第77章 怎麼會有這樣的人

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新的一年開始了,柳芝的大部分精力都放在跟趙五角的交易上,她之前跟進的那些客戶,除了正常下單的兩家外,其它的都沒有消息,不過從表面來看,她好像並不着急,至於打的什麼主意,就只有她自個知道了。

其實並非她沒有跟進,她一直照常發開發信,微信聯繫,只不過利用CD公司的平臺完成前期溝通後,當需要打樣,或者下單時,她私底下就逐步轉給趙五角的公司,就如同當初趙五角出的那個餿主意,用幾個客戶穩定樂總就行了,這樣就可以名正言順地領着CD公司的工資,私底下幫助趙五角幹活。

開工的第二個月,柳芝通過商貿平臺聯繫的一個打樣客戶下了訂單,她毫無顧忌地將訂金打進了趙五角的銀行帳號,看到這些信息後,我不動聲色地將他們雙方溝通的郵件和水單都保存了下來,至於後續的動作,我就靜觀其變吧。

她之所以敢明目張膽地如此操作,就是掐住了我的性格,即使知道所有的真相,也不會去向樂總告密。

柳芝每天忙活得不停,卻沒有任何新客戶打樣,如此過了幾天,樂總開始沉不住氣了,我們每週都要提交工作報表,向他彙報客戶狀況,柳芝除了兩個下單的客戶信息外,其它的全都沒有進展,不知爲什麼,樂總有疑問卻不親自去問她,反倒向我打聽情況。

“吳小姐,春節開工兩個多月了,外貿部的業績下滑了很多,你知道原因嗎?”

看着樂總焦慮的神情,我的心裡很不是滋味,明明知道內幕,可是卻不能說實話,職場上的鬥爭讓人身心俱疲,人情世故也虛僞得不忍直視。

我想了想,故作平靜地說道:“關於業績下滑的原因,我做了一份總結,大至有如下幾個原因,我有一個客戶抱怨品質不良暫停下單了,還有兩個客戶要求降價,我沒有同意,暫時還在溝通中,所以他們的訂單還在擱置中,至於柳芝的下單客戶,已經做死了好幾個,目前只有三個是正常交易,車間裡還有一個小單沒有出貨,其它的都沒有消息,小梅和小劉出年的訂單已經出了貨,今年的意向客戶還在溝通中,接下來不知道會不會下單。”

樂總點了點頭,說道:“柳芝過年後上班的狀態還不錯,怎麼她的客戶跟進沒有一點效果呢?你沒有找她瞭解情況嗎?她每天都在忙什麼?”樂總不解地問道。

我苦笑道:“樂總,她的工作都是直接跟趙總對接的,她從不許我過問她的工作狀況。”

樂總明明知道柳芝從來沒有將我放在眼裡,卻偏要找我打探她的情況?這不是讓我難堪嗎?

“哦,這個我知道,隨後我會跟她講的,外貿部就得有個外貿部的樣子,不能讓她一個人覺得自己有什麼特權似的。”

樂總難得爲我講了一句公道話。

“她的性格就是這樣子。”我無奈地說道。

樂總好像想起了什麼似的,他滿臉狐疑地問道:“柳芝最近常跟趙哥一起出差,他們是去哪裡呢?她在跟內銷的客人嗎?以前內銷客人不都是帶着馬花椒去的嗎?”

看來樂總已經察覺出他們的交往有點異樣,誰都知道他們以前是死對頭,爲何近期總是出雙入對?究竟是什麼原因讓他們的關係轉變如此之快呢?

“柳芝沒有跟進內銷的客人,至於她和趙哥去了哪裡,這不是我能過問的了。”

我不能過問他們的工作是事實,但是並不代表我不知道他們每天在忙些什麼。

面對樂總的追問,我不得不隱瞞真相,其實我的心裡多少有點愧疚,畢竟柳芝訂單減少的原因我是知道的,只是不想做一個告密的小人而已。

他們的交易卻是不地道,但是我也不想做告密者,如果那樣我也成了小人。

如今我是處於進退兩難的境地,不能說實話,可是不說實話又被樂總追問,我的心裡每天都糾結不已。

趙五角不敢動我的客戶,那是因爲我有他的把柄,不過小梅和小劉的內銷客戶就難逃他的黑手了, 上次我們在HD參展時,許多客戶,特別是內銷的客戶都有趙五角的聯繫方式,他們都以爲他是CD公司的老闆。

小梅在展會上認識了一個內銷的客人李先生,他需要定做一款產品,數量有十萬只,如果能做成功,利潤相當不錯。

當時在談判時,由於小梅不熟悉產品規格,我協助她完成了談判,就在我們的談判即將結束,李先生準備離去時,趙五角在大門外抽菸回到了展位,見此情形,他連忙將名片遞了過去,毫不臉紅地說道:“先生,我是CD公司的老闆,小姑娘不太熟悉產品,有什麼問題儘管跟我聯繫。”

爲了在展位上順利地搶客戶,他經常恬不知恥地介紹自己是老闆以吸引客人跟他聯繫,果不其然,李先生聽說他是老闆後,連忙遞了一張名片給他,客氣地說道:“老闆,我需要定製一款新產品,數量有十萬只,我剛纔跟吳小姐談過了,詳細的規格等我回去就發給你們,方便的話,我會去貴公司看廠,面談時我們再詳細溝通,好吧?”

