百分之二,三個點,哪怕是上漲兩,三百元錢,我們也會莫名感到興奮,有錢就有動力,何況是有誘惑力的薪資,誰的心情不激動呢?

“有信心。”

“好!口號再來一次!”

“好,很好,非常好,YZ加油!”

“我們一起加油!新的一年再創輝煌!”

年終總結會議在振奮人心的口號中結束了,我們所有人都信心滿懷地期待來年取得更好的成績,以便幸運地成爲加薪百分之幾的成員之一。

下午快要下班時,小玉給我拿來了調薪確認函讓我簽字,我看了看,激動得血壓瞬間上升,我的底薪果然漲到了跟以前傑克一樣的標準,底薪兩萬元,外加獎金,同時還會給我安排獨立的辦公室。

“吳經理,要請客啊!”小玉開玩笑地說道。

“呵呵,沒問題。”

說實話,如果不是當初我厚着臉皮給小玉打電話,讓她給我一個面試的機會,有可能我還在漂泊不定,或者落魄地在哪個角落當什麼保姆,或者清潔工了,如今取得的成績離不開小玉的幫助。

在行政部的調配下,我搬入外貿總監的獨立辦公室,坐在寬大的大班臺後,我長長地嘆了一口氣,腦子裡再次將這四年的經歷過濾了一遍,心中忍不住感慨萬千,生活中有太多不可預知的奇蹟。

柳總幾次說我是YZ外貿部的福星,其實在我心裡YZ就是我的救星,只不過這件事太丟人,我不能對外人講,如果同事們知道我進入YZ之前的處境那麼落魄,他們會如何看待我呢?還會像平時那樣客氣地稱呼我“吳經理”嗎?

那顯然是不可能的,世俗的眼光都很勢利,有些人只會奉承有能力,有本事的有錢人,我在YZ之所以能夠受到同事們的尊重,就是因爲柳總公開爲我撐腰,給夠了面子,否則局面就不是我能想象的。

四年前我去花香鎮自行車廠面試時,被那個坐在大班臺後“自以爲是”的郝經理以我的年紀太大爲由百般羞辱,如今終於熬過了四年煉獄般的生活,我自己也坐上了獨立的大班臺,也擁有了當初“郝經理”的福利待遇,我的心情終於可以得到了暫時的舒緩,再也不用像以前那樣低聲下氣地求這個幫忙打樣,求那個幫我安排生產,得益於YZ老闆的大力支持,只要我將訂單交給跟單員,相關部門根本不需要我跟催,他們就會按照流程安排生產,這種感覺以前在CD公司做夢都不敢想象。

進入YZ後,我終於再次找回了外貿人應有的尊嚴和成就感,這纔是我追求的理想生活,外貿工作本來是高大上的職業,確如許多人羨慕的那樣“光鮮亮麗”,只是“好花需要綠葉配,好馬也要配好鞍”,沒有合適的平臺,不管英語水平有多高,也不管你的外貿知識有多豐富,境況只會跟當初在CD公司一樣,完全感受不到作爲外貿主管的尊嚴,說得難聽些就是一個時刻提心吊膽的雜工和傀儡,想想那段經歷我就會爲自己的付出感到不值。

這兩年夢幻般的奇特經歷,讓我的心裡百感交集,四年前重返職場時,在找工作的過程中,因爲我的年紀大,受夠了別人的冷漠與鄙視,那種創傷真不是一般人能忍受的。

感恩上蒼的垂憐,讓我熬過了那段黑暗的歲月,幾經折騰神奇般得到了柳總和莫小姐的賞識,並得以在YZ安穩落腳。

工作順利開展,業績隨之突飛猛進,柳總給予的支持和信任,讓我這個中年婦女感受到了難得的尊嚴,隨着下單客戶的增多,我的工作也隨之趨於穩定,如果沒有什麼變故的話,我期盼能在這裡幹到退休,因爲我的年紀實在經不起折騰了,如今我只想安穩地掙點錢過好下半輩子,祈求上蒼能讓我實現這個夢想吧!

