第171章 花的都是我的錢

bookmark

幾分鐘後,小李等人搞完了衛生,我準備好資料後便讓他們一起到會議室準備講課。

三個年輕人在學校時學了一些外貿理論知識,他們的英語基礎都不錯,眼下沒有進入工作狀態,目前欠缺實際操作經驗,此時我只能給他們講一些大概的流程,以及常用的外貿術語,比如:FOB,EXW,DDP,CIF, LC,等。

我講得很盡責,三個年輕人聽得也很認真,我在心裡自我安慰,即便張先生爲了不給我發提成而不想讓我接單,每天陪這三個年輕人講講課消磨時間感覺也不錯,四十一歲本就是被社會淘汰的年紀,能有飯碗端着就不錯了,我努力讓自己保持心平氣和,儘量裝着很喜歡這份工作。

我們在會議室裡講了一會兒,張先生和阿香也進來了,他們似懂非懂地聽着,時不時問一些稀奇古怪的問題,比如:“如果貨做完了,老外不要貨,我們該怎麼辦?”

我答道:“所有的外貿單都要先會訂金,尾款到帳後纔會安排出貨。”

“萬一他們不要訂金,也不要貨呢?”

“這種機率很小,只要付了訂金,他們都會要貨。”

“老外會不會有退貨的要求?”

“有可能,如果貨不對板,就有可能被客人退貨,工廠還要賠款,爲了避免後續產生糾紛,所以出貨前必須再三檢驗確保品質。”

阿香不以爲然地接過話頭:“退個鬼呀!反正我們都收到錢了,不理老外就行了。”

“那肯定不行啊!做生意要講究誠信,只有前期跟客人的服務做好了,才能保證後續返單,客人返單工廠才能賺錢。”

“那些貨是怎麼運到國外去的呢?中途就不怕弄丟嗎?”

“出貨有專門的運輸公司負責,只要資料不出錯,一般不會弄丟的。”

張先生滿臉嚴肅地看着三個年輕人,說道:“你們要趕快學會外貿出貨流程,免得出貨的時候弄錯了就麻煩,不懂的趕快問吳主管,現在就問!”

看張先生的架式,恨不得我將所懂的外貿知識立即掏出來分給三個年輕人就好。

我強忍內心的不滿,耐心地向張先生解釋:“這些知識需要在實際操作中逐步學習,現在講得再多他們也記不住,要理論結合實際才學得會。”

我們講了一個多小時,剛回到辦公室商貿平臺的業務員就過來了,我還沒有來得及喝口水,就被張先生叫到會議室。

商貿平臺來了兩位業務員,我剛走進會議室,張先生忙不迭地向他們介紹我:“這是我們的外貿主管吳黛西小姐,她有很多年的外貿經驗,今天我們就相關細節落實下來,合同就可以簽了。”

之前在其它公司時,我認識好幾位商貿平臺的業務員,還好這兩位不是我的熟人,要不然我得多尷尬,我害怕被他們嘲笑,我有這麼多年的外貿經,爲何落魄到棲身於這家低端的小作坊上班?

鑑於他們是陌生人,我就沒有什麼顧忌,不用擔心丟面子,於是裝着沒事似的跟他們談起商貿合同來。

這份合同有幾個階梯,不同的層次收費不一樣,業務員的提成根據收費標準也不一樣,因此他們巴不得廠家都籤最高層次的合約,業務經理小曹不停地遊說張先生:“張總,你也知道客戶搜索供應商名稱的時候,他們習慣將關注點放在排名靠前的廠家,排名靠前的單位雖然投入的錢多,但是客戶成交的機率大,只需幾個客人就能收回成本了,而且這些都是以大客戶爲主,只要前期穩定好客戶,就不愁後續返單了。”

張先生既想接大單,又不想投入太多的錢,他便將希望寄託在我的身上。

“吳小姐,你講講你的看法吧。”

我當然能理解張先生的心情,既不想投錢,又想接大單,如果投入太多,萬一日後接不到訂單,說不定他會責怪我選錯了合約方案。

我想了想,對於他這種精打細算的摳門鬼只能採用折中的辦法,儘量少投錢,但是排名又不能太靠後,經過一番協商,張先生跟小曹簽訂了合同,推廣費用每年十一萬,下午支付費用後明天就可以上線運營。

簽訂完合同後,也到了下班時間,我渾身疲憊地回到辦公室,張先生也跟了進來。

他一進門又開始重複那幾句話:“吳小姐,等網站上線後你趕快教他們三個,剛纔你也聽見了,一年十一萬,相當於每天三百多塊,再算上你們的工資和伙食費,每天開支大幾百元,如果沒有訂單,這些錢花得就像在我身上割肉一樣痛啊!”

