第214章 是不是要轉運了

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“現在新客戶比較多,涉及到打樣,認證,新產品開發,以及國外場的動向,等,你要多跟龍總溝通,以便我們可以按照客戶的需求設計出適應市場趨勢的新產品。”

“明白。”

根據柳總的指示,我制訂了一份外貿部的工作流程,以及外貿經理,外貿業務各自的工作職掌,業績規劃,等。

外貿經理的工作職責主導整個部門的運作,招聘/培訓新人,業績制訂,商貿平臺的運作,以及參展細節的落實,如有客人來訪,負責接待客人,主導商貿談判,擬訂合同,督導合同的執行,貨款風險管控,生產運作的管控,出貨管控,等。

外貿業務的工作主要就是開發客戶,跟進生產進度,回收貨款,安排出貨,售後服務,等。

柳總提出讓我到年底時將業績做到一千萬,對於小廠來說,這個數據我還是缺乏信心,爲了保險起見,我給自己制訂的業績爲800萬人民幣, 外貿業務分別是兩百萬人民幣。

不得不承認,YZ公司嚴格遵循合夥人制度經營,三個老闆的職責劃分得很清晰,由於責任落實到位,加上三人都是既得利益者,因此各個部門成員的責任心還是比較強,包括相關部門的配合工作也做得很不錯。

之前在CD公司時,內部管理之所以混亂,就是因爲職責劃分不清,馬花椒作爲跟單員,她既可以安排生產進度,也可以接單拿提成,由於她深受老闆的重用,因此只要有機會,她就利用職權優先安排自己的訂單生產,只要能搶到手的客戶,全部變成了她的私有財產,在她眼裡,“業務部是我家,我想咋樣就咋樣”,困於此亂局下,外貿部的訂單隻有倒黴地靠邊站。

同樣,作爲業務部最高領導的趙五角也是如此,他利用職務之便隨意搶我們的下單客戶,然後死不要臉地將提成佔爲己有,之所以有這些離譜的亂局出現,歸根結底還是樂總的管理方式所致,他給了趙五角和馬花椒佔漏洞的機會,他們隨心所欲地爲自己謀私利,最後只是倒黴了外貿部,當然樂總自己也吃了啞巴虧。

依照柳總的指示,人事部忙活了差不多一個月,終於招到了兩位合適的外貿業務小張和小馬,她們很年輕,都只有兩年的工作經驗,看到她們年輕的面孔,我好像看到了當初在CD公司時的劉瑞米和梅絡絲,這些年輕人的素質很不錯,沒有壞心眼,不會挑撥是非,更加不會胡亂搶客戶,也很懂得尊重他人,這些年我受夠了職場爾虞我詐的鬥爭,相比之下,我更加願意跟這些文化高,有素質的年輕人在一起共事。

我將客戶資源分配了一部分給小張和小馬,每天除了跟進參展客戶,維護商貿平臺客戶,以及跟進之前的老客戶資源外,我還要培訓小張和小馬,這兩個女孩的素質很好,情商也很高,

每天跟在我的身旁“吳經理”叫得甜甜的,讓我飽受創傷的自尊心得到了極大的滿足。

跟她們一起共事,我感覺好像又回到了在CD公司時期,這兩個女孩的風格很像小劉和小梅,不同的是,在CD公司時,外貿部被不懂英文和外貿的趙五角肆無忌憚地欺凌壓榨,並噁心地搶走小梅和小劉的下單客戶,下三濫的手段無人能及,那兩個女孩對那裡的亂局失望透頂,無奈之下她們才選擇離職。

如今在YZ公司,境況跟在CD公司簡直天差地別,不只是老闆全力支持我們的工作,其它同事也很配合外貿部,比如:報價,打樣,等,正是有了工程部和採購部的大力支持,給我們開發客戶提供了極大的便利,開發新客戶的進度更是一路順風順水。

自從進入YZ後,我感覺外貿工作就像打開了番多拉的魔法盒一樣,相同的客戶資源,相同的作業方式,可是我獲得在成效以前在CD公司時,簡直是想都不敢想。

隨着工作境況的日漸好轉,我的心情越來越好,自信心也逐漸增強,有點“人逢喜事精神爽”的感覺。

過去的四年裡,我的境遇是喝涼水都會塞牙縫,平地走路都會摔跤,如今做夢好像都會笑醒,有時候我不禁捫心自問,在YG被黑總騙了之後,短短三天就離奇地入職YZ,是不是上天被我的苦心感動?不忍心看着我這個中年婦女繼續遭受磨難,於是暗自相助,讓我順利入職YZ,並在短短的三個月裡就出單成功,以保住了難得的工作?是不是從此以後我的黴運就走到頭了?四十三歲的我要轉運了嗎?

我已經四十三歲了,儘管這個轉折點來得有點晚,轉念一想,我應該感到寬慰,因此上天沒有讓我的人生步入絕境,我打心眼裡感恩上天給我的垂憐。

充實忙碌的日子過得很快,我每天早出晚歸,上班下班,感覺很像在當初CD公司的工作狀態,唯一不同的是我的心情比以前好,在這裡能夠看到希望,對未來我有了期盼,工作起來更是勁頭十足,看來“環境能夠改變一個人”這句話說得很有道理。

除了第一次S國的客戶訂單超過三萬美金後,U國客戶的返單也超過兩萬美金,接下來連續有幾個分別來自G國,K國,E國,等客戶的金額超過人民幣十萬,甚至幾十萬,按照入職時簽訂的協議,我每個月的工資和提成至少都有三萬元以上。

我默默地在心裡覈算,按照這個進度走下去,到年底的時候我的收入應該可以達到三十萬人民幣,如此一來,這個收入跟我當初開公司時應該可以扯平了,如果業績能夠更上一層樓,說不定年收入就可以達到五十萬左右了。

回頭想一想,儘管這四年我的精神上遭受了不少創傷,生活也受了很多磨難,但是隻要在YZ能夠熬出頭,我就可以挽回這四年無形之中落下的損失,只要有機會再次出頭,以前受點苦,受點氣算什麼?我在心裡自我安慰,心情一下子舒坦多了。

日子在一天天的忙碌中很快到了年底,經過統計,我的個人業績奇蹟般不服衆望,居然真的達到了800萬,雖然離柳總期望的1000萬還有一段距離,不過對於YZ來說,這個800萬的數據不只打破了外貿部以往的歷史紀錄,更打破了我個人這四年的紀錄,我的心裡欣喜而狂,柳總也爲外貿部取得的成績興奮不已。

離春節放假還有二十多天,按照慣例,公司召集全體管理幹部舉行年終工作總結會議,按照議程,首先由柳總髮言:

“時間過得很快啊,又是一年的年終歲尾了,按照慣例我們要對這一年的工作進行總結,工作中有失誤的,我們要進行檢討並做出改進,工作中取得了突出成績的,我們要持續保持,並爭取在新的一年裡取得更好的成績,針對企業來說,最後的風向標就是業績,今年我們內銷的業績達到了三億元,新增了二十個代理商,希望明年能夠增加到五十個,在我們這個品類的行業中,我們目前的排名還沒有進入前三十名,我的目標是進入前十名,因此上升的空間還很大,希望大家繼續努力。”

“好。”在柳總的激情鼓動下,同事們都熱血沸騰地鼓掌助興。

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