第94章 鼓舞士氣

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離參展的日期越來越近,我每天都忙得團團轉,除了要給吉娜培訓業務知識外,還要教她學習產品,她的素質確實不錯,很有上進心,待人接物也彬彬有禮,重要的是,她沒有相信柳芝的挑撥離間,相反很尊重我,讓一直在爛泥坑中孤獨掙扎的我多少有點心靈安慰。

十月份的展會臨時了,確實的參展人員只有四人,趙五角,我,柳芝和吉娜。

參展前一天,樂總照常給我們開會鼓舞士氣。

樂總精明透頂,他心裡很清楚,小梅和小劉先後離職的真正原因,絕對不只是她們口中所說的私人原因,那些只是職場上通用的辭職藉口,她們離職肯定跟公司內部的管理脫不了關係,只是她們沒有說實話。

作爲老闆,樂總當然明白外貿部留不住人的根源是什麼,只不過他過於自負,不願意改變管理模式,也不願意重用外人,情願由着趙五角將外貿部胡亂折騰得一團糟,殊不知到頭來吃虧的還是他自個兒。

如今他可能意識到保持外貿部的穩定對公司發展有利吧,此次開會他好像有點愧疚,特地讓小何端了幾盤水果和點心給我們。

他看了我們一眼,說道:“明天你們再次代表公司前去參展,希望多接幾個大單回來,最近忙着整理樣品和海報大家都辛苦了,先吃點水果鼓鼓勁吧。”

“哎,好啊!”

吉娜爲人很機靈,她連忙將將盤中的竹籤和水果依次分發給我們,小小的會議室裡瞬間充滿了少見的歡快氣氛。

我看在眼裡,喜在心裡,外貿部幸虧招她進來了,否則我和柳芝,趙五角三人這種尷尬的關係,不要說吃東西,就連客套的工作交流都很難進行,吉娜的到來剛好緩衝了這種無法言說的難堪。

短暫的放鬆後,樂總便切入了參展的主題:

“時間過得很快啊,又要去參展了,這次人員少了一個,到時在展會現場可能比較辛苦,希望大家能夠相互配合,相互支持,爭取取得滿意的成績。”

“對接客戶方面,還是跟以前一樣,講中文的客戶交給趙哥,講英文的客戶由吳小姐和柳芝對接,吉娜是新人,你們要多指點她,她的口語不好,可以先對接貿易商,或者有代理的客戶,總之,不管是說中文的,還是講英文的,都要抓住,資源多方整合,多渠道開發外貿客戶。”

“關於伙食的問題呢,之前都反應跟着趙哥吃不習慣,這次參展就不用趙哥幫你們訂餐了,我會讓財務將伙食費發給你們,每人兩千元,不夠的再找趙哥拿,不管怎麼樣,飯是要吃飽的,吃飽了纔有力氣談生意,大家有沒有意見?”

“沒意見。”

總算擺脫被趙五角管控伙食費了,我們當然很開心,衆口難調,他喜歡吃的,我們不見得喜歡,但是我們坳不過他,他吃什麼我們就必須跟着一起吃,否則他就說我們嬌情,挑食,當然了,將伙食費分發給各人,他也沒有機會剋扣我們的伙食費了。

稍作停頓後,樂總看着我問道:“吳小姐,你之前參展了兩次展會,效果還不錯吧?”

“嗯,是的,每次展會都有兩,三個客戶下單,去年的客戶都返單了。”

“嗯,不錯,跟緊其它的客戶。”

“好的。”

就在我跟樂總溝通的時候,柳芝好像意識到樂總接下來會批評她,她連忙低下頭去。

樂總大概顧及到吉娜是個新人,以及外貿部的人員不穩定,他想留點面子吧,這次開會他的語氣還算溫和。

他確實轉向了柳芝,不過態度很好,說道:“你的那些客戶要趕點緊啊,上兩次好像沒有做成一個客戶吧?”

柳芝的臉紅紅的,小聲答道:“是的。”

其實我知道的真相遠非如此,去年的展會她做成了一個大客戶,由於品質不良,客戶沒有返單,今年四月份也做成了一個,不過轉給了趙五角,典型的腳踩CD公司,利用現有的資源給自己創造利潤,可悲的樂總還對他們抱有幻想,眼巴巴地指望他們給公司創造價值,我不敢想象,等到真相曝光那一天,外貿部的場面會有多難堪?

“好的。”柳芝裝模作樣地答道,她的眼睛不由自主地瞅向了趙五角,趙五角心領神會地將頭側向一邊。

這個細微的動作並沒有逃脫樂總的眼睛,不過目前他只知道趙五角搞外快的事,至於柳芝跟他一起飛單的秘密,他暫時還不知曉,否則憑他的脾氣,他絕不會讓場面如此平靜。

樂總轉向趙五角,說道:“趙哥,你跟進的內銷客戶訂單下滑了不少,趁這次展會約他們去現場談一談,看看能不能拉回幾個,要不然參展的費用都白白浪費了,前兩次外銷的只有吳小姐做成了幾個客戶,小劉和小梅做了兩個小單,希望這次局面能有改觀。”

“哦,好的。”

趙五角裝得挺老實的,其實前兩次參展,除了搶走的小梅和小劉的客戶外,他還開發了幾個不錯的內銷客戶,只不過暫時沒有返單,相對於去年的業績確實少了很多。

至於他本人轉走的外貿客戶我暫時無從得知,通過柳芝轉給他的客戶有四家,其中平臺三家,參展的一家,我已經將這幾張單的證據都保存了下來,至於將來會不會派上用場,就看他們對我使的陰招程度輕重了。

“如果這次參展的效果好,能夠趕上去年的業績,今天我在此做個保證,年底的時候除了提成以外,按照年資,我給你們每人獎勵N+1底薪的年終獎,至於能不能拿到這個獎勵,就看接下來這幾個月的成績了。”

由於今年柳芝的老客戶死了三個,新客戶被她轉給趙五角,小劉和小梅的客戶分給內銷了,因此外貿的業績比去年少了一半多,如今離年底只有四個月,想趕上去年的業績真有點難度。

樂總滿懷期待地看着我,問道:“吳小姐,怎麼樣?有信心嗎?”

我稍作遲疑,勉強點了點頭,說道:“樂總,我盡力吧。”

樂總大概意識到外貿部靠我一個人的力量很難支撐起來,他看了看柳芝和吉娜,說道:“外貿部能不能壯大,需要依託成員的共同努力,希望你們多多支持吳小姐的工作,爭取讓業績得到提升,不要抱着得過且過的心態,只要我賺了錢,我肯定不會虧待你們。”

吉娜對公司內部的管理還不太熟悉,也不瞭解內部的人際關係有多複雜,她不以爲然地笑了笑,說道:“我什麼都不懂,希望黛西姐多多指導我,等我熟悉了業務流程,我肯定希望能儘快接訂單。”

樂總笑了笑,說道:“年輕人有信心是好事,有空多跟吳小姐學習,希望你儘快出單。”

柳芝見狀,連忙跟着說道:“樂總,之前的那些客戶我一直在跟催,他們答應過我,只要能改善品質狀況,後續還是會返單的。”

樂總答道:“能返單是好事,品質狀況如何改善,你自己去跟進工程部,不可能讓我這個老闆幫你解決吧。”

趙五角連忙接過話頭,說道:“我會跟陳實味溝通,儘快落實品質改善問題。”

接下來樂總着重講了幾款新產品,讓我們在展會上着重推薦,並讓財務給我們發了伙食費,跟前兩次一樣,我們明天一大早就要坐車去HD參展。

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