以前熟悉了樂總聰明風趣,妙語連珠的說話風格,相比之下,我越來越覺得張先生的素質特差,講話很沒有水平,如果擱在樂總那兒,相同的主題會用不同的句子表達效果絕對不一樣。

不敢想象,像他這樣沒有格局的人,如何能做成大生意?他也只配做點代工生意,不需要投錢,也不需要支出費用,只需跟單一的上線客戶搞好關係就行。

“好的,我知道了,下午我就着手準備上線運營的資料。”我有氣無力地答道。

“要儘快啊,一刻也不能耽擱了,剛纔小曹說了,老外跟我們上班的時間相反,等上線後你們每晚都要加班到深夜,要隨時回覆客人的詢盤。”

不怕不懂行,就怕不懂裝懂,張先生不懂外貿,仗着他是老闆的身份就胡亂下達無腦的要求,按照他的邏輯,外貿人員乾脆白天睡覺,晚上上班就行了。

他像個神經質似的嘴巴鼓譟個不停,接着又對三年輕人說道:“你們一定要配合吳主管,儘快準備好上線運營的資料,等上線後每天都在燒錢,你們不心疼我心疼,花的都是我的錢。”

三個年輕人怯怯地答道:“老闆,知道了。”

開口閉口都離不開“錢錢錢”,真的讓人頭痛又反胃,如此斤斤計較的老闆,做他的下屬腦神經時刻都要緊崩,這種日子簡直是遭受精神煎熬。

張先生出去後,我問小李:“老闆平時對你們要求很嚴嗎?”

“是的,他對我們要求很嚴,每晚九點半才能下班,沒有特殊情況一律不許請假。”

“他陪着你們一起加班嗎?”

“有時候是一起下班,如果他有事就先回家。”

“等平臺上線了,我晚上也要加到九點半嗎?”

“吳主管,有可能要加班,昨晚你下班後老闆就說你不該那麼早回去。”小馬口不擇言地說道。

小李年齡稍長,大概顧及到我的情緒,連忙說道:“吳主管,你不在廠裡住,應該不用加那麼晚,到時跟老闆說一聲就行了。”

“呵呵,知道了。”

俗話說得好,心急吃不了熱豆腐,張先生這種近乎拿刀逼人幹活的風格,就一定能有好的收效嗎?他從不考慮別人的感受,一味地急於求成,此地不留人,自有留人處,難怪他的下屬全是他家親戚,或者老鄉,就他這種管理方式,沒有哪個外人能夠忍受。

整個上午我的神經都是高度緊張,講得口乾舌燥,還沒有好好休息一下,就到了下班時間。

中午的伙食跟昨天差不多,只不過四盤素菜換了個名字,照樣沒有油水,照樣份量僅夠擺滿盤子,夾不了幾次就見盤底。

快要吃完飯時,負責做飯的三弟媳阿燕小心翼翼地問張先生:“大哥,二哥下午要過來,我們晚上要不要加個菜?”

張先生板着臉衝着弟媳吼道:“加什麼菜呢?他又不是外人。”

阿燕怯怯地應道:“好的。”