趙五角滿臉堆笑地說道:“沒有問題,什麼樣的產品我們都可以定製,如果去看廠,請直接跟我聯繫就行,我開車去接你。”

李先生笑呵呵地說道:“謝謝趙總!等確定了看廠時間我再聯繫你吧,今天太忙了,我還要去別的展位看看,我們回聊吧。”

趙五角大概是被李先生講的“十萬臺”所吸引,他連忙拿出手機跟上去,說道:“李先生,我們加個微信吧,方便後續溝通。”

“好的。”兩人互加微信後又客套了幾句,趙五角才戀戀不捨地送走了李先生。

這種場面在展會上出現過多次,趙五角不止一次加了我們客人的聯繫方式,起初我們並沒有當回事,以爲這個客人還會算在小梅的名下。

參展結束回公司後,小梅就開始聯繫李先生,李先生也遵守承諾將規格需求發了過來,通過小梅與工程部反覆確認幾次,最終打了樣品寄給李先生。

小梅跟進打樣的過程趙五角都看在眼裡,起初我以爲他不會干涉這個客戶,畢竟前期工作都是小梅完成了,他總不至於明目張膽地搶客人嗎?

然而,我真是低估了趙五角的卑鄙程度,三月份的時候,李先生通知小梅,他會在中旬過來看廠並商談下單事宜。

小梅接到通知後,按照流程報告給了趙五角,他聽說李先生要來看廠,連忙冷冷地說道:“我知道了,這個客人我一直在跟進,以後你就不要管了。”

“什麼?”趙五角的話讓小梅大驚失色,這個客人一直是她在跟進,怎麼要來看廠並準備下單了,卻成了趙五角的客人呢?這不就是在別人嘴裡搶飯吃嗎?

一個四十多歲的老男人,公開地搶一個剛畢業的菜鳥小白的客人,這種下作的事情趙五角是如何做得出來?真不敢想象這個人的內心有多骯髒。

小梅本來還想爭辯,但是面對趙五角陰沉可怕的臉,小姑娘怯怯地收回了想說的話,失落而又無奈地回到位置上。

他們溝通的過程盡收我的眼中,我很爲小梅抱不平,但是趙五角的身份我奈何不了,只得在微信上安慰小梅:“以後你只需跟進外貿客戶就行了,內銷的客人很難收貨款的,不要太在意這件事了,就讓他去跟吧,吃一塹長一智。”

小梅不服氣地問我:“黛西姐,趙總是上司,爲什麼要跟我們搶客戶?這種事情他怎麼做得出?”

“他的薪資結構跟我們一樣,底薪加提成,誰不想多接單呢?訂單越多,提成就越多唄。”

“他也不該這樣明目張膽地搶我的客人吧?我跟了幾個月,好不容易要下單了,怎麼就成了他的客人?”

“小梅,沒辦法,他是老闆的堂姐夫,我們鬥不過他,忍一忍吧,以後不要跟內銷的客戶了,免得忙前忙後幫他人做嫁衣,他之前搶我的好幾個講中文的外國客戶,現在只要是說中文的客人我一概不要。”

“好的,我知道了。”

眼看就要到手的大單就這樣被人搶走了,無論哪個業務員都接受不了這樣的心裡落差,小梅的脾氣很好,但她並不是傻子,如此直白地搶別人的勞動果實,真不知道趙五角如何下得了手?我不禁想到那句話:人至賤則無敵。

沒有辦法,小梅怎麼鬥得過趙五角呢?雖然心裡很窩火,她也只能無可奈何地嚥下這口撓心挖肺的窩囊氣。

小梅的脾氣好,不會跟趙五角發生正面衝突,但是並不代表她不介意,從那以後,她對趙五角的態度明顯冷淡了許多,有時候還會跟我抱怨幾句趙五角,我心裡很清楚,在這個小姑娘的心裡,已經埋下了對趙五角的恨意。

趙五角的如意算盤打得真夠響亮,一邊踩着CD公司利用柳芝撬單,一邊拿着工資搶外貿部現成的訂單,一舉多得,幾方賺錢,不知道他這種得意忘形的日子能持續多久?

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