第17章 三個女人一臺戲第197章 出現轉機第103章 海外見聞錄第11章 我們一起發財吧第37章 矛盾漸起第114章 我們都不是有錢人第14章 開心的一天第85章 又捱罵了第43章 空手套白狼第138章 步步緊逼第7章 主管小我十幾歲(2)第131章 我們要學會自保第162章 將就着接受吧第46章 考驗智商的時候到了第211章 職場女性的感悟第112章 導遊的生意經第193章 最後一次求職第124章 他們得了眼紅病第85章 又捱罵了第184章 新的疑問第193章 最後一次求職第30章 強勢女人的不幸婚姻第209章 反省自身的錯誤第103章 海外見聞錄第17章 三個女人一臺戲第47章 你鬥得過樂總嗎第152章 三人對質第185章 你到底什麼職務第112章 導遊的生意經第18章 柳芝的“下馬威”第56章 與狼爲伍第186章 罵人的企業文化第214章 是不是要轉運了第73章 新的期盼第203章 驚喜第13章 我從不嫌棄年紀大的第104章 搶客戶上癮了第66章 暗流涌動第210章 越怕鬼越有鬼第57章 出差(1)第187章 爲了生活不容易第47章 你鬥得過樂總嗎第202章 外貿人的辛酸苦澀第113章 藝術館裡的購物圈套第84章 怕了這個財神爺第89章 怎麼做都是我的錯第104章 搶客戶上癮了第218章 老友相聚第44章 爲何要算計我第89章 怎麼做都是我的錯第186章 罵人的企業文化第124章 他們得了眼紅病第46章 考驗智商的時候到了第7章 主管小我十幾歲(2)第106章 怨氣難消第222章 職場女強人阿英(2)第229章 單親媽媽的賺錢經第157章 漂亮親切的人事小姐姐第139章 找證據第226章 職場邊緣女人的“淚和累“(2)第21章 有人的地方就有江湖第228章 單親媽媽玩轉情場第179章 我想當保姆第182章 底薪8500元第12章 絕處逢生第71章 陰謀得逞第67章 同病相憐第163章 哪裡纔是我的安身之所第127章 別犯了我的底線第77章 怎麼會有這樣的人第30章 強勢女人的不幸婚姻第33章 提成風波第192章 小老闆的衆生相第174章 必須賺回這筆錢第185章 你到底什麼職務第35章 癡情男的情感往事(2)第66章 暗流涌動第112章 導遊的生意經第130章 撕下僞裝第229章 單親媽媽的賺錢經第84章 怕了這個財神爺第55章 提成爲何被扣第42章 我們一起飛單吧第16章 初見趙總第185章 你到底什麼職務第120章 花別人的錢不心疼第12章 絕處逢生第233章 “嫁得好”不如“幹得好”第146章 爲什麼受傷的總是我第71章 陰謀得逞第182章 底薪8500元第28章 好多親戚第92章 三人密談第185章 你到底什麼職務第229章 單親媽媽的賺錢經第89章 怎麼做都是我的錯第6章 主管小我十幾歲(1)第220章 職場女強人的情感往事第30章 強勢女人的不幸婚姻第77章 怎麼會有這樣的人
第17章 三個女人一臺戲第197章 出現轉機第103章 海外見聞錄第11章 我們一起發財吧第37章 矛盾漸起第114章 我們都不是有錢人第14章 開心的一天第85章 又捱罵了第43章 空手套白狼第138章 步步緊逼第7章 主管小我十幾歲(2)第131章 我們要學會自保第162章 將就着接受吧第46章 考驗智商的時候到了第211章 職場女性的感悟第112章 導遊的生意經第193章 最後一次求職第124章 他們得了眼紅病第85章 又捱罵了第184章 新的疑問第193章 最後一次求職第30章 強勢女人的不幸婚姻第209章 反省自身的錯誤第103章 海外見聞錄第17章 三個女人一臺戲第47章 你鬥得過樂總嗎第152章 三人對質第185章 你到底什麼職務第112章 導遊的生意經第18章 柳芝的“下馬威”第56章 與狼爲伍第186章 罵人的企業文化第214章 是不是要轉運了第73章 新的期盼第203章 驚喜第13章 我從不嫌棄年紀大的第104章 搶客戶上癮了第66章 暗流涌動第210章 越怕鬼越有鬼第57章 出差(1)第187章 爲了生活不容易第47章 你鬥得過樂總嗎第202章 外貿人的辛酸苦澀第113章 藝術館裡的購物圈套第84章 怕了這個財神爺第89章 怎麼做都是我的錯第104章 搶客戶上癮了第218章 老友相聚第44章 爲何要算計我第89章 怎麼做都是我的錯第186章 罵人的企業文化第124章 他們得了眼紅病第46章 考驗智商的時候到了第7章 主管小我十幾歲(2)第106章 怨氣難消第222章 職場女強人阿英(2)第229章 單親媽媽的賺錢經第157章 漂亮親切的人事小姐姐第139章 找證據第226章 職場邊緣女人的“淚和累“(2)第21章 有人的地方就有江湖第228章 單親媽媽玩轉情場第179章 我想當保姆第182章 底薪8500元第12章 絕處逢生第71章 陰謀得逞第67章 同病相憐第163章 哪裡纔是我的安身之所第127章 別犯了我的底線第77章 怎麼會有這樣的人第30章 強勢女人的不幸婚姻第33章 提成風波第192章 小老闆的衆生相第174章 必須賺回這筆錢第185章 你到底什麼職務第35章 癡情男的情感往事(2)第66章 暗流涌動第112章 導遊的生意經第130章 撕下僞裝第229章 單親媽媽的賺錢經第84章 怕了這個財神爺第55章 提成爲何被扣第42章 我們一起飛單吧第16章 初見趙總第185章 你到底什麼職務第120章 花別人的錢不心疼第12章 絕處逢生第233章 “嫁得好”不如“幹得好”第146章 爲什麼受傷的總是我第71章 陰謀得逞第182章 底薪8500元第28章 好多親戚第92章 三人密談第185章 你到底什麼職務第229章 單親媽媽的賺錢經第89章 怎麼做都是我的錯第6章 主管小我十幾歲(1)第220章 職場女強人的情感往事第30章 強勢女人的不幸婚姻第77章 怎麼會有這樣的人