我不知道他是故意做給這些外人看,以顯示他對所有人一視同仁,在工作中清正廉明,還是他確實有這麼摳門,對親兄弟也不過如此。

不管親戚也好,外人也罷,從這四盤沒有油水的素菜中可以看出他對員工沒有絲毫的尊重,面試時他所說的“人性化管理”,只不過一句信口開河的敷衍。

第60章 爭取年底拿獎金吧第191章 你終究是我的手下敗將第66章 暗流涌動第100章 糟心的海外第一夜第106章 怨氣難消第26章 趙總的秘密第148章 咱們就磕到底吧第187章 爲了生活不容易第176章 忍無可忍 無需再忍第228章 單親媽媽玩轉情場第39章 換個發財的渠道第142章 窮途末路第226章 職場邊緣女人的“淚和累“(2)第214章 是不是要轉運了第87章 何處力堪殫,人心險萬端第170章 淘汰的年紀 悲催的命運第10章 阿姨 你只比我媽小兩歲第50章 唯有利益能讀懂人心第22章 趙總的心思第40章 你是有錢人哦第90章 你不要當主管了第211章 職場女性的感悟第221章 職場女強人阿英(1)第7章 主管小我十幾歲(2)第107章 趙總的心思第15章 保住房子要緊第145章 中年劫難第203章 驚喜第141章 家醜藏不住了第220章 職場女強人的情感往事第17章 三個女人一臺戲第185章 你到底什麼職務第11章 我們一起發財吧第164章 從沒見過像你這樣讓我動心的女人第61章 外貿部衆生相第18章 柳芝的“下馬威”第142章 窮途末路第37章 矛盾漸起第78章 不擇手段第62章 對小人敢怒不敢言第133章 看在錢的份上忍一忍第110章 老外的生意經第63章 是誰扣了我的提成第47章 你鬥得過樂總嗎第211章 職場女性的感悟第41章 所謂的商務會議第63章 是誰扣了我的提成第99章 出國名單第169章 一家一比家差第67章 同病相憐第110章 老外的生意經第190章 卑鄙的招工騙局第112章 導遊的生意經第145章 中年劫難第45章 咱們較量到底吧第231章 美女爲何成了“剩女”(1)第112章 導遊的生意經第213章 不同老闆格局也不一樣第75章 這是封口費嗎第187章 爲了生活不容易第163章 哪裡纔是我的安身之所第85章 又捱罵了第45章 咱們較量到底吧第185章 你到底什麼職務第194章 和善的林總第1章 往事在夢中第16章 初見趙總第164章 從沒見過像你這樣讓我動心的女人第5章 吳小姐 過來面試吧第97章 要死拉個墊背的第78章 不擇手段第174章 必須賺回這筆錢第133章 看在錢的份上忍一忍第87章 何處力堪殫,人心險萬端第5章 吳小姐 過來面試吧第167章 奇葩的摳門夫妻第172章 以爲我是保姆和雜工嗎第191章 你終究是我的手下敗將第53章 年輕就是資本第62章 對小人敢怒不敢言第90章 你不要當主管了第19章 理想很美好 現實很糟糕第51章 左右爲難第66章 暗流涌動第65章 他爲何對我這麼好第102章 另類風景第49章 先下手爲強第135章 他們有手段 我也有心眼第156章 我們從不招這麼大年紀的第125章 好像有所懷疑第187章 爲了生活不容易第115章 老闆的厚黑學第109章 同行老闆衆生相第141章 家醜藏不住了第24章 悲情租房客(2)第225章 職場邊緣女人的“淚和累”(1)第159章 精於算計的小老闆第95章 記恨在心
第60章 爭取年底拿獎金吧第191章 你終究是我的手下敗將第66章 暗流涌動第100章 糟心的海外第一夜第106章 怨氣難消第26章 趙總的秘密第148章 咱們就磕到底吧第187章 爲了生活不容易第176章 忍無可忍 無需再忍第228章 單親媽媽玩轉情場第39章 換個發財的渠道第142章 窮途末路第226章 職場邊緣女人的“淚和累“(2)第214章 是不是要轉運了第87章 何處力堪殫,人心險萬端第170章 淘汰的年紀 悲催的命運第10章 阿姨 你只比我媽小兩歲第50章 唯有利益能讀懂人心第22章 趙總的心思第40章 你是有錢人哦第90章 你不要當主管了第211章 職場女性的感悟第221章 職場女強人阿英(1)第7章 主管小我十幾歲(2)第107章 趙總的心思第15章 保住房子要緊第145章 中年劫難第203章 驚喜第141章 家醜藏不住了第220章 職場女強人的情感往事第17章 三個女人一臺戲第185章 你到底什麼職務第11章 我們一起發財吧第164章 從沒見過像你這樣讓我動心的女人第61章 外貿部衆生相第18章 柳芝的“下馬威”第142章 窮途末路第37章 矛盾漸起第78章 不擇手段第62章 對小人敢怒不敢言第133章 看在錢的份上忍一忍第110章 老外的生意經第63章 是誰扣了我的提成第47章 你鬥得過樂總嗎第211章 職場女性的感悟第41章 所謂的商務會議第63章 是誰扣了我的提成第99章 出國名單第169章 一家一比家差第67章 同病相憐第110章 老外的生意經第190章 卑鄙的招工騙局第112章 導遊的生意經第145章 中年劫難第45章 咱們較量到底吧第231章 美女爲何成了“剩女”(1)第112章 導遊的生意經第213章 不同老闆格局也不一樣第75章 這是封口費嗎第187章 爲了生活不容易第163章 哪裡纔是我的安身之所第85章 又捱罵了第45章 咱們較量到底吧第185章 你到底什麼職務第194章 和善的林總第1章 往事在夢中第16章 初見趙總第164章 從沒見過像你這樣讓我動心的女人第5章 吳小姐 過來面試吧第97章 要死拉個墊背的第78章 不擇手段第174章 必須賺回這筆錢第133章 看在錢的份上忍一忍第87章 何處力堪殫,人心險萬端第5章 吳小姐 過來面試吧第167章 奇葩的摳門夫妻第172章 以爲我是保姆和雜工嗎第191章 你終究是我的手下敗將第53章 年輕就是資本第62章 對小人敢怒不敢言第90章 你不要當主管了第19章 理想很美好 現實很糟糕第51章 左右爲難第66章 暗流涌動第65章 他爲何對我這麼好第102章 另類風景第49章 先下手爲強第135章 他們有手段 我也有心眼第156章 我們從不招這麼大年紀的第125章 好像有所懷疑第187章 爲了生活不容易第115章 老闆的厚黑學第109章 同行老闆衆生相第141章 家醜藏不住了第24章 悲情租房客(2)第225章 職場邊緣女人的“淚和累”(1)第159章 精於算計的小老闆第95章 記恨在心